2015年10月13日，在阿里巴巴杭州西溪园区的2015双11全球狂欢节启动会现场，日本花王株式会社与天猫国际共同宣布达成战略合作。日本花王将首次通过跨境进口电商模式战略部署中国市场，全面引进花王纸尿裤等系列母婴产品线。

日本花王天猫国际官方旗舰店将在下月双11前夕正式上线，代表日本花王出席此次签约仪式的日本花王株式会社代表董事竹内俊昭表示，阿里巴巴零售平台是日本花王在中国唯一授权的官方线上平台，其它平台均未获授权。

媒体此前报道，国内市场上的“花王纸尿裤”鱼龙混杂。竹内俊昭表示：“这次进驻天猫国际的是日本花王集团，所以这次我们在天猫国际销售的产品是日本花王生产的产品。”

阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋、日本花王株式会社代表董事竹内俊昭在签约仪式现场。

业内人士分析，日本花王与天猫国际的此次合作，在目前竞争异常火热的中国跨境进口电商平台圈内无异于投下一枚重磅“炸弹”，或将成为整个市场格局分水岭，天猫国际作为中国跨境进口第一平台优势尽显。而对于日本花王来说，此番动作颇具战略意义，足见其对中国市场以及与天猫国际合作的重视程度。

阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋出席了战略合作的签约仪式并表示，非常荣幸见证日本花王与天猫国际达成战略合作，这是阿里巴巴集团2015年全球化双11启动日的开局之作。日本花王在中国市场享有进口纸尿裤“硬通货”的美誉，过硬的海外品牌对于中国消费者具有绝对的吸引力。阿里巴巴零售平台拥有中国3.67亿活跃消费者，这是包括日本花王等众多全球知名零售品牌进入中国市场首选独家合作平台的重要理由。“阿里巴巴集团通过入驻零售平台的全球各大超市、百货等零售业务巨头，重点引进母婴品类，持续对进口母婴品类的全球供应链进行整合。”

竹内俊昭在签约仪式上表示：“中国政府以及阿里巴巴集团正在积极地扩大内需，致力于在国际贸易中引领新的风潮。日本花王希望和阿里巴巴集团携手合作，为中国消费者提供高品质的商品和服务。”

据了解，日本花王一直对官方授权渠道管控非常严格，这也成就了其在质量要求最为严苛的母婴行业中的绝对品牌影响力。即便在日本，花王纸尿裤也一直处于供不应求的局面，日本妈妈们要凭借宝宝出生证明限量购买。

2011年，花王(中国)入驻天猫平台，如今日本花王总部战略入驻天猫国际，是与阿里巴巴合作的进一步深化，更是基于中国巨大进口母婴消费市场迈出的关键一步。