韩华Q-Cells制太阳能电池板在日本市场上的影响力日增。自2011年开始销售以来，累积供货量已经超过2GW，业绩在涉足日本太阳能电池板市场的海外品牌中居于前列。日前，记者就其在日本国内外的业务战略，采访了韩华Q-Cells日本公司（东京都港区）社长金钟瑞。

韩华Q-Cells日本公司社长金钟瑞（摄影：日经BP社）

——您对日本今后的光伏发电市场怎样看？

金： 已获得经济产业省的设备认证，但尚未运转的项目约有60GW。若其中三分之一的20GW实际开工建设，则预计每年就有5GW左右规模。再加上新认证的部分，眼下来看市场或能持续6～7GW的规模吧。虽然比2014～15年稍有减少，但看上去能有坚挺的走势。

虽预计下一年度固定价格收购制度（FIT）的收购价格将降至24日元/kWh，但除了住宅用途外，水上和仓库屋顶等通过努力能以低成本设置的场所还有很多，我想数百kW左右的新项目会纷纷涌现。

——贵公司在这种情况下的销售目标是多少？

金： 2016年的销售目标为与2015年相同水平的750MW。其中设想工业用途为550MW，包含住宅在内的低压并网项目为200MW。在市场有所缩小的情况下维持与上年差不多的销量，因此预计市场份额能扩大至13～14％。

——韩华Q-Cells收购了在德国创立的Q-Cells和中国韩华新能源两家企业。贵公司怎样区分使用这两个品牌？

金： 取决于客户需求，倾向于看重品质的住宅用途以“Q-Cells”品牌为主，追求高性价比的工业用途以“韩华西能源”为主。住宅以外的低压项目则两者都有。

但2015年2月韩华Q-Cells与韩华新能源已经合并，因此生产和品质都是以同样的水平在统一管理。两个品牌在可靠性和支持体制方面没有区别。

——听说“百万光伏商务”网的“光伏电站探访”系列报道过长崎县壹岐市的光伏电站，设置的韩华Q-Cells的电池板出现了估计是PID造成的输出功率降低现象，还作了更换。

金： 现在销售的产品全部采用实施了PID对策（抗PID）的设计。不过，以前向日本供货的韩华新能源的产品中，有未采取PID对策的产品。我想壹岐市的光伏电站中出现输出功率降低的电池板就出自这些产品。现在供货的产品中不会再混入未实施PID对策的产品了。

——韩华Q-Cells与韩华新能源合并后，从产能来看成了全球最大的企业。请谈谈今后的全球战略。

金： 2016年第一季度的电池单元产能为5.2GW，电池板（模块）产能为5.5GW。这并不是单纯的“产能”，而是有销售保证的实际生产计划的规模。从实际产量来看，我们也是全球顶级。

2016年的销售地区中，规模最大的是美国，为2GW。其次为日本（750MW）和欧洲（500MW）。继这三个主要市场之后的，是中国、印度和土耳其（各300MW）。

在美国，与大型可再生能源运营商NextEra Energy Resources签订了输出功率1.5GW以上的供货协议。除了这个大单子外，还有其他的工业和住宅用途，预计合计将超过2GW。欧洲方面，除了工业用途外，还有住宅和住宅小区的屋顶以及自家消费型等，需求呈多样化，我们将提供符合不同市场需求的产品。