中国超市内的日本食品专柜。

新华社发

其实，日本企业并非不相信中国电商有钱，也不是不想更多地把产品卖到中国，他们也有自己的难处。

几年前见到日本企业的人时，他们大为感叹中国企业在“钱”上的拖拉，不按合同付款现象比较多。这两年，中国电商兴起，很多人怀揣大把美元去日本购物，然而却发现即使先付款，日本企业也不愿意和电商签合同。中国企业解决了钱的问题，却依然没有解决在日本的“信任”危机。

目前中国的跨境电商中，大约有一半的商品来自日本，因为不想让多余产品砸在自己手里，到日本亲自采购便成了大多数电商的共同选择。到各种廉价店以蚂蚁搬家的方式购买当然可以，但是要真正维持跨境电商的发展，为广大的中国消费者提供纯正的日本产品，蚂蚁搬家显然不能解决问题。

带着诚意来日本，中国的跨境电商从业者却发现，这里与他们走过的很多国家不同。日本厂家很少接待陌生的国外电商，批发商也基本没有考虑过给外国供货，即便看到大把美元堆在桌上也很难动心。找熟人帮忙，在中国是一回生二回熟，第二次见面该是老朋友了，但日本人并不这么看，他们往往需要几年甚至十几年、几十年的友谊。

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