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新浪乐居讯 几乎每个人都知道遍布世界各地的瑞典宜家家居，也知道日本的知名零售品牌无印良品(MUJI)和优衣库（Uniqlo）……然而在日本，还有这样一家低调的家居零售连锁巨头宜得利家居（Nitori Holdings），一直在埋头默默追赶着宜家，并且保持了连续26年增长的神话。

NITORI中文名宜得利，前身是似鸟昭雄1967年在日本北海道创立的“似鸟家具店”。经过多年发展，其已经成为日本最大家居家饰上市集团。

而似鸟昭雄还有更大的梦想：“当然是世界第一！”

没人开家具店，我开

秉承家训追求“不一样”

目前宜得利距离世界第一的家具家饰品牌——宜家(IKEA)还有很长的距离，但似鸟昭雄已经雄心满满地列好计划：“2016年，日本要开到500家(目前店数的两倍)，2022年，要开到1000家；2032年，开到3000家，销售业绩突破1800亿人民币。”

宜得利社长似鸟昭雄生于1944年，他小时候功课并不好，因此未能进入名校，“父母说，只要‘不和别人一样’，就有机会成功，当然，这需要比别人多三倍的努力。”

父母这则像是带点无奈的劝慰，成了似鸟昭雄逆流而上的起点。

1967年，似鸟昭雄在北海道创设了“似鸟家具店”，面积仅100平方米。“我只是看到附近的商店街上没有家具行，所以决定做这个生意。”

早期为了进货，他每个月都会到台湾去批货，购买沙发、餐桌椅组、床和台灯等。没想到开张不久，附近就出现了规模大五倍的大型业态，似鸟家具店面临存亡关键。

追求不同 一趟美国之旅改变命运

确定“有品位”“更便宜”宗旨

为了找出解决方法，似鸟昭雄决定到美国取经，这一趟旅行改变了公司的命运。 “我发现美国家具店里少有基本款的大型家具，但是对于能够提高生活品位的地毯、窗帘、寝具等‘家饰’则是应有尽有，而且整组帮顾客搭配好；更重要的是，价格只有日本的三分之一。”

所谓的“追求不一样”，终于有了更具体的方向，似鸟昭雄决定把“提升居家品位”与“价格更便宜”当成“不一样”的核心。

在似鸟昭雄看来，“有品位”可以依靠设计师，而“更便宜”则必须放眼世界。日本以贸易立国，很多企业以出口为导向，而他却反其道而行之，以进口为导向。

为此，他开始把眼光投向美国市场商品供应地—亚洲，特别是中国，有很多定点加工企业与似鸟建立了长期的战略伙伴关系。

优化模式降低成本

保证品质，提高性价比

要压低售价，宜得利实行一条龙式的营业模式，从原料筹备、商品开发到制作，甚至物流配送，都由公司一把抓。

譬如，似鸟昭雄主张建造自己的物流中心，看似昂贵，但省下的钱远超建造成本。目前宜得利日本3个物流中心，80%商品来自海外，一年进口货柜有10万个，是日本最大的单一企业进口量。

不仅物流，宜得利卖场中有70%商品由他们独立开发，以方便弹性地在产品中增设功能、调整颜色等，而不受制于经销商的进货。

似鸟昭雄发现，只是价格低廉已不足以吸引消费者，品质和创新功能缺一不可。譬如：他们开发出两层式棉被，夏天使用一层，冬天再加另一层包起来。

目前，宜得利在日本有300人的商品部门，上海也有200人的队伍，每年固定产出10个系列新商品，替换掉原有商品的40%。

着眼世界顶级制作工艺

坚持走“平价争第一”路线

对于国人来讲，NITORI还算比较陌生，但是在日本本土，却是家喻户晓的国民品牌。NITORI专注家具&家居领域，产品类目众多，种类齐全，小到一双日式竹筷，大到住宅家具，你都能在日本国民家中找到NITORI的产品。

其实不止是在日本，自从2014年NITORI进入大陆市场以来，武汉、上海、苏州等各家实体店铺，开业也是极其火爆，常常抢空货柜。

宜得利的进驻，大大改观大陆消费者对进口大牌必定贵贵贵的刻板印象，让每一位消费者用最实在的价钱享受到世界顶级工艺制作的家具&家居产品。

在宜得利的东京赤羽店中，可以找到很多设计精美、品质一流的家居品。三人奶白色合成革沙发的售价是2.9万日元，不锈钢脚踏式垃圾桶售价为999日元，白色瓷盘99日元。如果与东京百货商店的同类商品比较，宜得利的价格只有1/3-1/2，走的正是“平价争第一”路线。

便宜一半的家居购物体验

青山首家“宜得利”入驻印象城

作为印力集团的强大合作伙伴，青山印象城招商大会上，“宜得利”——这家追求“不一样”的日本最大家居连锁品牌，已确定正式加盟，这将是武汉第二家，青山第一家，另一家徐东群星城。自此，青山人近在家门口，即可享受到“更有品味”、“更便宜”的日常家居购物体验。

宜得利的入驻，不仅进一步丰富了印象城的业态，更将带动了其他品牌商家的快速入驻，将对印象城形成强人气辐射，带动不可估量的消费。

武汉印象城——青山印力中心(免费看房)规划约14万方时尚购物中心，集美食、娱乐、购物、休闲、亲子等于一体，已有大润发、UME影城、佰乐星KTV、红鼎豆捞、秦山陇水、拿渡、正健身、卡通尼等知名品牌签约，众多一线大牌正在洽谈中……

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