（原标题：从买机器到买技术佛企开启“爆买日本”新模式？(图)）

近日，佛企伊之密收购一家日本企业80.09%股权的消息，引起业界关注。 戴嘉信 摄

当国人赴日不断掀起“爆买日本”高潮的时候，佛山企业也许将开启另一种爆买新模式。

近日，佛山企业伊之密收购一家日本企业80.09%股权的消息，引发佛山企业家的广泛关注。而此前在3月底，美的拿下东芝白电八成股权的消息，更成为全国关注的焦点。

此次两家上市企业收购涉及的金额，在佛山与日本企业规模庞大的经济合作中，只占很小的比重。但随着越来越多佛山企业走向国际化、高端化，发生在近期的两起收购案，也释放出了一些新趋势的信号。

“佛企从购买外企设备到收购技术、股权甚至品牌，这是市场经济的必然要求。市场对产品、服务质量的要求不断提高，使得企业已不满足于进口设备的帮助，而是需要更先进的技术和品牌声誉来帮助其占领市场。”佛山市机械装备行业协会会长、南海中南机械董事长许冠说。

不过，对大多数佛山企业来说，收购日企仍然需要克服不少难题，这对企业的财力将提出巨大挑战。

撰文：赵越 吴欣宁

1.两起收购案买“日企品牌”成共同焦点

日本川口公司通过上海川口，可以向广东伊之密提供有偿和无偿的技术支持，派出人力资源协助后续的技术研发工作和制造工艺改进工作。而通过收购，美的将获得东芝超过5000项与白色家电相关的专利。

不到20天时间里，佛山企业顺利推进了对日本企业的两起收购。

上周末，佛山注塑机龙头企业广东伊之密精密机械股份有限公司发布公告，拟以自有资金购买日资控股的上海川口机械有限公司80.09%股权。

而在3月底，美的集团发布公告称，美的将以约537亿日元收购东芝家电业务的主体“东芝生活电器株式会社”（下称“东芝家电”）80.1%的股权。

两起收购案涉及金额差异颇大，并处在机械装备和家电两个不同行业中，但除了对象均为日企外，仍然有多个内在共同点。

日企以对先进技术的追求著称，这对佛山制造业企业最具吸引力。根据伊之密的公告，在股权转让完成后，以不损害与之前和上海川口进行技术合作的第三方为原则，上海川口的所有产品技术将与广东伊之密无偿共享。日本川口公司通过上海川口，可以向广东伊之密提供有偿和无偿的技术支持，派出人力资源协助后续的技术研发工作和制造工艺改进工作。

美的也将在技术方面大有收获。通过收购，美的将获得超过5000项与白色家电相关的专利。美的董事长兼总裁方洪波此前表示：“在美的现有强大家电以及暖通空调业务基础上，东芝家电带来了家喻户晓的品牌、优秀的团队和先进的技术，这将会显著增强我们在日本、东南亚及全球市场的竞争力。”

在国际市场上，日本家电、机械品牌的认可度较高，因此收购对象所持有的产品品牌，也是两家佛山企业都关注的对象。此次收购完成后，日本川口在中国已经申请取得的“川口”“Kawaguchi”注册商标的所有权将无偿转让给上海川口合资企业。日本川口也无条件同意，未来在除日本之外的中国及全球的任何国家、地区，上海川口在中国境内生产的注塑机器或新增机器产品上有权加贴“川口”、“Kawaguchi”商标。

而在美的对东芝的收购中，根据双方的收购协议，被美的收购的东芝家电将继续在东芝品牌及TLSC公司名称下开发、生产和销售白色家电产品，如冰箱、洗衣机、吸尘器及其它小家电。美的将获得40年的东芝品牌的全球授权，并将在品牌、技术、营销和员工方面进行持续投入，以充分挖掘东芝家电业务的潜力。

2.对日合作新趋势从买设备到买股权、买技术

佛山企业并购外资企业的案例逐渐增加，其中涉及部分欧洲、美国企业；但相比之下，日企与佛山的渊源更深厚、规模更大。在佛山经济重镇南海，该区截至去年底已有约90家日资企业，累计投资超过18.8亿美元。

两家佛山企业对日企的收购，是日本与广东经济界交流热潮中的一个片段。3月中旬，广东省科技厅与日本近畿经济产业局还在广州举行了合作框架协议交换仪式，推动广东企业与日本关西地区拥有先进技术的民间企业、大学、研究机构等开展信息交流与项目合作。

另一方面，尽管这两起收购案在佛山与日本之间的经济合作中，仅是占微小的一部分，但也蕴藏着一些新趋势。

近年来，佛山企业并购外资企业的案例逐渐增加，其中涉及部分欧洲、美国企业；但相比之下，日企与佛山的渊源更深厚、规模更大。在佛山经济重镇南海，该区截至去年底已有约90家日资企业，累计投资超过18.8亿美元。在顺德，去年初有统计称，该区已吸引日本企业投资达11亿美元，吸引了69家日资企业进驻发展。

汽配、电器、机械、电子等传统制造业，是日企在佛山的主要投资领域；在很长一段时间内，日企放在佛山的技术研发环节不多。

记者了解到，直至2013年，佛山市首家日资汽配产业研发中心，即丰和纤维研发（佛山）有限公司在禅城南庄举行落成典礼。该中心的落成，开创了佛山市内日资企业研发和生产在同一区域，业务流程实现快速接驳的先河。

在多数佛山企业与日企之间，更主要是以产品为中心的交易关系。除在产品中采用日本部件外，不少佛山企业还在生产环节使用日本设备。

此次发起收购的伊之密，本身就是一个典型。该公司官网2012年的一则消息介绍，“为了制造出更为出众的机器，伊之密分别从日本引进了一大批高端精密加工中心，有效提高了零部件的自制率和精度。”

而近一两年来，环保、智能制造成为日企与佛山企业之间的合作热点。去年2月，在第八届中日节能环保综合论坛上，南海企业坚美铝材与日本郡是集团、郡是（上海）节能设备贸易有限公司签署了节能合作项目，共同推动节能环保事业。

同在去年，美的集团与安川电机(中国)有限公司签订合作协议，双方各自斥资2亿元成立两家机器人合资公司，通过优势互补大举进军国内机器人产业。此后，佛山机器人产业创新协会还带领佛山企业赴日考察。

近期的两起收购案，则让佛山企业与日企间的合作出现了新变化。有企业家告诉记者，尽管日企在佛山有超过20年的投资史，但佛企收购日企的案例仍非常少见。

3.先行者的启示寻找合适企业非一朝一夕之功“佛山企业进行收购时对自身的水平、市场占有率、架构成熟度等都要有清楚的认知和把握，最好还要有一定的金融支持。在一个合适、成熟的时机条件下找到匹配的企业，这是收购外企的难点所在。”

“通过兼并发展企业，将成为顺德乃至佛山民营企业的发展趋势。结合日资企业内部的管理优势和佛山的资本优势，将能使佛山企业获得更快发展，从而推动整个制造业。”顺德工商联主席罗维满认为，伊之密、美的的并购案例会为佛山企业发挥榜样作用。

他认为，海外并购是佛山制造业发展的必然产物，“在这个阶段，佛山企业需要新的空间，也会遵循一些制造强国的发展经验进行并购，并在并购过程中注入佛山的优势，实现两种基因的嫁接，以谋求佛企的继续成长。”

“佛企从购买外企设备到收购技术、生产线甚至品牌，这是市场发展的要求。目前佛山企业已不满足于进口设备的帮助，而是需要更先进的技术和品牌声誉来帮助其占领市场。”佛山市机械装备行业协会会长、南海中南机械董事长许冠说。他分析，国际化竞争背景还要求企业有更高的管理、研发水平。因此，不仅是收购日企，佛山企业对海外市场的并购将是必然趋势。

去年，许冠曾参加南海经促部门组织的南海企业家日本行活动，当时他就向相关专家提出过收购日本企业方面的问题。在他看来，佛山企业收购日企，将面临很多现实问题。

“日本市场情况与企业制度与中国有一定差异，比如日本工人的职业技术水平与中国工人不同，且日企不是靠绩效考核来督促工人，而是靠职业培训来完善工人技能。”许冠分析，佛山企业进行收购时对自身的水平、市场占有率、架构成熟度等都要有清楚的认知和把握，最好还要有一定的金融支持。在一个合适、成熟的时机条件下找到匹配的企业，这是收购外企的难点所在。

“去年从日本考察回国，我确实思考过收购日本企业的可能。”佛山市南方鞋材有限公司董事长伦永谦说。他表示，日本企业在智能制造、个性化定制、3D打印方面有优势，这些都是制鞋产业链上的技术环节；此外日本很多小企业在化妆品、食品领域实力较强，都值得关注。

他认为，在中国消费者“爆买日本”的大潮中，购买日本企业可以成为佛山企业转型升级的途径之一，“考虑到风险问题，可以几家企业共同出资收购，企业可以继续在日本生产经营，保留原有的人才团队。”

去年，广东佳科风机常务副总经理郭征与许冠曾同赴日本考察。他告诉记者，以佳科风机为例，现阶段暂时还不考虑海外并购，等到业务量增长到一定程度，也会考虑并购，“目前我们的海外交往还是以寻求技术合作为主。”

郭征有关收购难点的看法与许冠接近，“并购具有很强的个性化，寻找合适企业的过程也很漫长，有时长达3-4年，要通过市场找到契合的企业然后进行谈判绝非一朝一夕就能完成。每个并购案都有自身特点，包括美的和伊之密，可以作为参考，但无法复制模仿。”

声音

日本制造业研究中心总经理徐亮：

日媒对“美芝”合作关注度并不大“我认为美的与东芝处于不同的发展阶段，双方的交易是一次双赢，都满足了自身的需求。”总部位于名古屋的日本制造业研究中心总经理徐亮向记者表示。

他告诉记者，相比鸿海对夏普的整体收购，日本国内舆论对美的与东芝之间的白电业务收购案关注度并不是很大。在很多人看来，后者是一次合乎常理的交易，交易中东芝并未扮演“失败者”的角色。而鸿海对夏普进行的是整体收购，这是一种完全不同的概念。

徐亮分析，东芝出售白电业务后，自身还保留着多个增长前景较强的业务，包括绿色低碳能源、存储器业务、智慧型产品等。日本此前也有其他家电巨头成功转型的例子，如松下在智能城市、智能家居领域获得了成功。

徐亮认为，如果佛山制造业保持目前的发展增长态势，将有更多企业有机会尝试与日本企业的深度合作乃至并购，远期这也有一定可能形成趋势。但另一方面他也提醒，很多日本企业比较保守，对于这类企业来说，向国外企业出售技术，并不是其第一选择。

“有中国企业希望在日本购买企业，继续在日本经营，并瞄准中国市场，在日本产品仍对中国消费者有吸引力的前提下，这种路径有一定可行性。”徐亮分析。

白电卖给美的东芝没落了吗

3月底，美的斥巨资收购东芝白色家电业务受到各方瞩目。作为日本的老牌家电龙头企业，东芝的白电业务在日本占据着不小的市场份额。此次剥离白电业务，难免引发关于东芝是否缺失了一大营收引擎的猜测。然而这家日本巨头在长远规划中，早已为培育新的发展动能做好了铺垫。发力全球最高效率氢燃料电池制造，扩充3D闪存新厂房和设备，依托能源基建等基础业务领域的探索，东芝正在迈入一个征战全球更广阔创新市场的新阶段。

2015财年东芝多项业务指标下滑

东芝在2015年并未交出一份亮眼的成绩单，其多项业务指标都遭遇了下滑。记者查阅东芝官网公布的2015财年前9个月汇总报表发现，相比美的2015年净利润21%的同比增长率，2015年4月—12月，东芝净销售额为44217亿日元，同比减少3016亿元，降幅达6%。在运营收入方面，东芝则亏损了2295亿日元。

而在此前的2014财年，东芝的净销售额增长率和运营收入都保持了一定增长。由此可见，东芝的业务表现在去年经历了一定的动荡。

此外，记者发现医疗保健系统服务凭借4%的净销售额增长，排在东芝所有业务增幅首位。生活用品与服务领域净销售额的下跌幅度则最大，达27%。

东芝的年报以及各种战略总结透露着重振业务、提升企业运营的决心。其中，结构组织改革、成本控制、提振投资、重拾股东信心等举措都被反复提及。

重点培养社会基础设施等3大盈利业务

虽然财务表现不佳，且剥离了白电业务，但东芝一直在努力培育业务新增长点，且初见成效。根据2015财年报表，能源基建与电子设备在东芝所有业务领域占据净销售额前两位。这两者的相关业务也在东芝2016年的规划中得到了重点部署。

根据东芝近日公布的2016财年运营计划，东芝将聚焦具有竞争力的优势业务领域，全力推动能源、社会基础设施、半导体存储三大业务领域发展，在2016财年实现所有业务盈利，并明确进一步加速转型B2B业务的方针。

在能源领域，东芝希望通过提供清洁能源的生产、输送、存储技术与服务来实现低碳社会。今后，东芝将以核电业务为重点大力投入资源。同时，以火电、再生能源、输变电/配电、智能电表业务确保稳定收益。目前，东芝在核电等领域拥有多项全球第一的技术或市场份额。

在社会基础设施领域，东芝将在电梯、空调等楼宇设施业务领域及水处理业务领域加强拓展海外业务，扩大业务规模。社会基础设施将作为稳定收益领域确保长期稳定的收入。

而先进的半导体和存储技术则有望被东芝打造成收益支柱，通过“尖端制造技术”为“创新市场”提供“领先产品”。

拟投资3600亿日元建设3D闪存新厂房

东芝重点打造的三大业务领域战略规划，在最近纷纷落地成具体的措施。东芝官网2月底公布的消息显示，在东京都大田区岩谷加氢站，东芝开发的拥有全球最高水平发电效率的新一代纯氢燃料电池系统正式投入实证试验运行。

本次运行的700W纯氢燃料电池系统是在2014年机型的基础上开发而成，新产品在大幅提升氢利用效率的同时，通过改良电池材料，优化了电池电压特性，发电效率达到了55%的全球最高水平。

而半导体存储技术产品打造方面，东芝也已开启厂房建设与设备引进工作。东芝官网4月6日发布消息称，为扩大3D闪存新产品的生产，东芝在毗邻日本四日市工厂（三重县四日市市）的区域建造新厂房以及引进生产设备的投资方案已获得董事会批准。

闪存广泛应用于智能手机等产品，根据预测，以企业服务器和数据中心为主的需求今后也将不断扩大。东芝四日市工厂将进行改造以便在3D闪存新产品的生产中，能够高效利用与2D闪存通用的现有制造工序。在四日市工厂，东芝正在建设全新的第二厂房作为3D闪存专用工序的厂房。

此外，为满足未来的需求增长，除了目前在建的第二厂房以外，还需要新建3D闪存专用的生产厂房。从2016财年开始的三年内，东芝计划投资3600亿日元实现3D闪存专用新厂房的建设规划。