（原标题：【独家】专访喻思成：阿里云联手软银 “出海”日本输出云服务）

多年来日本对中国单方向技术输出的模式，因为中国云计算的出海扩张而调转方向。

5月13日上午，阿里巴巴对外宣布已和日本软银达成合作，以合资公司形式深耕云计算规模巨大的日本市场，并在当地设立数据中心。在分工上，本土拥有广泛客户资源的电信运营商软银主要负责市场，而阿里云将聚焦在技术和产品层面。

阿里云副总裁、国际业务负责人喻思成在接受第一财经记者独家专访时透露，阿里在合资公司中占股40%，软银占股60%，软银在日本当地市场积累了庞大的企业客户，除了服务一部分跨境业务公司外，阿里云主要先从当地中小企业进行业务覆盖，再拓展到全行业。

近日发布的阿里巴巴2016财年四季度报告中，阿里云以175%的增速在全球三大云计算公司(亚马逊AWS、微软Azure、阿里云)中领跑，但在营收规模上，阿里云与发展10年的AWS尚有追赶空间。阿里云在境外继香港、美国、新加坡之后落地日本，与竞争对手正面交锋，也被视为其扩张边界、提升营收的路径之一。

软银背书

在5月12日下午的CES Asia大会上，偌大会议厅里的目光被一块屏幕所吸引。阿里云总裁胡晓明站在台上即兴演讲时，屏幕上实时显示出对应的字幕。记者在现场观察发现，字幕准确地还原了演讲者所说的话，连一些云计算的专有名词也准确无误。

本报记者从阿里云方面了解到，背后实时给出字幕的就是前不久成功预测《我是歌手》冠军的阿里云小Ai，这次它展现的是人工智能领域中的自动语音识别技术，它的算法基于BLSTM(双向长短时记忆神经网络)，其对单位时间内的计算量要求非常高，因此阿里云采用了带GPU加速的新一代高性能计算平台。

消费者层面对阿里云计算能力的直观印象还是在去年双11期间，阿里云搭建了全球最大的混合云，支撑起每秒14万笔交易创建峰值，以及每秒8.59万笔支付峰值，保证了集中网购时的顺畅。

眼下，日本企业也看重了阿里云的计算能力，决定以合资公司形式引进技术，帮助更多本土企业“上云”。在阿里云之前，AWS和Azure已经先行一步进入日本市场，但并不是以合资公司形式。依托阿里巴巴集团早期投资者软银的背景，阿里云这次进军日本比此前布局美国、新加坡、欧洲等任何一地都更为扎实而深入。外界看来，阿里云做好了与亚马逊和微软在日本交锋的准备。

喻思成对第一财经记者说，日本云计算市场规模比中国还要大，从IDC数据看，明年日本市场规模将达到35亿美元。日本是一个企业IT专业化程度很高的市场，在过去传统IT布局的那个年代在全球领先，在云计算的全球趋势下，将这些老机房搬到云端成为越来越多日本公司的诉求。显然，这是一块兵家必争之地，“阿里云在日本会有一定的价格优势，但我们的策略并不是低价，而是提供完整的云计算解决方案，以及像大数据平台这种特色服务。”

孙正义执掌下的软银公司在合资公司中占股60%，阿里云将市场工作交给了拥有庞大客户群基础的软银去做。日本市场相对于美国更加封闭，在日本互联网圈一家独大的软银将对阿里云的本地化服务产生帮助。

借势出海

与贡献核心现金流的电商业务相比，云计算在阿里巴巴被视为“新兴引擎”，2016财年四季度175%的同比增长让阿里云在“3A”(AWS、Azure、Alibaba Cloud)中增速领跑。从时间上看，亚马逊发展云计算已有十年，阿里云是第六年;在财报的营收数据上，AWS目前的领先优势还比较明显。

喻思成对第一财经记者说，云计算的营收主要依靠客户的服务费，客户按量购买虚拟机、带宽、存储等服务，享有灵活的价格服务。目前，阿里云在全球有230万客户，拓展国际市场边界，将更多客户纳入阿里云生态中，是提升营收规模的重要一环。当然，阿里云在国内会继续坚持现有的营销策略，并逐步进入专有云市场。

从最近半年的财报来看，无论是AWS还是Azure，都各自成为亚马逊和微软乏善可陈的财务数据中最亮眼的新秀明星，与之此消彼长的是传统IT巨头呈现的衰落之势。与阿里巴巴未来十年的国际化战略一样，阿里云正在云计算的世界地图上“插小旗”，目前境外已在香港、美国、新加坡建有数据中心，并已在欧洲、中东等地区布局。

阿里云总裁胡晓明此前接受第一财经专访时，将未来云计算的争夺描述为杭州和西雅图之争。喻思成说，随着市场交集的增多，云计算“3A”之间势必会产生交锋，但目前只是零星的交锋，因为全球市场的总盘子足够大，“全球化的目标是在今年内搭建起全球数据中心网络。”

哥伦布发现新大陆?郑和下西洋?阿里云的“出海”究竟有何象征意味?“都不是。”喻思成说，中国云计算向境外扩张顺应了两个时代趋势，一是以华为为代表的中国企业走出去，海外并购愈发频繁，对云计算的需求增多;另一个是中国自身IT能力在崛起，能跻身世界领先行业这在历史上还是第一次。这使阿里云的出海赶上了顺风。

海面上的阻力在哪儿?“技术上并无太大差别。”喻思成说，主要是对当地用户使用习惯的了解，语言文化上的差异，以及对方政府支持工作上的对接等问题。因此阿里云在美国和日本会以当地人员为主，以期更贴近当地市场。