软银和阿里再度携手，这一次的主角变成了阿里云。

5月13日，阿里巴巴集团和日本软银公司联合宣布，将携手拓展日本云计算市场，为日本企业带去中国的云计算大数据技术。这也是继亚马逊、微软在日本布局数据中心后，另一个云计算巨头进入日本市场。

因为软银特殊的身份，和孙正义与马云那段被人津津乐道的交往，让这次合作产生了巨大的影响力。而理性的分析之后，我们会发现，这仅仅是阿里云提速全球化扩张的一环，日本市场固然值得一争，而真正的较量将在每一个角落展开。

国际化提速 阿里云的选择背后

其实，在不久前的4月26日，阿里云刚刚公布与韩国第三大跨国企业SK集团达成合作，进军韩国云计算市场。

短短半个多月时间里，阿里云就宣布了进军日本市场的计划。如此快的扩张速度，在本来就发展很快的阿里云，再添新的加速度。

在阿里巴巴刚刚公布的财报中，云计算业务凭借175%的季度增速颇为亮眼。这是第四个季度保持三位数增长。2016财年收入超30亿元，全财年的增幅达138%。根据德意志银行公布的报告显示，以2015年营收计算，阿里云营收规模已经超过Google云计算业务。

可以说，目前全球已形成亚马逊AWS、阿里云、微软Azure为主的第一阵营，而在这个阵营之中，阿里云的优势在于增速最快，缺陷在于全球化的布点不如亚马逊 AWS 和微软Azure 。

就比如，阿里云刚刚宣布进军的日本市场，亚马逊AWS和微软Azure已经更早进行了布局。为了在全球各个角落对这两大巨头发起挑战，将全球化的扩张提速，是阿里云的必然选择。

在我看来，阿里云为什么没有在日本和韩国，像在北美一样，直接自建数据中心，独立运营云计算业务。核心的原因，应有两个。

第一、云计算的发展不等人，日本和韩国在IT建设上较为成熟，向云转型已经启动，快速切入是迫在眉睫的事。这需要借助日本的软银和韩国的SK集团在当地市场的成熟力量，帮助阿里云快速落地。

以软银公司为例，它是日本最大的电信服务商之一，拥有庞大的企业用户群体，其中包括不少大型跨国企业用户。所以，阿里云牵手软银，将有助于阿里云在市场和服务方面迅速实现本地化，向日本市场输出全球领先的云计算技术。

第二、东亚国家的有具体的国情存在，对外资的态度没有北美开放。合资的方式，是快速打开当地市场的最佳途径，省去了很多繁琐的商业流程。而亚马逊AWS和微软Azure虽然进入日本更早，但并不是采取合资的方式。会不会遇到在中国遭遇的水土不服，这对这两家公司的未来前景也是一个大大的问号。

再看全球格局3A 之争赢在哪里？

我相信，亚马逊AWS和微软Azure也没有想过，阿里云能够如此快的走到他们的面前。过去只是从增速上看，阿里云存在挑战两大巨头的机会，而经过连续四个季度的3位数成长之后，阿里云终于对亚马逊AWS和微软Azure造成了实际的压力。

而阿里云的想象空间更大，首先从营收上分析。从亚马逊的财报看，亚马逊AWS在Amazon整体营收中占比已达到8%。而阿里云的占比大概在3%。同样作为两大电商业务的未来驱动业务，阿里云依托于阿里巴巴的持续增长，还将保持更高增长，从这个角度看，阿里云还将有几倍的体量成长空间。

其次，阿里云的扩张速度更快。AWS用11年的时间走到了今天，而阿里云的发展仅有7年。最关键的是，只有在近两年里，才迎来了增长的爆发期。去年3月，阿里云进军北美市场，到10月已经在美国形成东西两岸的布局，今年4月进军韩国，5月进军日本。在阿里云全球化的版图上，与亚马逊AWS和微软Azure差距越来越小。

反观亚马逊AWS，则在世界互联网发展最快的中国市场步履蹒跚，早在2013年，AWS就准备在中国实现本土化运营，但事实却是水土不服，闹得虎头蛇尾。不仅发展速度远远低于阿里云，包括中国本土的云创业公司也在很多市场，给亚马逊AWS迎头痛击。

当然，真正的3A之争不完全源于市场和布局。真正的把握住技术的能力，这是阿里云拥有挑战亚马逊AWS和微软Azure机会的根本。

回头分析阿里云与软银的合作。根据协议：阿里巴巴集团和软银公司将在日本成立合资云计算公司，并在日本设立数据中心，以便为日本企业提供阿里云的云计算大数据产品和解决方案。软银公司将聚焦在市场层面，阿里云则聚焦在技术和产品层面 ，双方共同为日本企业提供全球领先的云计算产品和解决方案。

这里有个明显的信号，就是阿里云在海外市场仍然会聚焦在技术和产品。我相信，在韩国与SK集团的合作，也同样会强调这一点。阿里云已经在美国、香港、新加坡设立了数据中心，大疆创新、飞利浦、施耐德、大拿科技等企业正在使用阿里云遍布全球的云计算基础设施。

从技术上，阿里云强调安全、数据和软件的能力。在安全方面。阿里云是云厂商全球唯一自主研发安全技术和产品,拥有三千人的安全团队；在数据方面，阿里云发布大数据平台“数加”，这是全球首个囊括前、中、后台的大数据一站式开发平台；在软件能力上，阿里云自研的2万多个中间件都通过阿里巴巴得到实际应用。

云计算的战场，不仅是资源的战场更是技术的战场。3A之争最终的核心还是产品和技术，给用户最优的体验。这也是借道软银进军日本，进而布局全球化的基础所在，也是阿里云的格局所在。