唯一一家从最挑剔的日本市场掘起的台湾自创鞋品牌驰绿,不只成功代工转品牌,去年出货量达百万双、营业额达6.5亿元,它如何做到?
当日本人气品牌一窝蜂落户台湾,却有一个台湾品牌「反攻」日本,不只成立第3年就赚钱,接著还卖进全球逾60国,写下唯一一家成功从最挑剔的日本市场掘起的台湾鞋品牌纪录。
它是台湾户外休閒鞋品牌驰绿(Ccilu),不只2015年的年营业额达2000万美元(约合新台币6.5亿元),去年全球销量更首度突破百万双、年成长近7成。不论鞋款,在台湾自创品牌中皆是数一数二的成绩。6月下旬,台北W Hotel的高楼层会议室内,聚集了30位来自全球的运动鞋品牌代理商,他们手握70馀国市场代理权,包括耐吉(Nike)、爱迪达(Adidas)在内,都得仰赖这群人在当地做生意;而打动他们飞来台北,采购购2017年春夏新品的鞋品牌,正是驰绿。
放弃银行工作回家接班
靠著布希鞋技术圆品牌梦
自创品牌5年就能有今天成绩,驰绿的关键推手是今年刚满40岁的台湾「鞋二代」许佳鸣,他的「鞋一代」父亲、祥弘集团董事长许智仁更大有来头,当年暴红「布希鞋」的幕后功臣,就是许智仁。
20年前,许智仁将原本广泛用于球鞋中底的EVA複合材料改良,配合模具开发,发明了「立体射出技术」,防水轻量的EVA材质从此能一体成形,当时是全球唯一握有此技术的供应商,因此吸引美国品牌卡骆驰(Crocs)登门要求代工,连美国前总统布希都穿在脚上,因而得了「布希鞋」的名号。
许智仁感慨地说:「我发明的技术,在工厂营收做10亿新台币,卡骆驰却能卖到12亿美元,这就是代工跟品牌的价值差距。」卡骆驰的成功,给了原本在花旗银行总部上班的许佳鸣极大启示,为了实现品牌梦,他在09年决定回家接班。他说:「我在花旗继续做下去,会升官、但没机会做自有品牌,在祥弘的基础上,反而有可能实现品牌梦。」
品牌、代工业绩同步
进补目标要卖超过300万双
比其他代工转品牌鞋厂幸运的是,祥弘握有关键独到技术,因此代工客户儘管曾略表微词,认为驰绿不该跟他们竞争运动休閒鞋市场,却离不开祥弘,并未在第一时间抽单,给了驰绿茁壮的空间;而祥弘更为了驰绿开发出新技术,研发能量有2成都用在这个新品牌上。
举例来说,一双以102块「方块」拼出、可360度扭转的鞋款,一公开便吸引不少品牌客户询问,希望能活用此技术。近3年来,祥弘反而因驰绿加分,吸引更多代工客户下单,去年祥弘营业额达1.5亿美元(约合新台币48亿元),已较3年前成长翻倍,显见代工厂转型品牌仍有活路。