“要让‘日本制造的Moony’品牌稳步(向中国消费者)渗透”。尤妮佳社长高原豪久在11月30日于东京都内举行的发布会上干劲十足地表示。

追求“日本制造”的中国消费者

尤妮佳一直在中国的当地工厂生产和销售普及价位的“妈咪宝贝”品牌纸尿裤。但随着生活水平和环保意识的提高，中国消费者越来越倾向于购买即使价格稍高一些但品质令人放心的“日本制造”的商品。然而，在这些高附加值产品领域，尤妮佳与花王等竞争对手相比起步较晚。

做好充分准备推出的新系列“Natural Moony”的特点是，利用源自植物的无添加油料和有机种植的棉花提高了肌肤触感。该产品10月份在日本国内上市，预定从12月15日开始通过电商网站“天猫国际”等展开销售，主打内容之一就是“日本制造”。

不过，中国的儿童纸尿裤市场并没有简单到主打日本制造就能畅销的程度。与在市场领先的宝洁“帮宝适”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌该如何提高认知度呢?

决心先夺取日本市场顶级的招牌

尤妮佳努力要实现的是扩大其主战场——日本市场的份额。因为尤妮佳认为，如果能在日本市场占据首位份额，光凭这一点就能刺激中国消费者的购买意愿。

实际上，花王的“Merries”之所以在中国畅销，主要也是因为其“截至2015年连续9年在日本纸尿裤市场占据份额首位的宝座”。能否获得占据日本国内份额榜首的“日本顶级商品”这块招牌，决定着在中国市场业绩的优劣。

为了从花王手中夺下日本国内市场首位份额，尤妮佳10月份决定在日本国内与资生堂和狮王合作开展销售。竞争对手花王也打算通过改良商品和推出新电视广告等，巩固此前因应对中国人的“爆买”而有所忽视的日本国内市场的基础。另外，全球最大的日用品公司宝洁也开始参与竞争。

尤妮佳曾作为“在亚洲实现增长的日本企业”的代表而受到关注。眼下正忙于在中国和印度尼西亚调整库存，亚洲业务出现两位数的利润下滑。正因为如此，无论如何都想获得“日本顶级商品”的招牌。据称，刚好2016年日本国内纸尿裤市场的首位之争还没有结果。进入12月后的份额之争将进一步升级。对尤妮佳来说，这是一场只许成功的战斗。