一直以来，很多开发者都认为日本的手游市场就如同是一个围城，外面的人进不去，里面的人也出不来。我们也经常能听到日本的产品在海外频频折戟，但这是否就是真实情况呢？在日前举办的Unity Ads Meetup上，来自Unity Ads的金田一确表示收入榜Top20的日本手游中，有一半的游戏海外收入超过总收益的20%，可以说是颠覆了我们此前对日本手游市场的观点。

收入榜前20的日本游戏中，一半作品在海外收入的份额超过20%

金田一补充到，对于日本的手游产品来说，出海可以说是势在必行。在演讲中他也以台湾市场为成功的案例进行详解。一方面是因为台湾与日本市场的文化亲和度较高，在进入台湾市场之后成功率也较高，另一方面也能借此辐射中国市场。对此他也特别强调说，华语市场可以说是除了英语外全球最大的游戏市场了。

Unity Ads的金田一确

在演讲中，两位《昭和粗点心店物语2》的开发者，来自GAGEX的井村与来自2D Fantasista的渡辺就表示，对于一些日本的手游来说，有的时候来自中国的收入甚至能占到总数的一半。

该系列的第一款作品《昭和粗点心店物语》在2014年8月在全球上线，累计获得了300万的下载，第二款游戏《昭和粗点心店物语2》自2016年2月上线以来，也获得了200万的下载。根据具体的国别来看，其中来自中国地区的下载量占到总数的一半作品，达到了47%，而日本市场和台湾市场的下载量基本相当，都在14%左右，再之后就是泰国以及韩国等市场。

《昭和粗点心店物语》来自中国市场的下载量占到了47%

在收益方面，在系列的第二作中开发者也专门接入了图标广告，开发者井村表示，游戏在海外地区的广告收入远高于在日本市场，甚至绝大部分的收入都来自于中国大陆市场。

井村坦言对于独立开发者来说，日本游戏在中国市场最大的门槛其实是语言的壁垒。所以对于日本的独立游戏开发者来说，在发布作品的时候，至少需要做好繁体版（面向台湾市场）、简体版（面向中国大陆市场）、韩语和英语的本地化，而本地化的成本大概只需要十万日元左右。有的时候甚至只要做了语言的本地化，就有可能在海外取得不错的收入。即使是像这样货币化困难的休闲游戏，也能在海外经常能获得稳定的收入来源。

除此之外，SummerTimeStudio的CEO弘津健康则建议日本的开发商可以以台湾地区为据点辐射华语市场。事实上，STS已经在2015年的时候在高雄建立了分公司。根据弘津先生的说法，高雄与横滨其实很像。甚至台湾地区领导人在选举是会将自身形象角色话，可见日本的数字内容以及“萌文化”在台湾的普及程度。

台湾地区优秀游戏人才丰富

除了政策方面的扶持，在台湾建立分公司还有得天独厚的优势，一方面台湾的年轻一代都是伴随着日本的文化成长起来的，与日本文化相当近。另一方面，台湾大学生毕业后的就业率只有70%左右，其中很大的原因在于游戏类或者说是数字类的公司的稀缺，换言之在台湾建立分公司的话，反而很容易能够吸引到优秀的人才。

from:gamelook