日本超市中销售的大米（图片来源：视觉中国）

该销售人员表示，起批量最低为10袋，一次下单介于10-49袋，每袋单价为125元，一次下单数量超过50袋，每袋单价可以优惠至118元。

记者表示可以一次订购200袋以上，能否再给予优惠时，该公司销售人员联系了采购人员并表示，有一批保质期在2017年11月份之前的货，每袋售价介于105~110元，根据采购数量，决定最终售价。

随后，记者又联系上了辽宁省大连市BQ公司。该公司销售经理称，自己是瀛之光日本进口大米的一级经销商，根据订单量，能够以全国最低的价格出售给记者。

“如果每个月的订单数量超过500袋，每袋价格介于95元~100元之间，并且免费提供物流。订单数量特别大，价格仍然有下探空间。”这位销售经理表示，他们的进口大米通常会销往各地的总代理，再由各地总代理分销给各个网点代理，从一级代理到零售店，至少经过3轮加价。

该销售经理还透露说，“以北京为例，我们就有两个总代理商，分别是位于市区的某日料餐厅和燕莎附近的某家超市，再由他们分销给各个网点。每次分销都会提价30%左右。当大米达到零售店时，价格基本上也就上浮了1倍左右。”

上述销售经理告诉记者，以前能够向中国出口日本大米的只有JA全农，近些年逐步放开，不再一家独大。但在中国，具有进口日本大米资质的只有少数企业。

“我们每年通过相关途径获得这种企业的配额，然后进口日本大米并销售。销售价格肯定要比其他经销商便宜很多。”该经理说。

公开数据显示，在配额范围内，进口大米只需要征收1%的关税，但如果在配额外，则将征收65%的关税，此外，还要征收13%的增值税。一位销售大米的电商告诉记者，没有配额指标，想要进口大米基本上不可能盈利。

记者随后同样以经销商身份联系了拥有大米进口配额的中粮集团，中粮集团一位销售经理向记者表示：“我们可以做零售，但订单数量要大，根据订单数量大小，批发价格也不一样。”

当记者表示可以一次下单200袋时，这位销售经理表示，订单数量太小，很难给予优惠。“我们给批发商的价格是每袋128元，而且不负责物流。你如果要，也是这个价格。”

针对配额问题，记者随后以媒体身份采访中粮相关部门时，中粮方面表示，拥有大米配额的公司很多，不止中粮一家。而且配额不能以地区来表述。比如拥有日本进口大米的配额，这种表述不准确。“经销商有的时候会打着中粮的旗号说事。”

专家：设直营店不会对行业产生冲击

超市中销售的日本大米（图片来源：视觉中国）

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍接受记者采访时表示，日本大米进入中国的总量非常少，2015年只有600吨左右，而越南、泰国大米达到300多万吨的进口量。因此，日本大米一般不会有大的贸易商来接盘，通常是小的贸易商或者跨境电商来进口销售。

小的贸易商不会有直营模式，通常会通过层层代理，分销至各个超市网点。所以就导致了层层加价的现象。这种现象是由经销商能力不足所导致，并非垄断等非市场因素导致。所以政府通常不会干预。

另据日本经济新闻报道，JA全农将在中国启动大米零售业务。预计在2017年，JA全农将绕过经销商，直接在中国大城市开设销售日本精米和饭团的直营店，并逐步扩展到多家店铺。

赵萍告诉记者，JA全农想要绕开经销商在中国设立直营店，目前来看还是有困难的。主要是因为申请大米的配额有准入门槛。如果从事批发零售行业，交易规模要达到1亿元人民币以上。“除了销售额1亿元门槛外，还必须要有实际进口业务运营的实践，如果没有相关实践的证明，也不具备条件。”赵萍补充说。

对于经销商来说，日本直营店如果进驻中国，会不会对相关行业乃至经销商产生冲击呢？

赵萍认为，日本在华设立进口大米直营店，对于中国的经销商几乎不会产生影响。

“首先，日本大米的进口额太小，而且可替代性很强。其次，从价格层面来看，日本大米走的是高端路线，消费群体较窄，不具备价格优势。而经销商是非常灵活的，业务通常也呈现多元化。”