服装是中国出口的第一大类，那如何深耕日本服装市场？如何寻找热销品类？亚马逊高级招商经理Ben以“决胜日本——小市场大机遇”为主题，介绍了服装品类在日本站的热销技巧。

日本地理位置小，市场容量却很大

Ben表示，虽然日本自90年代开始出现泡沫经济，但一直没有忽视对互联网的重视，从2013年到2014年年末，日本88.8%的人是使用互联网的，特别是手机移动端。根据中国互联网统计，中国目前使用互联网的用户是50%。可以说，日本使用互联网的人数远超中国，同时也可以认为日本是全球排名靠前的电商市场。

另外，日本整个电商市场在2015年占据所有零售业的4.75%。据了解，2020年的东京奥运会，日本把互联网当作支柱产业来发展，根据日本政府官方回应，会把互联网发展到10%，说明市场潜力非常大。

通过对亚马逊日本站的客户信息收集，可以发现客户遍布各个年龄层，而中高年龄段用户比较多(其收入也比较高)，年薪4万美金以上的占了75%。

当下，日本国内卖家的影响力已经逐渐下降，为海外卖家提供便利渠道。整个日本市场定义为跨境蓝海，虽然日本从地理来看，相比美国和欧洲是比较小的，不过当前中国卖家进入日本市场总体也是比较少的阶段，进入日本市场竞争较小。

亚马逊日本站在本土排名第一，2017将重点发力Fashion类

很多跨境卖家的意识中总认为亚马逊主要深耕欧美市场，对日本市场的开发并不完善。实际上亚马逊在2000年就开始深耕日本市场了。

Ben提到，亚马逊于2008年开始建设FBA，帮助很多卖家解决物流问题，2015年的时候，亚马逊做了一个大家比较熟悉的listing的功能。

目前，亚马逊准备重点拓展日本站，在日本站，三大品类产品相当受欢迎，第一：电子类；第二：家居类；第三：Fashion(服装、鞋包、珠宝)，其中Fashion为亚马逊日本站在2017的重头项目。

经过17年在日本市场上的深耕，目前，整个日本站有100亿个选品，每个月有4800万独立访问数。同时亚马逊日本站在日本电商排名，超过其他网站的30%，奠定了亚马逊在日本站排名第一的地位。

中国卖家优势所在，选品资源丰富

目前，整个市场对中国卖家来说越来越繁荣，那中国卖家在日本市场存在什么优势呢？

Ben认为中国卖家选品资源在日本市场是相当有优势的，由于中国产业带资源的发展，可以很好的迎合亚马逊日本站2017年发力的重点项目——Fashion。

其中以石狮服装产业带来说，石狮在服装这一品类上在国内乃至亚洲都是数一数二的，除了丰富的产品资源以外，还具有强大的品牌效应，在亚马逊日本亚马逊在上面的潜力是非常大的。

除了石狮之外，还有一些比较领先的国内服装品牌，很早就开始入驻亚马逊，通过亚马逊平台的销售，使它们从原来的中国制造上升为中国品牌，甚至中国品牌已经逐渐走向世界。

以下为亚马逊日本站服装品类的一些注意事项：

通过上述亚马逊日本站销售的服装产品，可以看出日本站对于产品的要求是简洁、详细、注重性价比，同时对产品页面非常重视，产品页面的设计与产品销量息息相关。