物美价廉。

日本经济低迷，但平价的百元店却能成就亿万富豪。

7月4日，据彭博社报道，将每天的日常用品出售给那些需求打折价的顾客，让日本最大打折商店大创产业百元店的创始人，现年74岁的矢野博丈成为了一位亿万富翁。

日本大创产业的创始人矢野博丈，将大创百元店称之为“日本购物仙境”，他也是日本第一批采用单价模式的供货商。依靠这种新策略，矢野博丈以19亿美元的身价成功登上了彭博亿万富翁指数榜。

欧析企业管理咨询的合伙人帕斯卡·马丁（Pascal Martin）表示，矢野博丈选择创业的时机太完美了。1991年，也就是在日本经济“泡沫”被戳破的数年之后，矢野博丈在日本开办了第一家100日元店，这一时间正好位于日本消费文化发生深远转变的初期。

矢野博丈走向企业家人生巅峰的道路并非一帆风顺。根据大创产业官网的描述，在从东京的日本中央大学毕业后，矢野博丈干过各种各样的工作，也包括继承了他岳父的水产店，但这家水产店后来破产了。

1972年，矢野博丈在从卡车后边卸货的时候，他的脑子里突然蹦出了一个新想法：以100日元出售他的所有产品，这样一来就能节省下帖价格标签的时间。1977年，矢野博丈创办了后来享誉全日本的大创产业。

大创门店提供独特的新奇享受体验，让成千上万的顾客满意而归，不仅在日本，在全球也是如此。

从未有过的新型价值理念，结合独特的经营策略，为世界各地的客户带来欢乐和惊喜，这让大创在竞争中始终处于领先地位，也让他自信任何1美元店都无法模仿其理念。

可以说，大创的成功之道在于物美价廉与推陈出新。它每天都推出20多种新商品，全部商品共有4万多种，品种之丰富，一点也不亚于大型百货商店。

特别是，近几十年来，日本经济陷入泥沼，日本人的工资福利也陷入了停滞不前的局面。这让日本消费者的消费观念发生了本质性的转变，促使他们去寻求能让他们的钱花得更值的方法。

瑞银集团在2016年3月曾告诉它的客户，对日本折扣零售业来说，这一转变后来被证明是他们千载难逢的一次机遇，日本折扣零售业在2016年的总营收约为6000亿日元（约合360亿元人民币）。

作为日本折扣零售产业中体量最大的一家，大创产业目前在日本国内所开设的百元店超过3150家，在海外开设的店铺也超过1800家。总部位于日本广岛的大创产业集团截至2017年3月的年营收额为4200亿日元（约合25.2亿元人民币），比1999年的818亿日元年营收增长了不少。

日本第二大的折扣零售商Seria今年的业绩激增了39%，让持有Seria集团37%股份的河合宏光和其家族的身价增长到了13亿美元。河合于1987年在日本大垣市创办了Seria集团，目前河合已将Seria集团的控制权移交给了他的侄子河合英二，河合英二在2003年加入到了Seria集团担任总经理一职，并与2014年6月的时候被任命为集团总裁。

Seria集团的一名新闻发言人承认了Kawai家族的持股情况，但拒绝就这笔财富发表任何评论。

野村证券的分析师中孝介加奈子的表示，Seria集团的同店销售增长比它的竞争对手们要高大约1个百分点，这让它获益颇丰。Seria集团正在通过一套先进的库存管理系统巩固自己的竞争优势。与Seria百元店不同的是，大创百元店更侧重于扩充产品种类来驱动利润增长。

目前，大创百元店出售的家用商品约有7万件，这一与众不同的产品类目包括了螺旋辊、人体模特的头、假币、宠物服饰、椅子套、漫画书储存包等等各种五花八门的东西。和Seria集团11%的营收增长相比，大创产业集团在2017财年的营收只增长了6.3%。

矢野博丈将他所取得的成功归结于大创产品种类的包容性。大创百元店既出售高质量的商品，也出售消费者迫切需求的另类商品，所有这些东西的售价都是100日元。大创集团的采购员会同产品制造商直接谈判，以低价采购到大量的商品。

虽然日本经济有了复苏的迹象——已连续实现了5个季度的增长，这是它10年内经济保持增长最长的一次，但日本中产阶级对折扣商品的需求还是非常根深蒂固。

“如今的日本人想要更多的存款。”野村证券的分析师加奈子说：“他们是不会放弃在过去20年间所养成的习惯，不会放弃买折扣商品的习惯。”

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