随着国内电商的竞争越来越激烈，电商行业的创业者可以把目光转向国外，特别是一些细分品类的产品，可能蕴含着不错的机会。

今天就介绍一家小而美的跨境电商Candy Japan，这家电商靠把日本糖果卖到国外，每月赚15000美元，相当于9万多元人民币。

这位创业者叫 Bemmu，是个外国人，卖日本糖果也是偶然。

Bemmu 在芬兰学计算机科学，学习期间去日本做了 2 年交换生，因为喜欢日本所以毕业后又回了日本。

Bemmu 在东京做交换生的时候，就建了个网站卖漫画书，每天在午餐休息时给顾客发货。

毕业后Bemmu选择呆在日本，但他并不喜欢日本的公司文化，因为日本的职场加班严重，所以他还是准备创业。

他和朋友去泰国旅游的时候，想到了一些创业点子，其中一个点子是月盒模式，就是客户付款后，每个月给客户寄一箱产品。

一开始他想寄纪念品，后来才想做糖果，于是2011年，Bemmu创建了Candy Japan。

简单来说，这就是家糖果月盒电商，他们1 个月收用户29美元，给用户邮寄 2 次糖果。

刚开始Bemmu没有建网站，直接给顾客发 Paypal 链接收款，之后随着用户增加，建立了网站。

得益于网络的宣传，加上这个品类太细分了，当时做日本糖果电商月盒的人不多。

他们在google上的搜索排名上升很快，3个月后大概有 300 个顾客，刚好可以抵消在日本的生活成本。

最开始三年，一直都是300多订阅用户，后来在各个社交平台的宣传运营下，订阅人数才逐渐提高。

他们会有Facebook, Twitter,BuzzFeed, Reddit等各个平台宣传，现在有600多个订阅用户，每个月能盈利大概$15,000。

Bemmu 认为内容营销很有效，他把 Candy Japan 的进展公开写成博客，链接有时候被分享到 Reddit 和 Hacker News ，增加了不少订阅。

运营过程中，遇到的最大的挑战是预防信用卡欺诈，有些人盗用他人信用卡的不法份子，会用他们的网站测信用卡的有效性。

他们因此损失了上千美元，主要是退款 + 寄出去的产品 + 不必要的快递费。

因此，他们现在会取消掉看起来可疑的订单。

Bemmu 希望用户能增长到 1000 人以上，这样进货和快递都有折扣。

说起他的经验时，Bemmu觉得一方面是运气，另一方面他们也确实试验过很多东西。

所以Bemmu建议创业者，可以多试试，尝试不同东西，看看大家喜欢哪一个。

Bemmu 的糖果订阅生意非常小而美，选择有潜力的细分品类，只要用几百用户，就可以过得很滋润。

这非常适合个人创业者， 不需要考虑市场容量，能否产生独角兽公司，能否改变世界什么的。

只要找到一个适合自己的方向，哪怕是再细分的品类，都能找到一批铁粉和爱好者，如果是快速消费品，也就是像糖果一样要定期购买的，就可以考虑用这种按月订阅的模式。

如果不是快速消费品，也可以做普通的电商，比如我看到有海淘创业者，专门做北欧的某款杯子，也看到有创业者，只做日本的铁壶，或者法国的皮具。

按Bemmu说的，多试试，看看大家喜欢哪一个，然后充分利用社交媒体，一旦找到合适的切入点，也许只要有几百个固定客户，就可以过的很滋润。

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