最近有知情人士透露，华为手机已经正式打入日本电信运营商渠道。

据悉，华为已分别与日本三大运营商软银集团（SoftBank）、NTT DOCOMO、AU签订合作协议，旗下Mate 10及P20系列都在合约机范围内。

P20 Pro 将于 6 月在 DOCOMO 发售；Mate 10 Pro 将于5 月 18 日在 SoftBank开售；P20 Lite 将于近期在 AU 开售；而P20 则在公开渠道发售。

去年10月份就有传闻称华为将在日本发布全新的旗舰机型——在进军美国市场受挫后，公司的全球化业务急需找到新的落脚点。

不过相比每年出货量 4 亿多台的中国大陆，日本的智能手机市场规模要小很多，年出货量只有三千万台左右。

此前IDC Japan 公布的数据显示，2016 年日本的智能手机出货量为 2923 万台，较一年增长 6.3%，其中苹果占据了 54.8% 的市场份额。

最近的一份报告指出，2017 年第三季度日本智能手机出货量为 693 万台，其中有 277 万是 iPhone，苹果的市场份额已下滑至 40%左右。

日本本土品牌索尼、夏普、京瓷（Kyocera）分列第二、三、四名。这也让国产手机厂商看到了契机——苹果势衰，天予不取，必受其咎。

尽管市场规模较小，但对于华为等国产手机厂商来说，由于人均收入远超中国等发展中国家，日本是必须进入的高端市场之一。

而从销售渠道来看，运营商在日本占据绝对主导地位。日本三大运营商 NTT Docomo、KDDI au 和软银大约占据着手机销售渠道 70% 的份额，公开渠道占比 10%。

当然过去几年，日本的虚拟运营商服务也在快速增长，一些互联网公司通过租用三大运营商的宽带，再以较低的资费和套餐组合卖给用户，商业模式和国内的BATJ等差不多。

日本研究机构 MM Research 的数据显示，截至 2016 年 9 月，日本共有 5562 万虚拟运营商订阅用户，同比增长了 52.7%。

社交应用 Line 于2016年3月底推出了虚拟运营商服务 Line Mobile，通过租用NTT DoCoMo的电信网络，可以提供较为稳定的通信服务，而且每月月租最低只有500日元，很有竞争力。

此前华为就曾通过 Line Mobile 官网提供分期模式出售旗下的机型，但一家虚拟运营商带来的用户非常有限，很难满足华为的扩张需求。

华为的竞争对手之一，OPPO已在今年2月初将新旗舰R11s带到了日本市场，主要在零售商Bic Camera 和友都八喜电器店发售。

有Line用户表示，打开应用后滚动广告就是OPPO，标语为“亚洲第一畅销品牌登陆”日本，不知道是谁给的自信...

分析认为OPPO可能也会采用与Line Mobile等虚拟运营商合作的方式，但在渠道运营方面已经被华为远远甩开。

毕竟，Docomo等三大运营商是所有虚拟运营商的上位替代者，这下华为应该能快速打开日本市场了。