李雪是位于东京的日本流通经济研究所特任研究员。她在此前接受《天下网商》采访时说，作为“零售天堂”的日本虽然线下零售异常发达，便利店随处就是，但日本的电商却远没中国发展得快。来自日本经济产业省的数据显示，2016年，日本的整体零售中，电商占比仅为5.43%。

这也决定了这些日本品牌在进入中国这样的市场时，需要彻底转变。天猫和新零售顺势成为了一种解决方案。“新零售创造了一种全新的适合线下的业态，让消费者能体验来自各个国家的新商品。”张勇说。

资生堂在中国的高速增长就是最佳证明。中国已成为资生堂全球继日本之后的第二大市场，其中电商增幅超过136%。2017年第三季度财报显示，中国销售额同比增长181.3%，达64亿人民币。

资生堂一贯擅长布局线下，在中国已有上千家专柜，但这些专柜多在一、二线城市。如果以此规模布局三、四线城市，资生堂还得再开出上千家，成本和管理都是大问题。通过天猫和新零售，资生堂能轻松辐射到三、四线城市的客户，吸引到了更年轻的用户群。

优衣库早在2009年就进驻了天猫，近年更以“智慧门店”等方式优化了原有的物流、仓储、备货等体系，走得比很多日本品牌更远。2017年双11，优衣库销售额一分钟破亿。这一成绩显然在任一国家和任一平台上都难以实现。

阿里巴巴能为日本公司带来的想象力还远远不只于此。2018年，阿里巴巴集团全资收购Lazada。作为东南亚最大的电子商务平台，Lazada业务覆盖超过5亿人。东南亚被认为可能复制中国式市场的裂变式增长。

“日本商家通过阿里走向中国的同时，也会和阿里一同走向东南亚的6个市场，覆盖中国以外的另外5.6亿人口。”张勇说。这相当于阿里巴巴目前市场规模的两倍。

人人关心新零售。就在上个月，张勇远赴澳大利亚和新西兰，在位于悉尼达令港的“悉尼之夜”分享会上，2400名观众挤到了现场，一票难求。

同样在4月，阿里巴巴还与泰国政府签约一系列协议，三年内将为泰国销售30亿元的金枕头榴莲，预售上线1分钟，40万斤就一抢而空，引发一位泰国妈妈囤货了一冰箱榴莲。

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