5月31日晚8点，苏宁618年中大促提前4小时开场，苏宁易购旗下各品类公司总裁齐上阵，共送出1亿元红包。其中，苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥送出800万红包，当天下午，花王（上海）公司销售本部部长赵红滨一行来访苏宁红孩子，对苏宁618的气魄竖起大拇指，并就接下来的战略合作与苏宁红孩子进行了详谈。

（花王销售本部部长赵红滨一行来访苏宁红孩子）

在会谈中，苏宁红孩子和花王分别对自身品牌和渠道发展现状，以及存在的问题进行了客观详细的分析。同时，双方还就当前合作中存在的问题商讨了具体的解决方案。从目前母婴市场消费情况来看，尿裤纸品是新生儿家庭必备的日常消耗品且需求量巨大，在众多尿裤品牌中，花王在日本市场连续11年蝉联销量榜首，在中国也赢得众多妈妈的青睐。但是，随着竞品对市场份额的抢占，以及电商平台的价格大战，尿裤品牌在渠道和市场方面也面临严峻的挑战。

然而从近期公布的母婴消费升级趋势的相关报告中，我们也发现在消费升级的大趋势下，高品质和功能化的产品进一步推动着市场的高端化。因此，消费者在购买母婴快消品时不再一味地依靠价格的刺激，而更注重产品的口碑和品质，这给母婴快消品带来很好的发展契机。

（苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥与花王高层详谈）

苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥表示，从品牌合作的视角来看，苏宁看中花王本身的品牌力，同时苏宁红孩子线上线下的渠道资源对花王来说也是可以着重发力的平台。目前，依托苏宁八大产业的融合发展，苏宁红孩子O2O渠道优势已非常明显，尤其是在线下，六一当天五店齐开，苏宁红孩子将2.0智慧门店数扩张至71家，并会在全国范围内快速复制。

除了渠道方面的探讨，双方还就如何借助彼此庞大的会员体系和大数据分析工具进行更精准的品牌推广和会员营销。比如，苏宁红孩子目前针对会员推出的0岁妈妈项目、成长缤纷营、辣妈召集令、万人孕妈音乐会、万人亲子跑等活动都极具影响力，能真正把几十万会员调动起来，而这些会员正是母婴品牌商们最精准的目标人群。

在听取了苏宁红孩子的详细介绍后，花王销售本部部长赵红滨表示，真切地希望和苏宁红孩子尽快探索出适宜的合作模式，在具体的项目磨合中找到有效触达目标用户的渠道、工具或消费场景，真正把花王的优质产品推广出去，最终实现与苏宁红孩子的共赢。