一、手机市场目前战况

从时间上来看，小米进军日本市场也将近半年了，它在日本市场发展如何呢？对此，笔者寻找了相关资料发现，根据知名数据调研统计机构Canaly公布的市场报告显示，在日本智能手机市场销量最高的品牌分别为苹果、夏普、三星、索尼和京瓷，除了苹果、三星两家外来品牌，其他三家均为本土品牌，而在全球销量和市场份额名列前茅的中国手机品牌却五一上榜，这也意味着，大部分日本当地消费者购买手机仍然将本土品牌视为首选，其次才是苹果和三星。

据了解，苹果在日本手机市场份额高达53.3%;夏普，市场份额为12.8%;三星在日本的市场份额为8%;其次分别为索尼和京瓷，市场份额达到7.9%和7.5%。在全球销量和市场份额名列前茅的中国手机品牌，为何在日本市场却集体落榜了？

这主要从2个方面可以找到答案，其一;用户对于手机的需求存在差异化。每个国家的消费者对手机产品的需求都不一样，包括在操作系统习惯、审美标准、消费观念以及本土文化等方面，都和国内不同。相较于进军日本市场的中国品牌，日本的本土品牌，它们在当地市场运营多年，在销售渠道、品牌营销方面更具有优势。

其二，爱国情怀。也不排除日本当地消费者同样有爱国情怀，对于外来品牌产生一些排斥，更加热衷于支持本土品牌，以及苹果的软件生态和三星全球销量第一的知名度等因素。此外，关于小米在日本销售的其它家电等产品的销售情况，目前还没有相关资料可以查询。

二、高端路线暂难见成效

目前看来，小米在日本市场选择走的是高端路线。但在日本市场热销的品牌中，大多为日本本土品牌。虽然日本本土品牌在全球其他国家几乎都没有什么影响力，但在日本的销量还行。接下来，咱们看看小米在日本投放的产品有哪些，价格如何。

1、手机

小米在日本市场投放了第一款手机产品MI Note 10，其实就是国际版本的小米CC9 Pro。108MP后置五摄、AMOLED曲面屏、5260毫安时电池、30W快速充电、骁龙730G处理器以及MIUI 11都完完整整的保留下来，依然是那个输出像素最高的手机。

小米Note 10定价52800日元(约合人民币3425元)，存储和镜片规格都提升的小米Note 10 Pro定价64800日元(约合人民币4203元)，消费者可以在亚马逊上购买无网络锁的版本。从价格上来看，它在日本卖得更贵，比国内整整贵了600多。

相较于印度，日本是发达国家，手机、家电的价格并不会是日本用户首要考虑的因素，产品本质性能好才能征服日本消费者。在小米之前，华为和OPPO就已经试水过，但是成绩都不甚理想。但也从侧面可以看出，国产品牌在日本还有很大的发挥空间。

2、家电

对于小米来说，进军日本家电市场可能是个机遇。相关数据显示，日本民用电器发货金额为2444亿日元，同比增长5.9%。可见，日本家电领域有着较大的发展空间。小米在日本市场投放的产品除了手机，还有移动电源、智能手环、电饭煲以及旅行箱，可以打造loT智能家居形象。

小米的米家IH电饭煲在日本市场开卖，除了外观略有差异，其他参数和国内版本几乎一致，同样采用了“烈焰厚釜”内胆，外观为极简设计。相对传统发热盘加热的电饭煲，IH电饭煲电磁反应会使内胆自发热，减少了热传递这个环节，热能损耗更小，用起来热效率也更高。这款米家IH电饭煲在日本的售价为税前9999日元(约合648元人民币)，略高于国内599元的售价。

据了解，日本市面上的同类型移动充电宝大都在3000日元以上，而小米在日本销售的充电宝拥有10000mAh容量、microUSB+USB-C+USB-A多种接口、18W快充和时尚的外形，售价仅1899日元(约合人民币123元)，它比本土移动充电宝产品更有优势。

还有小米手环4，虽然3490日元(约合人民币226元)定价跟小米手环4 NFC版在国内的价格差不多，但是和这款产品在印度的价格保持在接近的水平。相关媒体在1月份对这款产品的在日本的销量新型过报道，报道称小米手环4在日本非常畅销，在不到1个月时间就已经成为可穿戴设备的销量冠军。如果情况属实，那么可以看出，日本消费者对于智能手环还是很感兴趣的。

从目前来看，小米在日本市场选择走高端精品路线，但暂时还没有收到明显效果。不过，在5G全面来临之前，小米选择“进军”日本，是把握住了好时候。不过，小米并没有在日本设立线下体验店，也没有开设日本版的小米商城，仅是在亚马逊上架商品，这些或许是影响其产品传播力和销量的重要原因之一。

三、需要提升营销宣传方式

近日，小米国际发布了一则Redmi Note 9系列的宣传视频，视频中采用了很多创意元素来展示Redmi Note 9系列的新特性。在介绍30W快充功能时，该视频出现了核弹爆炸等画面，此举引发了日本网友的不满和争议。对此，小米在Twitter发布道歉声明。表示将努力防止这种事情将来再次发生。小米在营销宣传上不小心触碰到“雷区”，随后引发相关话题引起了日本网友热议。

对于红米手机营销宣传出现“失误”，很多网友吐槽表示，小米真的要在营销宣传上多下点力气了，不然品牌和口碑都要被拖累，产品再好也是白搭。

笔者觉得，相较于家电，小米的“低价”手机在全球赢得了高度关注。小米进军日本市场后，选择走高端品质路线，手机和家电产品的质量上乘，但在营销方面，还需下点功夫，找到符合日本消费者习惯的营销方式来进行宣传为佳。从目前来看，小米想要在日本市场扎根一事，或许还需要花一些时间和精力。