强势企业协调步伐 全球品牌趋向统一

　　“今天发表的产品使用了在日本都没有用过的最尖端技术。” 松下电工(中国)有限公司董事长兼总裁田中弘司(TANAKA KOJI)表示，“我们希望综合各类产品，向用户提供综合解决方案，这是今后松下电工的支柱事业。”

　　8月11日，松下电工在上海发布了面向中国市场的新系列产品。除了专业人士以外，人们更感兴趣的是松下此番放弃了原来的“National”和“NAIS”品牌，统一采用“Panasonic”。


　　松下电工“改头换面”

　　松下集团源于1918年松下幸之助创建的“松下电气器具制作所”，成立之初的产品就是配线产品，八十六年以来松下电工的产品从未停止生产。

　　松下电器成立于1935年，其后松下电工从松下电器产业株式会社的第三事业部独立出来，而今这两家“兄弟企业”是松下集团的两大主体。

　　仅就松下电工而言，业务范围已十分庞杂，主要由照明、信息装置和配线、家用电器、建筑产品、电子和塑性材料及自动控制产品等六大类，2002年销售额约合107亿美元，配线只是其中一小部分。

　　National品牌是松下幸之助在1925年创立的，1960年代松下电器开始向海外出口，因为National有“国家、民族”的含义，在很多国家注册商标时被拒绝，松下电器转而使用Panasonic。不论National还是Panasonic，品牌的所有权都属于松下电器。

　　原先松下电工使用 Panasonic 品牌属于特殊情况：在日本、中国市场只使用 National、NAIS 品牌，没有使用过 Panasonic；后者只在欧美的小家电市场使用，所以其产值相当小，只有120亿日元，占松下电工百分之一的销售额。

　　为了绕开松下电器过于强有力的电器品牌形象，松下电工在1981年自创了独立品牌 NAIS。在日本，National、NAIS各占其一半市场；在海外如中国市场，NAIS品牌销售额往往更高。据知情人士称：松下电工过去一直是“有偿使用松下电器的National和Panasonic品牌”。

　　2003年正当松下电器品牌整合的时候，田中弘司曾对媒体表示：“三月份开始，除了小家电用Panasonic，其他都要用 NAIS。”按照计划，整合完成之后，松下电工旗下六类产品中除了小家电，将全部使用NAIS。该举措曾被戏称为松下电工的“独立运动”。现在突然掉回头去，取消品牌多元化方案，意味着什么？

　　“因为从去年年底开始，我们跟松下电器之间有了新的想法，简单地说，松下电工和松下电器的框架性合作协议改变了我们的政策。”田中弘司对记者表示。

　　框架性合作协议签订于今年4月1日，新的松下集团包括这两家最大的企业，并直接导致两家的品牌回到了“共同点”。

　　“统一品牌有三个出发点：客户至上；从全球立场上看，品牌统一是否有益；还要从竞争对手立场看品牌统一的效果。我们要渗透到消费者中去,发挥品牌最大的价值。从宣传上，两个品牌要花费不必要的费用。两个品牌分开宣传，不如统一为一个品牌。”

　　最终的决定是：在日本，品牌统一成National、Panasonic；在日本以外的海外市场，所有松下产品的品牌统一为Panasonic，包括中国地区。

　　背景：松下电器绝对控股“小兄弟”

　　分析人士认为，此番松下电工弃用“NAIS”、限用“National”，力推亚洲用户不太熟悉的“Panasonic”，根本原因还是要和松下电器“保持一致”。

　　整个松下集团的销售收入约是86000亿日元，松下电工的销售收入约13000亿日元，算下来松下电工占集团总营收的15%以上，虽然利润率比较高(松下电工在中国市场的利润率今年将超过5%，而松下电器的平均利润率只有2%)，但是在半导体、视听领域实力雄厚的松下电器还是集团内的老大。虽然2001/02会计年度报告创纪录地亏损4000亿日元、营收缩水，并将“全球第一大消费电子产品生产商”的位子让给了老对手索尼，但是瘦死的骆驼比马大，集团的品牌统一之路还是必须考虑相对强势的松下电器营销整合的利益。

　　2002年年报显示，松下电器在松下电工占有31.83%的股份，为其第一大股东；在2003年12月19日召开的董事会上，松下电器决定购买松下电工的股份，取得51%的持股比例，成为后者的绝对控股方。“亲兄弟，明算账”，看起来，“绝对控股”是协调步伐的必要手段。

　　日本企业有相互持股的习惯，但是反过来说，实力稍逊的松下电工只持有松下电器“不大的股份”。

　　专家认为，品牌的差异化定位及区域市场覆盖的不重叠性使得渠道难以共享，导致销售费用增加；如果各品牌没有严格的市场区分和“团队精神”，会使各自产品市场相互挤压，出现“此消彼长”的尴尬局面；综合性品牌则有利于节省宣传成本，增强品牌的美誉度、知名度和联想度。

　　松下电器早就认为Panasonic和National的双品牌经常会混淆用户的概念，弄不清它们跟松下的关系，不利于增强整体竞争力。在遭遇了连续两个财政年度的巨额亏损之后，松下急需调整品牌战略、重新抢占市场份额。仅在中国市场，松下电器就计划用于品牌整合战略的资金大约就有70亿日元。作为控股方，松下电器要求松下电工放弃“独立思想”、一起做大单一品牌也在意料之中。

　　两个企业将联合起来结算，松下电工导入松下电器的财务规则，会计基准也以美国的会计制度为准。从2005年起，两家公司的年度结算也将统一。

　　田中表示：“可以说，松下电工成为以松下电器为主的松下集团的一部分。但因为还有其他的股东，我们不是百分之百地按照松下电器的模式来运行。”

　　前景：松下加大欧美市场开拓力度

　　虽然销售额不高，松下对中国市场还是比较重视。在内地，其假冒产品比较多，配线产品被假冒得最为普遍。“这次推出的产品用了日本都没有的尖端技术，向中国专利局申请了专利。除了法律上的保护手段，这次我们的品牌是用中国还没有的激光设备刻上去的，当地厂家不可能仿造。一台机器就要5000万日元、300多万人民币。”田中表示。

　　尽管如此，从全球市场来看，除了庞大的日本国内市场以外，最重要的还是欧美市场。根据记者得到的数据，以松下电工为例，在其13000亿日元的全球销售额中，日本市场就有8700亿日元；其余的市场以欧美为主。采用欧美用户熟悉的Panasonic品牌在全球推广产品，说明松下把海外市场的开拓重点放在欧美市场，亚洲由于知识产权、消费实力的原因一时还无法与欧美市场的重要性相匹敌。

　　据了解，合并成为一个松下集团后，松下电工不必向松下电器交纳Panasonic 的品牌使用费。“我们将逐渐统一，会有一段时间两个品牌(National和 Panasonic)共存。”企业高管表示。据透露，National 的品牌百分之百的转换需要三年时间。相比之下，属于松下电工品牌独立标志的“NAIS”就没有那么幸运，它将以最快速度被 Panasonic 所取代。