微软圈下第六家中国战友宝信软件入局

　　孙琎

　　微软在华的第六家全球战略合作伙伴即将浮出水面。《第一财经日报》昨日从宝信软件公司(600845.SH)内部人士处获悉，该公司将与微软达成合作关系，如无意外，正式签约预计在4月进行。 该消息昨日也得到宝信软件方面正面确认。

　　宝信软件是宝钢旗下软件开发公司，主营企业信息化软件，如ERP等。按照惯例，微软会为全球战略合作伙伴提供定制化的专门培训，为其利用.Net平台功能进行应用设计及架构开发提供技术支持，且在帮助对方发展软件服务及外包订单方面将联合制定市场投放战略及执行计划。此次宝信软件与微软即将达成的协议，将与微软今年3月签约浙大网新(600797.SH)时的框架性内容相似，双方将致力于在人才技术培训、基于.Net平台的解决方案开发、技术合作、产品引进、软件外包、市场营销及软件公司经营管理等方面进行全方位战略合作。

　　事实上，宝信与微软在2005年就有了合作意向。宝信软件相关负责人表示，微软的强项在市场，而在企业级软件产品方面的实力一般，这就需要与合适的企业进行互补。宝信软件在钢铁行业信息化业务方面实力很强，可为微软提供本土客户资源、渠道资源。宝信软件上述内部人士也透露，微软2月份已与宝信软件在信息安全方面签署了合作协议。微软希望联合宝信软件在中国开拓企业级信息安全市场。

　　此前几年，微软在华连续签下了神州数码(0861.HK)、浪潮国际（8141.HK）、中软国际(8216.HK)、创智国际(000787.SZ)和浙大网新5家战略合作伙伴，辐射全国的网络基本形成。

　　上述中国公司希望从微软获得更多的技术支持、更好的开发平台、更多的人才培养，以及外包订单和打入国际市场的能力。微软则希望与有实力的中国软件公司合作营造自己在中国的生态系统，并借助这些公司在地方政府、特定行业拿单的能力来拓展自己的市场份额。

　　通常，微软在与这些全球战略合作伙伴的合作进行一段时期后，会择机入股。微软大中华区全球战略合作伙伴部相关负责人曾表示，微软入股目的不是控制中国公司，入股比例也不多，主要目的是为了更好维持双方的合作共赢关系。比如，微软2003年与中软集团签署了国内第一个全球战略合作伙伴协议，2005年９月，微软与中软集团旗下在港上市公司中软国际签订协议，将对后者进行战略投资，总投资额计划达2000万美元。

　　“中国软件企业通过与微软合作不可能在短期内实现脱胎换骨。”浙大网新相关负责人表示，从微软对合作伙伴的推动中看，在微软的帮助下，合作伙伴能够提升各项“内功”，但不会一飞冲天，业绩短期并不会快速增长，还是只能依靠自己逐步提升。

　　宝信软件昨日股价报收于18.20元/股，下跌1.62％%。