按照日本公司一贯的做事方法，方针先行是必要的，此次也不例外。合肥荣事达三洋电器股份有限公司董事会秘书方斌在接受《中国电子报》记者采访时提到：“佐野精一郎在来信中说明，买购协议达成之后，松下和三洋开始成立项目执行小组，核心是将三洋子公司化，和松下进行资本和业务的合作，使关联方的利益最大化，包括在经营阵容扩充、销售网络、技术等方面经验共享。”这无疑成为此次并购的具体方针，张仲文对此也表示认可。

    无论如何，松下收购三洋，最为看重的是三洋电机的新能源业务，尤其是其太阳能电池业务。2008年，三洋电机在能源事业领域的销售额约为5000亿日元，营业利润约450亿日元；到2010年，三洋电机的计划是销售额达到6100亿日元，营业利润达到580亿日元。日本三洋总部的中国地区公关负责人张婷也向记者表示，三洋在锂电池、太阳能电池等产业上的品牌优势确实是很强的。

    据了解，三洋是全球第七大太阳能电池制造商，排名在德国Q-Cells、日本夏普以及中国无锡尚德之后。三洋供应镍氢电池给福特和本田汽车公司，并与别人合作开发车用锂离子电池，而松下则与丰田汽车公司合作车用电池合资公司。

    收购三洋也可让松下跨入太阳能市场，且可将充电电池普遍用于手机、个人电脑、音乐播放器等电子产品上，可以支持松下其他电子业务的发展。这就意味着，在松下并购三洋之后，三洋的能源业务将成为三洋自有品牌的核心业务所在。在中国，三洋的近30家工厂中，有7家和能源业务相关。

    家电业务整合仍是并购之困

    对于两公司重合的半导体和家电等业务，以及在中国共计超过100家的工厂将如何整合，仍是此次收购案的关键。松下有可能彻底放弃三洋在华的家电业务，进一步收缩产品线。

    业内人士指出，松下和三洋存在重合竞争的业务主要有白电(洗衣机、空调、中央空调和压缩机)、平板电视以及电池等业务。对品牌影响不大的电池、压缩机业务，双方整合很容易成功，但对存在品牌竞争的白电和平板电视业务，如何整合将考验松下。

    而对中国消费者而言，最为熟悉的还是三洋的家电产品———电视、洗衣机和微波炉、电磁炉等小家电。但就在今年7月，三洋宣布退出国内平板电视的一线市场，并陆续在深圳家电商场退出，这让本来就不拥有产业链优势以及核心技术的三洋更陷尴尬境地。

    目前，三洋品牌在大连锁渠道方面基本只有洗衣机在唱主角，和国内强势品牌海尔、小天鹅等展开竞争。而据松下公司的声明，其将在以电池为主的能源领域与三洋共享技术资源，并称在电子事业领域与三洋共享销售网络，其中特别提到了白色家电业务。

    目前，三洋在中国比较强势的就是白色家电业务。其控股合肥三洋和大冷股份近三成的份额，这两家企业分别生产洗衣机、微波炉以及商用冷链、空调等设备。

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