寻找新的合作途径

    十几年前，作为空姐的林三津子经常到上海，如今她到上海开拓另一番事业。今年8月，她所在的CDM咨询株式会社在上海开设了办事处，加快了进军中国环保市场的步伐。10月21日，对本报记者谈到公司今后的发展时，林三津子美丽的眼睛充满期待，但是，困扰她的问题是，如何开展接下来的工作。

    10月20日，推开三井物产会议室的门，多家日本环保公司的代表已经正襟危坐，在将近三个小时的会谈中，《第一财经日报》获取最多的信息，就是他们非常看好中国环保市场巨大的商机，他们很希望在这个市场上大展拳脚，但是苦于对中国市场的不了解，他们迫切地希望找到一个理想的中国合作伙伴。

    日本企业早就注意到中国环保市场的变化，三井物产机能性化学品部平松徹彦注意到，中国有关环保和水处理的报道日益增加，他们委托北京一家咨询公司调查中国水处理市场，并且进行专业分析，同时访问了大量日本水处理企业，这些企业对开拓中国市场非常感兴趣，但是对单打独斗非常有顾虑。

    李建华正在逐渐影响这些茨城县的环保企业，希望它们能摆脱卖机器的旧思维，进而转向多元化多渠道的合作模式上来。这些企业也开始慢慢打开胸怀，表示愿与中国企业一起共同开发、开拓中国市场。

    事实上，这一点已经被很多日本企业意识到。平松徹彦强调说，他们不是单纯卖某种商品，而是会提供综合性咨询服务，在进行污水处理时，会综合考虑节约用水、用电、用地。

    为了实现综合优势，三井物产就联合了日本智索环境工程公司、日清纺、久保田株式会社、日立成套设备技术株式会社等15家企业，形成一个企业联合体，这些企业以组团形式出现在11月4日开幕的上海国际工业博览会上。“企业单独打拼的局面将会改变，比如今后久保田的膜和日清纺的载体可以有效配合，提高效率，降低成本。”

    平松徹彦介绍说，从去年至今，他们对中国污水处理市场进行了长期调研，结果发现，中国水处理市场规模很大，成长潜力大，每年增长率在15%以上，很多中国水处理方面的工程公司对先进技术、产品感兴趣。

    考虑到合作伙伴的重要性，去年9月，三井物产还和上海同济大学下属的工程公司——上海同济科蓝环保设备工程有限公司签订了合作协议，希望借助该公司的优势深入中国市场。

    随着中国对企业排放标准的要求提高，以及中国环保意识的增强，平松徹彦认为，几年摸索之后，进入中国市场最好最大的时机到了。

    为推动日本企业环保技术进入中国市场，日本贸易振兴机构还专门开展了RIT项目，通过日本与中国地方间的配对，促进技术交流。目前已经实现配对的包括北京和大阪、九州和大连，以及茨城和上海。日本贸易振兴机构有关人士表示，日本政府对推广日本企业环保技术到海外的预算，明年将会大幅增长。

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