中央化学：奇涤奥是我们公司的一个老品牌，几乎与公司同岁。而我们很早就对中国市场有非常浓厚的兴趣。早在03年之前，我们就曾经做过很多尝试，但都是我们自己直接和中国的客户接触和联系，像山东、东北、北京和上海等都有去过，但最终却都失败了。后来我们分析原因可能主要有两个：一是中国的客户与日本的客户在产品使用的理念上存在有很大的差异。在当时的中国，人们并不认可环保型和低公害型的产品，客户往往只认低价格。二是我们也不理解中国的经营方式，而且没有中国的国内公司在中间协作，我们简单的以日本的经营方式和中国企业合作，注定是要失败。

    后来，也就是在03年，我们结识了日本另外一家公司。从他那里，我们认识到了不了解中国市场就来中国是不可能成功的，而且其中一定要有中国公司的合作。当时他就给我们推荐了上海博古进出口贸易有限公司，我们观察到他们不仅了解中国的市场而且也熟悉日本公司的经营方式，于是我们决定与博古合作。

右起：中央化学技术部上西胜也、中央化学产品日方出口商永和株式会社社长粕谷滋、中央化学技术部长村山光英、慧聪网上海分公司营销顾问颜陈峰、慧聪网记者

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    中国市场上清洗剂产品竞争可谓非常的激烈，其中有包含跟您一样来自国外的高新技术企业，也包括中国国内十分有价格等各方面竞争优势的企业，合理的竞争有利于提高产品的质量和企业的管理，同时，竞争也必将给企业的发展带来压力，您觉得在这块竞争如此激烈的市场中，“中央化学”的优势在哪方面？

    中央化学：在日本，中央化学的优势简单来讲只有两个：技术和价格。核心的技术和产品都是我们自主研发的，因此我们的生产成本在日本是相对较低的。

    在中国，我想环保的清洗剂就是我们的优势，我们不打价格战，我们的目的是开发出高质量、有特点、并适合中国市场的清洗剂。

    其实20世纪70年代之前，日本的环保、水质等都非常恶劣，就在那个时期，政府下决心改善国民赖以生存的环境，企业也开始着手开发和生产环保型的产品，中央化学在日本是经历过那个时期的，而中国现在的情况和当时的日本有很多相似之处，所以我们希望能将经验带到中国来，与中国客户共同分享这些经验，也希望能为中国的环保事业贡献一份力量。

    我们这方面的优势产品有许多，比如低COD无磷化清洗剂可以有效减少磷和COD对水质的污染、有油水分离效果的清洗剂可以大幅的延长清洗剂的使用寿命，减少排放，既节约了生产成本，又保护了国家环境。

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