用创新赢得尊严

　　危中求进粤企亮剑

　　昨日，格力电器(21.22,-1.42,-6.27%)与日本大金株式社在珠海共同签署了全球战略合作协议，双方将共同斥资9.1亿元成立两家新公司，在精密模具、变频压缩机等一系列合作项目展开生产和研发合作。建成后，两家公司创造的年产值预计将达70亿元以上。

　　不同于以往国内其他企业单纯引进国外技术的做法，此次格力和大金组建合资公司是中外空调企业第一次在产品设计和零件开发阶段进行合作。而且，格力在合作中掌握了控股权，在合资公司中占股51%，而大金占股49%。

　　“变频之父”恋上“中国芯”

　　作为世界上唯一集空调机及冷媒的开发和生产为一体的专业厂家，大金在空调行业内一向以技术为豪，赢得了“变频之父”的称号。目前，大金业务遍及全球58个国家和地区，并于2007财年更是创下了世界空调行业第二位的销售业绩。

　　很久以来，家电圈内就有“大金将与格力共同合作生产并开发变频空调”的消息，但一直未获双方证实，揣测的版本在坊间四处流传。

　　其实，格力与大金的结盟并非空穴来风。此前，双方已有过合作的历史，格力为大金代工生产了销往日本的50万台变频空调和空气清新机。“我们为大金生产的空调，没有出现一单质量问题。”董明珠透露，正是在双方打交道的过程中，大金见识了格力的质量控制和技术实力，主动向格力伸出了最善意的橄榄枝——共同研发生产更环保、更节能、更舒适的变频空调。

　　不过，这场“恋爱”也并非一帆风顺。当谈判面临夭折危险的时候，董明珠两赴日本，挽回了这场“婚姻”。“我在跟董总裁打交道之前，就经中国员工的介绍读了她写的那本《棋行天下》。见面之后才发现，董总真不愧为中国优秀的女性企业家。”或许是在谈判过程中见识了格力的凌厉风格，大金会长兼CEO井上礼之在发布会上忍不住大大地“吹捧”了一下董明珠。

　　谈判的最终结果是，双方组建两家合资公司，由格力电器控股。与日本企业合资搞生产、研发，而且由中方控股，这在国内的家电行业，着实罕见。

　　有技术实力才有话语权

　　“只有自己掌握了核心技术，才能掌握市场的话语权。”格力的这一句格言，适用于市场竞争，也适用于与外方的合作。

　　目前，国内一些企业在短期内还无力自主研发出变频核心技术，不得不花大价钱购买国外的变频机芯，或者引进技术。董明珠认为，这样只能永远被别人牵着鼻子走，无法真正完成产业升级。而与国外企业的合作，自己的技术实力决定了自己的话语权，也是双方平等开展新的技术合作的基础。

　　正如董明珠所说，大金对盟友千挑万选，最终选择了格力而不是别的家电企业，那是因为格力自己是“有技术的”。据介绍，格力在变频空调研发上已经潜力投入了十几年，有着深厚的技术积累。目前，格力自主研发的变频技术已入选2008-2009年国家火炬计划，达到了空调技术领域最先进的节能技术，是国内唯一掌控该核心技术的厂家。

　　达成合作协议后，格力将与大金联合采购空调的原材料、零部件，以及联合开发面向全球市场的更加节能环保的新型变频空调。