每年的2到3月期间正值日本儿童入园、入学、新学期开始的热潮前夕，也正是市场上各式新款商品吸引消费者注意的绝佳良机。儿童文具和一般成人所使用的文具用品在用途上有明显的差异。成人所使用的文具用品主要是提供在工作等现实生活方面所需的生活用品，然而学生文具主要着眼点在于学习过程中所应用的一项工具。儿童刚接触时是通过练习的方式了解各种文具的用途及目的的，譬如剪刀等用来切割物品的工具是有危险性的。学生借此学习适应社会生活的能力，这才是儿童文具最重要的功用。儿童文具对于学生而言是建立未来生活基础的重要工具。日本的儿童文具市场可说是封闭性相当高的市场。因为主要市场集中在幼儿园及小学开学期间，由于教育相关范围的规定，使得市场上的商品都局限于小范围内，并没有较大的突破

    儿童文具市场的特征在于：实际主导消费行为的是学生家长。在购买儿童用品时不局限于文具用品，除了儿童本身的喜好之外，付钱的家长才具有选择的主导权。除具有能引起儿童兴

    趣的设计之外，最重要的一点就是能让具有购买能力的家长获得认同的产品内容。儿童文具市场主要集中在2至4月之间。环顾整年的销售状况，包括儿童文具、一般性文具，文具用品整体的市场以4月份前后为销售旺季，随后便逐渐下滑。其中，儿童文具用品的竞争最为激烈，店面前的商品展示及摆设摊位对于销售业绩的影响最为显著。百货公司及超市等卖场针对4月份的入园、入学季节自2月份开始便特别设置主题卖场，利用展示在刺激顾客消费上下工夫，展开一场销售大战，整个文具用品市场也显得热闹非凡。

    但一过了4月份的入园、入学季节之后，特设的展售会场也被撤走，而在这段热卖期间之后的商品价格也随即大幅下滑。一般常设的文具卖场中，商品摊位摆放的大多是平常办公室用品或是以初、高中生为主的文具用品，销售对象范围较为广泛，相对而言儿童文具用品的商品摊位规模就显得小许多。主要以销售“凯蒂猫”、“小熊维尼”、“米飞兔”等卡通人物的文具为主，店家则会专设儿童文具用品固定的展示空间，但没有卡通造型设计的商品则没有这般礼遇。这也是儿童文具用品销售季节主要集中在幼儿园及小学开学期间的原因。

    入园、入学用品的销售大战从2月份开始，主要集中在百货公司或超市等地，遇到周六日或假期的时候都是整个家族一起前往采购。如果学生就读的小学实施便服上课的规定，大多数家长会将开学纪念日举行当天所要穿着的服装、书包和入学需要的文具用品一并购买。商家特设的展售会场中也备有采购检查表在场中散发，以方便顾客查对是否有遗漏的物品，所以如果要采购有关幼儿园、小学生入学的相关用品在这里可说是一应俱全。所以孩子上幼儿园、小学的用品准备工作，不管对于父母或是文具商、销售店家而言都是一件大事。

[1] [2] 下一页  尾页