日本儿童文具市场走势——贯通日本资讯频道

日本儿童文具市场属于封闭性市场，日本的儿童文具的消费者对于质量的要求胜过于价格因素，因此整体而言不会有低价竞争的情形。而制造厂商也为了能在短暂的销售旺季中求胜，放弃{氏价薄利的营销方式而采取符合顾客需求的高质量商品策略。目前占有市场的厂商大多数一致认同这个观点。那么要用什么方法才能开发出符合消费者需要的商品呢?从每一个年度的入园、入学人数还有学籍儿童人数以及男女比例数据中就可以大致估算出市场整体性需求。以儿童为对象所推出的商品，卡通人物的影响力是相当大的，而使用何种卡通人物造型也是十分关键，所以进行商品的开发时可以和卡通人物相结合。此外，分析幼儿园及小学的学习课程及方向，才能掌握到符合消费者需求的市场动态。也就是知己知彼百战百胜的道理。由于市场的流行性及变化不大，所以厂商可以进行计划性的营销。但是另一方面，商品内容没有适应消费需求的变化，业界本身也没有创新的产品，自然而然就造成整个产业景气的衰退。原本儿童文具用品就肩负教学的功用，所以文具用品的开发应该从教育的观点吸收各方意见以及需要才有意义，这也是儿童文具市场偏向封闭性的主因。

当然在这种情势下极少有新的厂商投入儿童文具用品的领域，甚至有企业受到国内生育率降低的影响而从这个逐渐式微的市场中退出。目前市场呈现各同业厂商争夺一块有限蛋糕的局面。

对于颇具影响力的一部分特殊商品(如蜡笔、粉蜡笔、绘画用品等)，虽然幼儿园、小学，就算学校老师没有指定厂牌，但家长大多都会倾向购买樱花蜡笔公司(SAKURACRAYON)之类在业界享有老字号招牌的产品。“买蜡笔就要选某某品牌公司”这是父母本身从小就对这类爱用品牌所产生的信赖感，这也是在商品设计之外值得令人重视的因素。所以此领域内的商品设计也少有变化。在儿童文具用品相关的产业界，诸如此类树立品牌多年良好形象也是厂商成功的重要环节之一。

一般儿童开学需要的用品大多是由父母准备，但上幼儿园或小学对于子女而言也是一个在成长中值得庆祝的过程，所以来自祖父母、亲戚、父母好友的贺礼也不少。贺礼大部分是以现金或礼券的方式赠送(亲戚、好友的礼金平均额在5000至10000日元)。这种情况需要价钱合适且美观大方的商品，以同一卡通造型的铅笔盒、铅笔、尺、垫板、剪刀、浆糊、蜡笔、粉彩笔等十几种用具所组合的套装商品，价格约在3000至5000日元之间的入学用品最受欢迎。(祖父母大多赠送昂贵的书包或书桌。为避免送的礼物和别人的重复，所以通常都事先向父母询问还缺少哪样东西。)其他送礼用的商品中地球仪及削铅笔机的买气也不差。

利用卡通人物为商品主题的好处，除了卡通本身具备的独特性之外，同一系列商品以集中造势的宣传手法，必定成为众人瞩目的焦点。从文具用品到便当盒的一系列卡通造型商品，不但可以让消费者一次搜集多款系列商品，也会引发消费者非目的性连锁式的购买欲。以卡通主题特区的方式经营不仅可以巩固市场的地位，对于卖场本身的宣传也相当具有影响力。最近同一卡通人物造型也流行数种不同款式的产品设计，所以为了突显主题特区内卡通造型商品的一致性，在同一款系列设计的众多商品之间需要有更紧密的合作关系。因此，握有卡通肖像专利的企划公司与厂商之间需要归纳出一系列商品的整体感。

最近年轻一辈的母亲由于从小就受到卡通耳濡目染的影响，有些也会有收集卡通人物商品的嗜好。总觉得自己的小孩最可爱，而准备有卡通搭配的文具以及开学用品给自己的小孩。这种情况就绝非是从儿童教育的观点来设想，而是为了满足自己的喜好。这种状况完全视父母对子女教育用心程度的差异。因此不论是哪一种观点，搭配卡通人物的策略在儿童文具市场的领域中目前仍是一张不败的王牌。来源：文体用品与科技

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