也许是希望外界尽快忽略之前并不出色的试水经验,百度这次杀进B2C领域的宣言有些高调。

1月27日下午,百度突然宣布,将与日本电子商务网站乐天在未来3年共同注资5000万美元组建一家合资公司,打造面向中国用户的超大型综合类B2C网上购物商城。合资公司中乐天将以51%股份拥有合资公司控股权,百度持有剩余49%股份,从股权比例来看,由乐天主导着合资公司。

《IT时代周刊》获悉,该合作协议已经签署完毕,网上商城的各项筹备工作进展顺利,将于今年下半年正式上线。届时,双方将共同委派资深人士组成管理团队。据知情人士透露:“其规模将超过国内其他任何一家网上B2C购物商城。”

作为日本最大的网络购物公司,乐天电子商务平台上已经有超过3万家正规品牌厂商及渠道商从事B2C交易,百度则拥有国内最强大的品牌影响力和流量优势,这种互补看起来恰到好处,但是能否在中国市场得到有效叠加呢?

另一种商业模式

成立于1997年的乐天在日本应用的商务模式就是B2B2C。因此,合资公司也将是B2B2C模式。百度毫不讳言:“我们的目标是成为中国最大的B2B2C在线销售中心,成为市场领导者。”

据业内人士介绍,B2B2C是B2C领域内细分后的商业模式,简言之就是搭建一个网络购物平台,服务方只负责维护商场日常运转的相关工作,不涉及仓储等硬件投入。它跟纯B2C的区别在于,前者是通过召集商户来完成商品的组织和零售,而后者是通过直接寻找供应商来完成。

B2B2C在国内也并非新概念。早在2004年,重新上线的“8848”就启用了B2B2C模式;2008年,广东B2B企业“数百亿网”联手谷歌打造中小企业电子商务也基于这种思路。然而,这些试水企业并没有掀起太大的风浪。

对于这种情形,前述业内人士向《IT时代周刊》介绍:“目前,国内的B2B2C其实只是提供了一个销售入口,其销售性质更接近于B2C,商品的销售行为还是由网站本身展开。”

百度显然并不止步于此。其市场和商务拓展副总裁任旭阳表示,对于合资公司未来的发展,百度将充分借鉴乐天在电子商务领域积累的运营经验。

然而,众多分析人士却对乐天与百度的联手进驻持谨慎态度。他们认为,乐天在日本的电子商务领域经验成熟,但中国和日本是两个不同的商业环境,如何能够融入中国市场是需要思考的问题。

在美、英、韩等国家,B2C占网购比重较大,在美国甚至高达73%。但在中国,C2C仍然是绝对的主力。2009年中国网购市场研究报告显示,中国B2C网站的网购用户渗透率大大低于C2C网站,其中最高的当当网的渗透率仅有10.4%,而淘宝网则有81.5%。此外,无论是用户规模还是交易金额,C2C都远超B2C购物网站。

百度曾在2008年推出“有啊”高调进入电子商务市场,当时选择了C2C模式,在一年多未有回报的运营之后,又进行B2C平台的尝试,与日本主营女性时尚服饰商品的Nissen推出B2C电子商务平台“日本之窗”,尽管当时曾引起了业界的广泛关注,却并没有带来惊喜。

反观乐天,它与中国也是早有渊源,却屡次擦身而过。在2004年,乐天以1.09亿美元的高价收购了携程网20.4%的股权,却在2007年抛售持有的股份,后投资当当网未果,网上商城业务登陆北京、上海等大城市的计划也落空。尽管淘宝网在创建初期,曾被指责为乐天的山寨版,但在中国市场,乐天始终没有一席之地。

如今,虽然无法避免地要面对占八成份额的淘宝网,但抢占中国网购市场,乐天终于迈出了第一步。

B2C或面临洗牌

随着“淘宝商城”的推出,以及“淘宝电器城”的上线,淘宝声势浩大地挺进B2C领域。现在,百度紧随其后突然杀入B2C市场,这是否意味着淘宝将受到冲击,进而改变国内电子商务市场的竞争格局?

易观国际高级分析师曹飞认为,在短期内,不会有所改变,但从长期来看,百度会直接对淘宝商城有所影响,因为B2C也是淘宝未来的一个方向。众多竞争对手的发力当然会带给淘宝足够的警示。

国内B2C四强中,京东商城、当当、卓越亚马逊主要以产品的某一门类见长,淘宝商城却在综合性上占有优势,而百度这回恰恰是想做一个综合类B2C网上购物商城,显然与淘宝网形成直接竞争关系。

另外,就在百度和乐天宣布合建B2C合资公司的同一天,京东商城获得了老虎环球基金1.5亿美元注资;1月25日,苏宁电器宣布旗下号称“中国最大3C家电B2C网站”的“苏宁易购”于2月1日正式上线;紧接着,国美也宣布计划于今年3月上线升级的电子商务网站;局外人郭台铭的“飞虎乐购”悄然上线,也暴露出争夺B2C市场的野心。市场上一系列的新举措表明,未来的B2C商战将更加惨烈。近期出炉的调查数据也证实了这一点。

2009年,行业内B2C新增网站达到4000家,而2010年行业内将新增1万家左右的B2C网站。中国网上零售市场的发展潜力刺激着厂商和资本蜂拥而入,在新兴企业不断加入和传统企业互联网化的推动下,市场规模正飞速增长。分析人士认为,获得资本青睐的B2C们正铆足劲改变淘宝一家独大的竞争格局。老虎环球基金相关负责人亦表示,投资京东商城,正是看到了电子商务在中国的飞速发展和巨大的商业潜力。

中国电子商务研究中心分析师方盈芝认为,B2C行业的竞争将更加激烈,行业门槛也随之将大大提高,新一轮的行业洗牌有望随之到来。在未来的二三年内,电子商务网购的细分领域将有望出现行业巨头,为细分垂直市场建立行业导向作用。

“之前一些低成本运营的综合性B2C网站可能生存更加艰难。”长期关注电子商务发展的咨询师林林也认同B2C行业门槛将由此提高的说法,“但是,行业竞争格局并不是一天形成的,不仅低成本B2C企业难以撼动竞争局面,百度也同样不容易,因为此时淘宝网已拥有了1年多的中国B2C平台市场运营经验。”不过,她也认为,对于强势进入的百度来说,现时进入B2C行业,也许错过了最好的时机,但对行业洗牌的推动作用是一定的。

京东商城副总裁徐雷透露,预计在今年3~4月,国务院将出台我国首个电子商务行业的政策性文件;据称该文件将提出对发展电子商务,包括物流、支付等方面的相关指导意见,被业内看做是中国电子商务发展的一个里程碑。

这或许是国内B2C企业的一个契机。