曾试图通过B2C打入中国电商市场而失败的日本乐天，如今卷土重来。此次它变换了策略，尝试着借助整合全球返利类网站的机会，将中国市场收纳其中。

重返中国

在探索中国电商过程中经历过失败的日本乐天，曾放出“我们肯定会重返中国”的宣言，这一宣言在3年后的今天实现。

近日，日本乐天以1亿美金入股了国内返利导购网站返利网，占股不少于10%，同时乐天集团Kevin Johnson还将加入返利网董事会。值得一提的是，Kevin Johnson也是美国返利网站Ebates的CEO。

总部位于美国旧金山的Ebates，向在亚马逊、百思买、梅西百货购物的消费者提供优惠券和返现，合作零售商超过2600家，运营和服务范围覆盖了中国、俄罗斯、加拿大市场。这家公司去年10月被乐天集团以10亿美金收购。

据返利网葛永昌介绍，因为Ebates与返利网商业模式相近，分别进军中美两大市场，所以Ebates在被乐天收购之前，曾有计划与返利网合并上市，推进跨境电商。

洽谈后来被日本乐天打断，已经经历过5次融资、在资本上期待回报的Ebates决定接受日本乐天的收购。

另一方面，Ebates是日本乐天在2013年和2014年两年内并购的第19家公司，日本乐天CEO三木谷浩史称，乐天正在寻求降低对日本市场的依赖，从全球新市场获取用户。

尽管日本乐天把收购Ebates归类为进入美国市场的方式，但实际上其也是在曲线进入中国市场。

“在被日本乐天收购之前，Ebates收购过一家名为Extrabux的美国返利网站。”久居美国洛杉矶从事海淘多年的LEO对新金融观察记者表示，“Extrabux是最早被中国海淘用户熟知的返利网站，据说3年前它在上海设了办公室。”在进入中国前，Extrabux的中国会员就占到了会员总数的四分之一。

Ebates收购Extrabux后，很快就以.cn为域名专门开辟了中国版网页，这说明Ebates早先就对中国市场有所布局。

“Kevin Johoson在得知返利启动C轮融资的信息后，很快就引见我和乐天集团的社长三木谷浩史会面，会面后这位日本第四大富豪对返利模式和业务发展非常看好。这次合作在很短的时间内就完成了。”葛永昌说。

目前，日本乐天被称为仅次于阿里巴巴和亚马逊的全球第三大电商，运营业务包括金融、旅游、购物、物流、在线视频、棒球、银行等。

而返利网之所以选择日本乐天，一方面因为日本乐天对于返利模式的重视，另一方面也希望借助其在日本和美国的电商资源，发展跨境电商。这与日本乐天的目标是相同的。

与此同时，日本乐天的线下零售和线下积分返利经验也会给返利网带来一些帮助。

[1] [2] 下一页  尾页