在国际纺织市场中一直以品质及细节著称的日本纺织企业近年来频频向中国发力。在近日举办的一个面料展会上，日本展团来势汹汹，让不少国内的服装品牌、设计师争相追捧。“中国一直是日本品牌争相开拓的市场，虽然目前中国GDP的增长速度放缓，但市场容量庞大，仍具有无限潜力。”双日奔时代株式会社大阪第二营业部课长木村逸子说道。

双日奔面料。

1、扩大中国市场销售占比

近年来，受宏观经济走势低迷的影响，面料企业对业绩下滑的抱怨声不绝于耳，许多品牌都濒临死亡。但是通过展会的现场观察和采访，发现日本面料企业如今在中国的日子却可称得上是如鱼得水。

在近日举办的某面料展会上，日本展位人气爆棚。

“总体来看，现在面料销售仍处于比较严峻的时期，但是公司针对中国市场的销售却逆势增长，相比去年同期增长了10%以上，利润也超过往年。”灿日泉(上海)贸易有限公司营业部相关负责人海来史呷告诉记者，如今中国服装品牌对日本面料接受能力越来越强。一部分品牌走出了单纯关注价格的阶段，进入拼质量、功能的时代。最近两年，公司高单价商品的增长尤为显著，拉动了公司的业绩。

八木株式会社从2005年起就已进驻中国。“我们非常看好中国市场，而近年中国市场提升的速度比我们想象得还快，我们把面料的生产逐渐转移到中国，实现本土化生产、本土化销售。”该公司相关负责人小林健一介绍说。

“去年公司的销售和利润都实现了增长。其中，与中国女装品牌的合作为业绩作出了突出贡献。在市场持续低迷的情况下，我们将继续扩大女装面料、男装面料在中国的销售市场。去年对日本本国销售占比为75%、中国销售占比为25%。今年则调整为日本销售占60%、中国销售占40%。”泷定纺织品（上海）总经理泷健太郎说道。

2、精致含蓄符合亚洲审美

为什么日本面料在中国的销售会如此顺风顺水？记者将这一问题抛给了多位中国采购商。

香港一休国际服饰公司营销经理朱琳表示，近年来每次参加展会都会着重观察日本展团带来的面料商品。“现在国内大部分面料企业在花型设计上越来越下功夫，但是很多面料企业可能更希望销售给H&M、ZARA这种欧美快时尚品牌，聘请的设计师基本倾向于欧美设计的风格，略显夸张。而日本很多厂家开发的面料把传统图案和现代工艺相结合，产品非常精致，具有含蓄、细腻、柔软的感觉，更适合亚洲品牌。”

“以前觉得日本面料虽做工、材质较好，但时尚的感觉较差。但现在其时尚感越来越强，而且符合我们的审美品位。”汇纳科技纺织有限公司营销中心总监潘晓君说。

“日本面料质量稳定，色牢度好，色差小，并且纤维的开发能力强，充分考虑了实用性能，非常适合制作童装。”QIMOO童装设计师英子表示，由于过去日本面料的起订量较大，交货期较长，只能让她望而却步，但现在起订量减少，交货时间也缩短了不少，因此，她把日本面料企业纳入了自己的采购计划。

3、缩短周期追赶中国速度

正如设计师所言，记者发现，很多日本面料商正在悄悄改变销售策略，纷纷打出“小批量即期供货”的标语，把针对中国客户的大规模订单生产转变为小批量、快速交货的现货储备销售体系。

“这种模式既能满足中国成衣企业小批量、多批次的快速反应生产，也有利于企业转变研发方式，收获更多的中国客户。现在公司订单起订量已经减少到200米，并且如果没有达到起订量的情况下，每米单价增加2元也可以制作。”木村逸子表示。

“近年来以百货店为主要销售渠道的服装企业出现订单减少、交货期变短的趋势。在这样的情况下，加快生产周期改变经营策略势在必行。”泷健太郎表示，此外，公司还把更多精力放在新产品的研发上，侧重新花型、新材料，加强最终端产品的功能的探索。

“过去日本面料通常是3000米起订，交货时间为10天~15天。但现在我们专门拜访了中国的客户，听取他们的需求意见，配合中国客户的生产周期，从策划开发、原料采购、生产、管理等方面进行改进，实现了小批量快速交货。”海来史呷表示，小批量快速生产是未来公司的重点方针之一。

“过去企业发生过由于生产档期的不足损失商机的情况，所以我们将继续扩充面料生产规模，多预备热销款面料的储备量。”海来史呷同时透露，为了增加顾客数量，公司正在研究开设继上海和北京以外的第三个销售网点，地点选址在广州或深圳，从而建立华北到华南地区完整的顾客体系。