现如今在各大商铺中心都可以发现很多专卖便宜货的连锁店：一个杯子2块钱、一只花瓶5元钱、一件T恤衫30块钱……但你知道吗，这种统一标价的廉价商品店发源于日本，而且在全世界盛行，在中国叫10元店，在美国叫1美元店……

这一切的发生，还要从半个世纪前一个“偷懒”的日本男人说起。

世界上“第一家10元店”诞生

1943年矢野博丈出生于日本广岛县东广岛市，1967年毕业于日本中央大学。毕业后，他曾换过包括保龄球场员工在内的9个工作，还曾帮助岳父打理捕鱼的业务，他和妻子一起经营岳父家的海产生意，苦撑了三年后以倒闭告终。最后决定自行创业。

1972年，他以销售家庭日常用品为主创立“矢野商店”，采用移动式卡车或推车贩卖商品。因为工作的同时还要照顾孩子，又是小本生意加上所进商品越来越多，矢野无暇对每个商品做出不同的定价，所以他当时决定把自己所有的商品都按一个价格出售，这个价格就是100日元（不会超过人民币10元，根据汇率会略有不同），也省去贴标签的麻烦。这个策略也成为了改变矢野一生的重大策略。

在上个世纪70年代末，伴随着石油危机，日本经济低迷不振，日本人的工资增长乏力。面对这样的情况，当时的日本人更愿意选择价格低廉的商品。矢野博丈的商店刚好迎合了这一消费趋势，他本人也就此迎来了自己的黄金发展时期。

在1977年他成立自己的公司——大创产业。经过十几年的发展后，在1991年大创产业开始了自己的连锁经营之路。

高成本商品，也低价卖！

当然，任何的成功除了抓住大好的时机，也需要有不同反响的策略。矢野选择了正确的时间进入了零售行业，自己的经营策略又恰好十分符合整个经济大环境下人们对于商品价格的需求。

在80年末代日本泡沫经济破灭时，大创产业和多数公司的命运一样，也陷入经济危机。矢野曾一度因欠债而连夜逃亡。

危机往往也意味着转机。矢野认识到，经济不景气是便宜货流行的大好时机，于是开始大力发展“一百日元店”。

最初，消费者对于这种商店的排斥心理很大，常常抱怨“便宜没好货”。为了消除顾客对百元店的这种印象，矢野决定让自己售卖的商品变成“便宜货兼好货”。他开始将质量摆在第一位，利润摆在第二位，即使是高成本的商品，也只卖100日元。这种做法为商店赢得了口碑，商店的营业额蒸蒸日上。

品类繁多，助其大获全胜

除了以上关键的发展要素之外，大创之所以能够崛起还有一个重要策略，那就是品类策略。

在那时，大创不断地增加销售商品的品类数量。花样繁多的一百日元商品，能够使消费者的购买冲动不断增加。另外，单一的低廉价格对应的无数种商品，让深处其中的顾客有寻宝的感觉。同时，品类多需要的店铺面积也就大，所以大创的店铺一般都不是小店，每个店都是一个大型超市的面积。

根据统计，目前，大创产业目前在日本国内拥有3150家门店，在海外拥有1800家门店，出售的商标有7万多种，除了日常生活用品之外，还有一些奇葩商品，包括理发店用的假人头、玩具假钱、宠物服装、套椅子腿的袜子等。正如矢野博丈所说：“当你走进摆满你想要的东西的店铺时，你的心情会很愉快。大创百元店不是一个卖百元商品的地方，而是向顾客提供愉快购物的地方。”相关报道显示，目前矢野拥有了19亿美元的资产净值。

对这样的成就，矢野博丈并没有就此松懈，他曾表示“我是一个很普通的人，没有什么经营秘诀，也不会企业经营规划，更对计算机和互联网一窍不通，我有的只有时时刻刻提醒我的“危机感“，这种危机感，让我紧张，让我觉得如今获得太滋润，得到的比付出的多太多。”

模仿日本，中国也兴起新型10元店

目前，网上购物已成中国主流，而网上的商品比门店的商品更便宜，已成为共识，中国的线下“10元店”也正是在这种背景下兴起。最近几年新型“10元店”在中国也开始了疯狂的扩展，其中最典型的就是“名创优品”。

名创优品自称是日本品牌，店面装修风格明快简洁，货品排列整齐有序，商品打出“100%日本品质”的概念，确实有几分知名生活方式品牌无印良品的感觉。另外，红底白字的标识像极了日本快时尚品牌优衣库。在传统零售业低迷的时候，这类新型“10元店”迅速占领市场。

华南师范大学新闻与传播系讲师金春姬表示，总体来看，“10元店”目前光景尚好，但其生命周期随企业营销总战略的创新变化而变化，暂不能确定属持久型发展营销模式。也有业内人士指出，新型“10元店”所走的路子，就是零售商业焕发第二春的一个力证。

（本文来源微信公众号：销售与管理）