腾讯科技讯 （韩依民） 8月22日，国内短租公司途家今日与日本电商Rakuten Lifull Stay在北京签约，途家将借助Rakuten Lifull Stay在日本的房源，进一步开展日本民宿业务。

Rakuten Lifull Stay是Rakuten（日本乐天株式会社）和不动产中介公司Lifull stay所投资的线上不动产网络公司，意在通过各类不动产和网络上的资源，拓展房源，同时向个人以及公司提供民宿服务。

途家与Rakuten Lifull Stay主要源于以下四个原因。

首先，Rakuten Lifull Stay在日拥有丰富房源，模式类似链家。据Rakuten Lifull Stay株式会社总裁太田宗克介绍，Rakuten拥有9200万人的用户数，而Lifull stay拥有约800万房源，和超过2.4万个房地产加盟店的线下网络。它们合作成立的Rakuten Lifull Stay，旨在结合双方资源，将部分房源改造成为民宿，以成为日本房源数量最大的民宿公司，Rakuten Lifull Stay未来还计划上线民宿平台“Vacation Stay”。

其次，途家在中国拥有多个线上渠道。去年对途家而言是整合年，途家先在5月份收购了蚂蚁短租，又在10月份宣布与携程、去哪儿达成战略协议，并购携程及去哪儿旗下的公寓民宿业务。今年，途家的重要战略是打通途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集等八个平台的房屋库存共享，为途家提供强势的线上获客渠道。

第三，近年来日本成为中国出境游客的热门目的地，体验日本民宿的游客比例也逐年上升。

第四，民宿生意在日本全面合法化。今年6月，日本规范民宿行业行为的《住宅宿泊事业法》（民宿法）正式被批准，预计2018年民宿行业将在日本全国解禁，获得认可，今后日本的民宿市场将会继续扩大。第三方咨询公司预测，到2020年日本民宿市场规模将达到2000亿日元，是2017年预期值的2.4倍。

对于Rakuten Lifull Stay公司而言，在日本民宿全面合法的预期下，为了进一步发展民宿业务，在拥有丰富房源的前提下，其需要获得更多客源，尤其是来自中国的游客。据腾讯科技了解，Rakuten Lifull Stay此前曾与Airbnb洽谈过类似合作，但双方并未谈拢，随后Rakuten Lifull Stay找到途家并达成了相关合作。

对于途家而言，发展海外业务的前提即是拥有热门目的地的民宿房源，据途家方面介绍，双方战略合作的目标是到2020年，途家日本房源库存将增加到10万套，到2025年将增加到20万套。

据腾讯科技了解，途家与Rakuten Lifull Stay在营收分配上，是类似OTA与酒店一样的佣金模式，但据途家联合创始人兼CEO罗军透露，途家此次与Rakuten Lifull Stay的合作只是一个开始，Rakuten Lifull Stay在日本的运营模式非常特别，未来双方还有更多深入合作。但具体合作细节需要等《住宅宿泊事业法》真正出台后才能得到更多披露。

在签约仪式上，罗军还对途家的海外业务进行了介绍。根据介绍，在海外业务上，途家目前优先布局中国出境游客热衷的亚洲目的地，目前已布局的地区和国家有香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。在新的发展阶段，日本已成为途家海外业务重点市场，此前途家已成立分公司。日本途家主要负责房源的拓展、房东的运营协助、市场分析、海外知名度的打响，以及向中国游客介绍日本民宿体验的魅力等。

目前，途家通过四大策略强化海外布局：一，通过直签和供应商API两种方式加强库存获取；二，通过携程、去哪儿、艺龙、微信酒店等八大通道打通获取客源；三，本地化：在已布局的核心区域，聘用当地员工，遵守当地市场文化及相关规定，并积极寻求当地合作伙伴；四，双向客服：在中国总部设有专门的海外客服团队及海外商户服务团队，在日本已设有专职客服，针对已在当地的客人和当地商户提供服务，今后会逐步开设东南亚的专门客服团队。