每周三，肆客足球独家连载《体育二十年历险记》，欧迅体育创始人朱晓东描绘从日本J联盟、创建A3联赛、协助举办女足世界杯的激荡二十年。

上一期内容提要：为了让中国市场买日本J联赛的版权， 我又要开始运作中国球员来日本踢球。

详情请戳专题——《体育20年历险记》

21

我在J联盟本来的工作内容，是销售联赛的转播权。但为了保障买版权的客户可以收到高质量的转播信号，还要负责一部分比赛转播信号的制作，而又因为希望扩大中国市场对于J联赛版权的需求，又多了一个找中国球员去日本踢球的工作。

记得在我那著名的号称“东洋斯坦福”的一桥大学主修“经营战略”这门课的时候，刚从哈佛做完讲师回来的，年轻日本籍教授竹内弘高用满腔的日式英语问道，“诸君，什么是’控佩踢踢部-爱急’？”

看没人接茬，他在黑板上飞快的写了两个英文单词：“Competitive Edge”。

然后说道，”这就是我们要学习的经营战略中的最重要的部分，即什么是企业的’竞争优势’”。

“我之前的哈佛同事，迈克尔-波特兄，写了这本书。”竹内教授手上突然多了本书，“作为这本《竞争优势》的日文版的全权译者，我也会将此书作为我的课堂上的主要教材。”

“比如说一个村子里，太郎做面包一天可以有200美元产值，但他织布就只能产生100美元的价值；而花子正好相反，织布能产出200美元而做面包只能有100美元收入的话，他们各自应该怎么安排自己的工作时间？”

教授假装这是一个数学题，问完看了一下我们的反应后自问自答的说，“经济效率最高的方式当然是，太郎以后只做面包，而花子以后专心织布。这既是市场原理中最基本的行业分工现象，也是企业在制定战略时需要考虑的最根本的问题，一个企业的竞争战略，就是只专心做自己做的最好最有优势的领域。”

但体育产业的上下游分工，在那个时期的日本足球界，或现在中国体育界的大部分版图中，似乎还远远没有真正形成。

比如卖赛事赞助的，除了说服各类品牌赞助各种赛事外，还经常不得不担心赛事的组织水平和质量；运营赛事IP的，除了要把赛事做好，还要关心如何寻找媒体播出平台以保障赛事的影响力；而我本来这个卖版权的，都要开始倒腾球员了。

在村里的供应链还未形成的时候，让“太郎”衣不覆体的狂做面包，“花子”饿其体肤的埋头织布，好像也不是很得体。

J联盟的这一基本格局，在我离开多年之后也没有改变。

只是这几年，特别是在中日关系出现僵局，日本政界的关注和日企的投资纷纷转向东南亚后，J联盟制定的“亚洲战略”，其实主要是针对东南亚市场。

现在的J联盟“国际部”的工作人员很骄傲的告诉我：“越南的梅西，泰国的C罗以及印尼的内马尔都在J联赛踢球，我们正在寻找印度的中田英寿。”

虽然不知道为什么给印度人设定的是日本的退役球星，意思我也算是听懂了。

十几年后，坐在我对面的某著名投资机构合伙人，在指间飞快的旋转着蓝色的Lamy墨水笔，颇带疑惑的问我，“所以你们欧迅体育既做体育IP的赞助销售，又做体育赛事的执行，还有体育转播权的业务。你们到底想做什么呢？你们的竞争优势在哪里呢？”

不得不说，至今仍是全球经营战略理论头一把交椅的，一代天骄迈克尔-波特大叔影响了几代人。只是不知道他来视察体育产业后会怎么说。

22

寻找中国球员去日本踢球的事情，进展的不是很顺利。

首先，这本来就只是联盟的想法：通过招募中国球员推广J联赛，以期之后在中国市场达到长期的商业利益。

而俱乐部生活的世界很残酷也更现实，成绩是左右商业收入的重要基础，成绩也是球迷人心向背的核心指数。

取胜，并且拥有不断取胜的能力，才是俱乐部最重要的“竞争优势”。

联盟还可以搞一些长期规划，而俱乐部的思考回路基本上是以周为单位的。

在这样的环境下，对于“活在当下”的俱乐部来说，除非有好球员，“好到我们觉得一定想要”，而如果只是为了商业拓展而随意引进球员，最后影响了成绩，那就是本末倒置了。

话说前两年，中国资本大量收购欧洲的足球俱乐部时，很多资本高手一针见血的指出，只要把中国元素融入欧洲俱乐部，再整几个中国球员去，转眼间俱乐部就能获得全中国的足球粉丝，市值就会翻几番。

真这么做了的俱乐部，好像都降级了。

有几个日本俱乐部和我建立了联系，问一些中国甲A联赛的基本情况，有时候还会让我帮助安排球票去国内看一些比赛和考察一些球员。

回来后的反馈是，有几个不错的球员，但中国的足球文化好像不太一样，担心中国球员到了日本后“水土不服”。

或许是觉得试错成本较高，很多俱乐部都保持观望状态，“真有好球员，我们一定会要的。继续观察吧。”

那什么才是“好球员”呢？所谓的“足球文化”又为何物呢？

很多人都承认，中国一直以来不缺技术能力优秀的，战术理解力超群的，有些甚至还很刻苦的球员。我们到底缺失了什么？

有社会学家说，足球更像是一种被当代社会接受了的，进化版的大规模文化祭祀行为。

当人类社会决定用和平手段比较个别群体间的优越性时，中国选择的方式是“奥数”，而全世界大多数人民站在了足球一边。

我的一位老友，利物浦大学足球MBA课程的开创者，Rogan Taylor教授的观点是，工作的繁忙和生活的压力，使得多数现代人无暇相信上帝也无心期待奇迹发生，但从足球场上似乎可以获得这样的非凡体验。

“球迷们会不断的祈祷，会相信奇迹的发生，甚至有些会为了维护自己信仰的球队而不惜付诸暴力行为。”

听说Rogan今年要和清华大学一起开设足球的总裁培训班。不久的将来能在中国听到他充满激情的讲演，也是一件值得期待的事情。

“好球员”，大概应该是这一“祭祀活动”中的祭司，是不断导演着奇迹发生，引导观众进入如痴如醉般状态的精灵。而“足球文化”也许是，允许这些“祭司们”顺利进入状态的环境适应力和团队合作能力。

球员转会，也可以是一门艺术。

正当联盟的引进中国球员计划进展不顺的时候，J2联赛的山形队突然找到了佐佐木，希望派我和他们的助理教练一起去昆明，和香港。

（未完待续）

体育二十年历险记相关阅读：

第一期：《20年前，我成为了日本J联盟首位中国员工》

第二期：《赚钱不是目的！在日本，足球是为了提升国民幸福感》

第三期：《中国占J联盟版权一半？我首次谈判就把人得罪了》

第四期：《中国将率先夺得世界杯！日本足协主席竟然这样说》

第五期：《中国足协让我请川渊三郎指导甲A，他会答应吗？》

第六期：《企业威胁退出？日本足协坚决让球队去掉赞助商名称》

第七期：《限制俱乐部烧钱，日本足协也会一拍脑袋搞工资帽吗》

第八期：《为保证年轻球员出场，J联赛走的路正好与中超相反》

第九期：《为了卖版权，我还要帮忙运作中国球员来日本踢球》

阅读原文

版权声明：本文内容及采编均来自互联网