夏普投影机在中国市场这十多年一直表现平平，但这个在1989年就生产出世界第一台单片LCD视频投影机的“投影行业鼻祖”，已决定不再坐以待毙了。

　　不过，夏普变革的“第一刀”却是砍向了自己赖以起家的LCD阵营，2005年初，夏普正式宣布不再生产任何LCD投影机产品，全部产品转投DLP阵营。

　　2005年7月20日，夏普携手神州数码在教育部举办“夏普专业教学投影机全球同步上市新闻发布会”。会上，夏普展示了其全球同步上市的四款DLP教学专业投影机，并正式喊出了“要夺得中国投影机市场NO.1”的口号。

　　为何转投DLP?

　　在全球投影机市场，从技术上来说，日系厂商和欧系厂商可以分为LCD阵营和DLP阵营，像日系的爱普生、索尼等老牌厂家依然坚持以LCD技术为主，而欧系厂家中则不少都是以美国德州仪器为基础的DLP派系，其中不但有奥图玛、富可视等老牌企业，更有像IBM、HP等这些势力雄厚的大厂加入，因此发展势头非常强劲。

　　客观地说，目前的投影机市场还是LCD阵营占有较大优势。不过，这几年竞争的态势已经朝着有利于DLP阵营的方向发展。

　　在2003年，作为LCD投影面板仅有的两家供货商之一的索尼宣布，自2004年4月起，停止对其他厂商LCD面板的供应，全部面板只供应索尼投影机及快速成长的索尼背投电视市场。虽然索尼后来又恢复了供应，但许多中国台湾的OEM工厂仍因面临关键零组件的缺乏，不得不停产转型，使得一些代工品牌受到极大影响，而DLP阵营乘机不断壮大了自己的队伍。

　　奥图码Optoma亚洲区总经理郭特利认为，投影机业者曾因为过度依赖日本的LCD技术而受过伤害，如今DLP技术厂商在市场上已逐渐称霸一方，加上产业分工越趋精细的生态下，只有不担心风险的厂商才会走回头路。

　　即便如此，作为日系LCD阵营的一员干将，夏普的“叛逃”还是令人多少有些意外，对此南京夏普电子有限公司营业部统辖林挺庆的解释是:“作为DLP产品核心部件的提供商，美国德州仪器(TI)给了夏普足够的支持，而且在夏普看来，DLP产品的上升势头非常迅猛，夺取市场的半壁江山已是大势所趋。”

　　夏普强化中国业务

　　虽然外因是DLP阵营的不断“诱惑”，不过夏普即将要对中国区业务进行的一番大调整却是一个不得不提的关键内因。

　　据记者了解，日本夏普在中国区的营销业务、人员架构正在进行进入中国市场20多年来的首次大整合。这意味着夏普将强化占全球业务比例越来越大的中国区业务，从而提高中国区的整体运营效率。

　　到目前为止，夏普公司在中国共拥有5家生产、销售基地和1家销售公司(内设研发中心)，不过，这6家公司彼此之间为独立的平级单位，都隶属于日本夏普总部直接管辖，在销售渠道建设、市场推广策划等方面都各自为政，重复建设严重，不能凸现整体运作效率，明显影响了日本夏普在中国的整体发展速度。

　　所以，在中国市场成立一个对夏普品牌产品的市场营销进行统一管理的公司已经成为当务之急，记者从多个渠道打听消息获悉，夏普商贸(中国)有限公司将于今年10月成立，总经理已经确定为林挺庆担任。“新公司管理团队定位为本地化运作，包括总经理都会起用中国人——这在日资企业里是非常少有的。”夏普某高层曾向记者如是表示。

　　今年1月日本夏普总部更是将全球数码投影机的生产基地放到了中国，南京夏普由此成了夏普投影机全球的开发、生产、销售的基地，年生产能力预计达到60万台。“以后全球的每一台夏普投影机，都会在南京工厂生产。”林挺庆表示，生产基地全部移至中国，意味着会大大降低生产成本，这也有利于最大限度发挥DLP产品在价格上比LCD低廉的优势。

　　“原先很多中国用户都抱怨DLP投影机不如LCD，这并不是因为DLP的技术不够好，而是由于很多厂商在生产制造领域存在不足，夏普进军这一DLP领域，就是要利用自己制造方面的优势去改变这一现状。”林挺庆对此信心十足。


　  夏普投影机不用日常维护

　　在去年，夏普借助入围中国教育部“农村中小学现代远程教育”的契机，已经成为首批进军国内教育领域的国外投影机厂商之一。

　　这次一口气推出的四款教学专业投影机，不难看出夏普对教育领域已是志在必得，要知道，从2003年与神州数码合作代理至今，不包括这四款新型号，夏普交与神州数码代理的产品型号也仅仅只有四款。

　　“我们把四款DLP投影机称为‘四兄弟’，是因为他们长得很像，都是一个模子出来的。” 林挺庆笑言，使用同一模具是为了节省成本，因为在普教市场，价格是用户首先要考虑的因素。

　　 在进军教育市场之前，林挺庆曾率领团队走访了中国的上百所学校，仔细调研了用户对投影机的真正需求，而这次推出的“四兄弟”就做到了有的放矢，具有良好的环境适应性，抗烟尘、抗潮湿、散热快，日常维护简单易行。例如目前很多中小学校的教室环境并不尽如人意，投影机维护就成为最头疼的问题。 “夏普四兄弟投影机的光学机芯采用完全密封的结构，我们就可以跟学校打包票，根本不需要专人对我们的投影机进行日常的维护。”

　　林挺庆表示，夏普把2005年最重要的产品交由神州数码代理，目标是在现有的基础上，销售量增长3~5倍。同时，夏普(中国)公司即将成立，这意味着夏普在中国将具有进出口权，可以销售夏普在中国之外生产的其他产品。夏普还将与神州数码进一步扩大合作范围，IPTV、LED等高端产品可能都是下一步合作的产品。

    中国计算机报 [ 2005-08-01