而另一方面，不具有生产功能的服装企业也存在它的弱点。 特别是高级品牌对于缝纫制作有高标准要求，需要有稳定的生产机能。此外，授权品牌比率过高会影响企业原创品牌的独立策划能力。因此很难说日本的大型服装企业是否具有高标准的品牌策划能力。通常日本的大型服装企业在开发新品牌之前都是与一些外聘的设计师和策划公司进行合作。

　　经营形态－展示会订货生产型和店铺推广型

　　欧美的女装产业一般都是在一年两次的展示发布会上进行集中的商谈，而日本则每年举行四次到六次比较细分的展示会，进行商业洽谈。以前日本服装企业的主流是向零售店批发服饰品，在这种情况下，零售店就不得不冒残留库存的风险。因此，经营形式逐渐转变为依据在展示会上接受到的订货量进行生产的定量生产方式。

　　每一季的展示会分为准备期展示会和实需期展示会。在准备期展示会上，会展出各式各样丰富多彩的商品，然后根据顾客的反馈，在订货量集中的实需期展示会上展示一些在素材、色彩和设计上经过筛选的商品，并选定符合潮流的主题来宣传畅销商品。但由于畅销商品和流行潮流一般都受到流行趋势的限制，因此各企业，各品牌商品的同质化现象很突出。  

　　在这样的背景下，就出现了“一品牌多代理店”的ONLY BRAND SHOP形式。这类品牌商品不过分追求流行潮流，持有明确的品牌顾客层和品牌文化，突出强调自身的品牌形象。随着ONLY BRAND SHOP在日本的兴起，日本设计师品牌的直销店也逐渐采用了这样的连锁代理店铺的形式。从而日本女装企业的经营方式实现了从展示会订货生产到店铺推广的一个大转变。

　　展示会订货生产的形式，是在一定程度上推出范围广、品种全的商品，这样就使得百货店等零售业的采购员有机会选择符合自己店铺形象的商品。然而，为了实现多风格的设计，一个品牌就需要有多名设计师，这样就会造成品牌没有一个统一的风格，并且为了配合不同采购员的不同意见，设计单品的数量也会增加，还会导致品牌策划成本的上升和利益的下降。

　　而店铺形式的经营方式，是以在最大面积的店铺可能摆放的最大商品系列作为基准，被称为SKU（STOCK KEEPINP UNIT），变换成公式就是：设计数*尺码数*色彩数。以最大面积店铺的最大SKU数值作为商品策划的基准。商品策划以周为单位，即每年制定52周的商品计划。由于商品的策划更新期极为短暂，一般商品在进入店铺的2个月之前，就要召开市场调查、设计、生产、宣传以及销售部门相关人员的会议，决定商品策划进程。

　　中国的服装企业目前正在从以OEM生产为主转向原创品牌的独立开发，同时配合展示会和专卖店销售的积极参与。但是，与OEM生产相比，原创品牌专卖店的销售则需要投入大量成本对整体品牌进行策划，这会给企业造成比较大的财务负担。这个问题，正是日本服装企业从展示会型经营方式转向店铺经营方式时所做碰到的最大障碍。

　　服装单品的策划和品牌的整体策划是两个完全不同的概念。品牌策划首先需要选定对象顾客层，明确品牌概念，设定每一季节的主题，在素材和颜色上下工夫，随后进行符合上述要求的设计与组合，最后制定每周的店铺商品陈列计划并精心设计橱窗造型。目前的中国服装企业还缺少这样从品牌策划到店铺展示的整体商品战略。为填补这一空缺，与海外持有专业技术情报的企业、设计师、咨询公司或专业人士合作的时期已经来临。(文/坂口昌章   译/华晴)

 

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