原标题：日立中国总代表：在华销售额占全球11% 成最大海外市场

在华工作30多年的“中国通”

——以技术押宝健康管理和城镇化领域

和其跨国企业的喜欢空降不同，精明的日企在选择中国市场的领导者的时候，经常都是选择“中国通”担任决策者。因此，很多日企的领导者都能讲一口流利中文，科班出身的小久保宪一更是如此。

他在过去30多年里，基本跑遍了中国的各大城市，对中国市场和需求有独到深入的理解。

“中国与其他国家的国情不同，所以不能原样照搬，需要根据中国独特的条件、使用特点进行开发。这就需要由了解中国国情的人向相关人员传递必要的知识和信息，这也是我的工作之一。”小久保宪一说。

他很看好中国的医疗健康领域，日立近年也押宝医疗器械领域，选择了走IT与设备融合的道路，和许多三甲医院合作，推出“医院联合体制”概念，提供设备给医院。日立计划将在日本开展的电子病历等业务推向中国，实现电子病历信息的共享，为医院提供解决方案，提供贯穿整个医疗健康循环(预防、检查、治疗、预后)的一条龙服务。

同时，小久保宪一对中国经济非常看好，非常关心中国的智慧城市建设，以及更广义的城镇化进程。

小久保宪一表示：“我们既可以提供单品，也可以提供系统。比如在IT的基础上，对城市整体的用电情况进行管控，合理调配。也可以通过IT对电梯、空调、照明等进行综合高效的管理。我们所要做的，就是用IT技术对各类单个产品进行整体控制，最终在减少污染、解决污染问题的同时，实现节能，打造高水平的社会服务。”。

对话小久保宪一：

我们在华的销售单值超过西门子和GE

《中国经济周刊》： 目前跨国企业在中国争芳夺艳，各显本色。日立的核心竞争力是什么？

小久保宪一： 我认为日立是世界少数同时在社会基础设施和IT领域拥有实力的企业，这些年日立的ATM机、电梯、水处理、电力设备等等在中国有了较大的发展，第一就是靠事业结构的进一步优化，做了很好的减法；第二则是加强核心事业的延展和深化。

《中国经济周刊》： 目前，日立在中国的业务，和老牌欧美企业西门子、GE有很多重合相似之处，日立如何面对竞争？

小久保宪一： 这两家企业都是非常著名的企业，但我们在华的销售单值超过西门子和GE在中国的销售，简单比较我们的产品线和他们不同。日立以IT技术为依托，从能源、物流、交通、医疗等多角度，正在打造新一代智慧型城市基础设施的产品与技术。

《中国经济周刊》： 您在中国已经工作30多年了，您认为在中国取得成功的秘诀是什么？

小久保宪一： 中国经济两位数的增长时期已经过去，从数量的增加开始向追求发展质量转变。每当中国有新的经济政策出现时，日立总会根据这一政策迅速调整和布局它的业务。这亦是其能够迅速判断中国发展机遇，获得成功的关键因素。中国内陆城市的建设，将为中国带来一个新的市场、新的发展机遇，只有更多地接触中国社会，了解中国市场的需求，才能获得成功。 《中国经济周刊》记者 侯隽｜北京报道中国经济周刊-经济网版权作品，转载时须注明来源，违者将被追究法律责任。

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