前两年大家还在抱怨外汇储备太多，呼吁人民币继续升值，然而最近的美元兑人民币的汇率曾一度冲破6.7，直至今天维持在6.67左右，这无疑反向加剧了对人民币的担忧，人民币在贬值，外汇储备“空了”。贬值除了让大量资金外流，金融市场不稳定，出国旅游和留学的费用增加之外，最重要的，是物价上涨了。

物价在上涨，各行业都要重新定价，定价高了，没人买，定价低了，没钱赚。物价上涨将会打破很多人心里消费的价值天平，当然没有夸张到买房子那么谨慎，但全方位花多花少就要精打细算了。车，仅次于房子的第二大居家消费品，自然也会受到不小的影响。但是，市场总是会有些“商业奇葩”违反基本规律，在看似更为竞争压力大、大众消费力低的时候出奇制胜。

丰田埃尔法，就是一朵“商业奇葩”，其顶配从2015年3月美元兑人民币近6.1的汇率时期定价58.62万开始，到现在美元兑人民币近6.7汇率时期定价81.40万，疯狂涨价了近22.78万，近23万。假定初始定价仅随汇率波动，如今价格也只能涨到64.39万，但埃尔法的“升值”远远超出了通货膨胀的速度，难道买埃尔法的消费者真的是人傻钱多吗？下面来简析一番购买埃尔法的消费心理：

花时间了解太多，反而得不偿失 ；

埃尔法一般定位为保姆车或商务车，客户群体主要是明星和企业公司，用于接送明星出席活动和提供公司进行商务接待。此类群体一方面习惯性地认为没必要花太多时间去考虑或观望车价的变动，不会了解一年前车价如何，车型是几几年出的，是否在近期会出新款，另一方面，会认为利用这些节省下来的时间可获得可能不止23万的价值和收益，花时间反而会得不偿失。

盲目追求的“物有所值”；

价值决定价格，价格反应价值，最原始的价值规律，也是最简单高效的思维模式。购买埃尔法的消费者会认为，物有所值，就算一年前是便宜了23万，不管是水涨船高，是不是改版新款，或者原产地地震还是什么原因导致供不应求造成的，反正，价格贵了，这车就真的升值了，大家买都是这个价，自己也能自豪地跟别人说花81万买的一部丰田高档MPV，物有所值。

“要面子”的从众心理；

明星或其他有钱人总是希望能够在各个方面都能用显示自己财富的方式进行消费，能随时随地彰显其权势、地位、荣誉和成功。某某著名明星的保姆车是埃尔法，自己经纪公司也配一部，某著名成功企业家的公司接待车是埃尔法，我某某公司也必须配一部，明星派头，公司档次，往往关乎其重要形象的潜在价值，“要面子”，就要向成功的标杆学习，“超越要从模仿开始”。

因此，也仅有丰田埃尔法能够对准如此“奇葩”的消费群体毫不掩饰大胆的升价，要是换成卡罗拉、凯美瑞，也这么乱来，违反正常价值规律的话，丰田是不可能获得全球第一的销量。但是，要是埃尔法整体出现故障被召回，或者说某个大明星或成功人士开始使用同级别性价比高的车型，再或者中国的戏子再也赚不了这么多钱的时候，埃尔法再肆无忌惮的升价，会自寻死路。

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