合约金是正常的3倍？

在“5·20表白日”之际，日本全家与顶新国际集团（下称顶新集团）这对拥有20年姻缘的合作伙伴却传来了分手的消息。

近日，日本全家（FamilyMart）与康师傅母公司顶新集团对簿公堂引爆了整个零售市场。报道称，双方争夺的焦点或是“中国全家”的经营归属权，日本全家甚至拟收回对顶新集团授权的中国市场2500家全家便利店的经营权。

5月16日，中国全家执行长林建宏手写签名的《致中国全家伙伴的一封信》。信中，林建宏在简单回顾中国全家成长历程及目前取得的成就同时，一再重复顶新集团对于继续经营中国全家充满信心与决心。

但随着顶新集团与日本全家品牌授权合作大限将至，中国市场经营2500家全家便利店该何去何从将成为顶新集团对最为棘手的问题。

据了解，日本全家与顶新集团在2000年左右签署品牌授权合作，2004年，全家便利店在中国大陆的合资公司——上海福满家便利有限公司获商务部批准成立，全家品牌正式进入中国上海市场。

公开资料显示，顶新集团是中国台湾一个以食品制销为中心企业集团，其旗下拥有的知名品牌有康师傅、德克士、味全、全家FamilyMart等，同时顶新还涉及粮油、地产、社会公益等行业。

中国食品产业分析师朱丹蓬对时间财经表示，授权纠纷的背后，核心就是利益之争。近年来，中国市场的旺盛发展和消费升级，让很多业态得到了充分的发展，这也导致当年签订的交易条件不再能够让授权方满意，而这样的情况还会越来越多。

时间财经就此事多次拨打上海全家便利母公司上海福满家便利有限公司电话，截至发稿，尚无回复。

各执一词

顶新集团与日本全家双方合作已近20年，此次撕破脸对簿公堂，日本全家存在多个方面的不满。

公开资料显示，全家品牌于1972年创立于日本，目前已成为亚洲最大的连锁便利店之一。据其官网信息，截至2019年4月30日，全家便利店在日本本土共有店面16426家，在中国大陆设有门店2561家。

5月14日，有媒体报道称，日本全家已经正式对目前拥有中国全家经营权的顶新集团提起诉讼，指控后者靠全家在中国大陆赚钱的同时，却未公平给予日本全家相关收益。

时间财经查阅公开资料和相关诉讼文件了解到，日本全家认为，顶新集团有7个月未缴纳授权费，并试图谈判将授权费比例从销售额的1%降至0.3%，日本全家还要求顶新集团方面放弃在中国全家合资公司中持有的近60%股份。

顶新集团方面则认为，日本全家收取的合约金过高，甚至达到竞争对手7-11便利店的三倍。

对于日本全家的起诉，顶新集团5月18日晚间近11时，发出声明强调，日本全家的指控“与事实全然不符”。

顶新集团认为，日本全家的指控等同以公然方式诋毁顶新集团，不仅严重损害顶新集团的名誉。对于中国大陆全家的经营，特别是对2万名员工与加盟事业伙伴，以及每天进店惠顾的200万名消费者，造成了负面影响。

据第一财经报道，知情者表示，双方的纠葛不仅是利益分配分歧，还有经营理念。顶新有一套自己的产品研发、生产和市场拓展系统，每年在中国市场新开300~400家门店。但日本全家有时对顶新的一些本土化策略并不十分理解，比如到具有潜力的二三线城市拓展门店在顶新看来势在必行，但日方却不认为有必要耗费大量精力去力拓该类市场。

根据知名咨询公司欧睿Euromonitor数据显示，尽管7-11在中国的门店更多，但全家在中国的市场占有率为8.4%，销售额为170亿美元，是日本便利店中最成功的品牌。

此次双方关系走向破裂边缘，也是中国便利店行业的持续增长以及企业间竞争的一个缩影。5月9日，中国连锁经营协公布了“2018年中国连锁百强”名单。据其表示，在连锁百强各业态中，便利店增速遥遥领先。2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18%，新增门店11944个，占百强新增门店总数的62.5%。

联商高级顾问团成员王国平公开表示，日本全家想把全家收回，顶新的重心又放在快消行业，不愿意卖，就起纷争。日本现在几大巨头都在推金融支付板块，便利店支付场景一下子成为了‘香饽饽’。日本全家想收，顶新不卖，事情没谈妥。这种事情要么压到有一方受不了认输，要么相互妥协。

2500家店何去何从

据了解，通常日资便利店开放品牌授权的合作年限大多是20年，在授权到期后，意味着日本全家与顶新集团的硝烟将会再起。

日本全家与顶新集团在2000年左右签署品牌授权合作，共同在中国市场开设全家便利店，上海全家便利母公司——上海福满家便利有限公司于2004年注册成立。顶新集团将面临品牌合作授权到期的威胁。

事实上，在2017年前后，双方的冲突就出现了，费用问题是主要矛盾。据中国基金报报道，顶新集团应向日本全家支付品牌使用费等一系列费用，同时也要按股权比例分配股东共有利润。品牌使用费等属于不论是否盈利都要支付，而利润分配则是获得盈利后发生。双方就上述经济利益分配产生分歧，日本全家一度妥协，但也就此埋下“怨愤”。

就目前情况来看，无论最后法院的判决如何，日本全家和顶新集团的合作极有可能走向分手的结局。

朱丹蓬表示，继续经营的可能一方面是成功续约，一方面是找到另外解决方案，但目前中日全家的矛盾已经公开化，前者的可能性似乎不是很大。无论是以哪种方式解决继续经营的问题，当前中国全家都需要一种方式稳定住员工及合作伙伴的信心。

有报道认为，如果日本全家想要掌控中国全家业务，全面收购股权，双方将会拉开一场资本大战。如果双方不再续约，那么顶新集团所拓展的2500家全家便利店就会面临更名问题。

在联商高级顾问团成员王国平看来，顶新集团的诉求是做深快消行业，一旦缺少便利店这重要一环，顶新的诸多产品就无法落地。而日本全家背后的伊藤忠则想要谋求控股权，“双方只要业务能够兼容，不一定哪一方要完全控股，更多是出于控股权旁落，担心自身诉求无法落地的考虑。没有控股权对双方都有很大不确定性，双方都怕这种不确定性”。（北京时间财经 李洪力）