OKI与华为的合作，一方面是想抓住日本明年即将发放WiMAX牌照的机会，另一方面，也是他们进入中国市场的绝佳路径。

3G只是一个中点，并不是终点，全球电信厂商的目标并不仅仅盯在3G上。

在3G迟迟不见准确信号、众厂商苦苦守候多时的情况下，本次展会上，很多企业把目光放在了下一代互联网NGN、WiMAX以及4G方面。

“我们没有NEC、富士通的规模大，所以我们进入中国市场只能选择我们更有优势的业务。”OKI媒体统括部长崛口明子告诉记者，他们全球化的重点市场在于中国，他们为此专门成立了中国事业推进本部。

OKI是日本重要的信息通信供应商之一，但其信息通信业务一直没有走出日本市场。中国事业推进本部杉本告诉记者：“我们公司的业务分三大部分：信息通信、半导体和打印机。其中信息通信占到我们公司销售的48%，但这块业务在海外拓展方面是最弱的。”中国已是全球公认的通信业未来最大的市场，OKI的全球化扩张策略里中国成为最重要的部分。

在OKI看来，今后中国在下一代互联网NGN(NextGenerationNetwork)领域也将不断发展，他们相应的策略是“无所不在地服务于e社会”。因此，OKI将中国市场的重点锁定在下一代互联网NGN方面。

中国的通信市场虽然巨大，但OKI知道能在这个市场上分到一杯羹也并不是容易的事。如何进入中国市场？OKI这次到香港大规模参展是向中国客户推进的第一步，在这次展览中能够看到OKI扩大了在中国的产品阵容，同时也专门为中国市场研发了一些新技术。

OKI推进中国业务的另一重要步骤是通过与合作伙伴的战略合作来“曲线救国”。OKI在大会的第二天与华为公司签署了关于WiMAX的合作，他们这一合作先期在日本市场进行。OKI专务董事前田裕说道：“华为在日本的3G方面没有得到多少市场，所以准备在WiMAX方面加大力度。”

关于WiMAX与3G的关系一直是通信业争论的焦点。日本的3G已经先行，WiMAX也即将正式进入商用阶段。OKI专务董事前田裕告诉记者：“目前日本有十多个公司在申请WiMAX牌照，但估计最多会发放5个。日本的WiMAX在明年会有很大的发展。”在中国，WiMAX与3G关系的争论还在进行，从一开始认为WiMAX与3G是竞争关系，到后来认为WiMAX与3G应该是互补关系，而最近，有些观点认为WiMAX应该是4G的方向。

虽然争论还在进行，但事实表明WiMAX市场已经在中国启动。中国电信、中国网通、中国移动、中国联通都已经在进行WiMAX的测试。就在大会上，网通总裁左迅生还透露，网通的WiMAX技术的无线宽带已经在多省市商用。

OKI与华为的合作，一方面是想抓住日本明年即将发放WiMAX牌照的机会，另一方面，也是他们进入中国市场的绝佳路径。OKI专务董事前田裕告诉记者，他们关于WiMAX的合作很快就会拓展到中国来。(董军)