通信产业网讯无论从那个角度讲，运营商区别定价和合理定价将是必须的。3G牌照发放后，三大运营商的3G建网如火如荼，各种3G业务接连推出，中国电信业正式步入3G时代。

　　3G的到来会对中国电信业产生怎样的影响?不同标准的3G制式各有何种特色?运营商怎样才能在激烈的3G竞争中胜出?普通电信用户又该如何选择3G业务?这些问题无不成为业界关心的焦点。

　　为理清中国3G的发展脉络，为产业链的健康发展献计献策，通信产业网特推出“3G三人谈”系列大型专访。从6月上旬起，将分十期分别聚焦3G不同的热点话题，包括资费设计、客户细分、业务评价、终端定制、体验经济、渠道建设、商业模式，以及产业链政策等方面。

　　6月11日上午10点，“3G三人谈”大型专访将进行第一期访谈，由通信产业网（报）资深记者郎晓黎主持，对话嘉宾为Frost&Sullivan咨询顾问王雅楠、思锐致信(北京)咨询有限公司咨询总监许宁。

　　话题一：目前三大运营商的3G资费偏高还是偏低?

　　建议：向日本KDDI学习

　　嘉宾一致认为，中国3G资费制定应该学习日本电信运营商的成功经验，尤其是KDDI的10前3G推广的价格策略。

郎晓黎（左）王雅楠（中）许宁

　　许宁表示，如今的中国电信的天翼计划非常像当年日本的KDDI，话音资费较为便宜，而且无线上网业务套餐资费也不贵;与之相反的是，中国移动却类似NTTDoCoMo，资费和2G相比，相差较大。

　　话题二：无线上网本初期选择怎样计费模式

　　建议：区别计费

　　对话分析认为，目前，三大运营商分别采用了流浪计费、时长计费、内容+流量三种形式，应该说都是较为传统的思维，如果细分市场以后，3G全业务推出之后，流量将会很大，因此按时长计费可能是一种趋势，因为更加合理。

　　许宁认为，如果是电脑上网，可能流量就比较大，这就不适合用流量计费，只能用计时；如果是手机上网，目前大流量的文件不多，经常断网，所以采用流量计费的方式比较合理。不过，随着3Ｇ业务的普及，以后按时计费将是一种大势所趋。

思锐致信(北京)咨询有限公司咨询总监许宁

　　话题三：“捆绑”到底有没有效果？

　　建议：有效捆绑

　　王雅楠认为，目前电信运营商采用的捆绑式消费还是比较有效的，它是增加客户粘性的可行性的手段。但是，捆绑应该透明化，应该让消费者明白业务，并且由冻结用户变成活跃用户。这样，运营商才能很好滴推广新业务。

　　许宁却认为，捆绑模式在西方国家并不受用，尤其是许多捆绑的业务都是消费者不明白的。“有的人用了多年的手机却不知道自己的手机捆绑着那些业务”。这还不如打折有效赠送终端有效果，赠送终端就是一个人拥有几部手机，但是也就是说用该业务的几率已经达到了50%，运营商完全有可能把竞争对手的用户拉过了。

　　不过，大家一致认为，捆绑对于目前中国电信的新业务很有效，尤其是天翼的我的e家捆绑无线上网，还能打电话，对中国移动威胁很大。

Frost & Sullivan咨询顾问王雅楠

　　至于当前的补贴政策，对话认为，适当的补贴是降低用户转网成本的可行性措施。对终端的补贴譬中国移动对TD的补贴，这是激活产业链可行的措施，也是TD未来发展的需要。而补贴成本回收是一个持续性的问题，没有实力的运营商就很难进行。不过，对于当前中国联通(600050,股吧)没有补贴政策，业界认为，中国联通由于资金影响无力补贴。许宁认为，中国联通WCDMA网络已经很成熟，终端也较多，无需补贴。