前一级代理商诉其“采取提供虚假信息、虚构最终用户的手段”，诱使其购入IBM 1300多万元无法销售的软件产品

　　本报记者 林憬文

　　日前，据来自相关渠道的信息，广州市中级人民法院刚刚受理了一起软件压货案。 原告广东某科技公司(下简称G公司)，状告国际商业机器中国有限公司(下简称IBM)“指使并纵容其销售代表”，“采取提供虚假信息、虚构最终用户的手段，假意通过电子邮件安排产品配置”等方式，“诱使该公司不断从IBM处购入大量根本无法销售的软件产品”，累计金额超过1300万元人民币。该公司请求法院判决被告退赔其积压的全部货品。

　　被告IBM公司在知悉相关信息后，仅表示“对于已经进入法律审理程序的商业纠纷，IBM不作任何评论。”

　　原告指IBM向代理商提供虚假信息

　　G公司的起诉材料称，该公司原为IBM华南地区软件产品的一级代理商。2002年，G公司与IBM签订了“IBM业务合作伙伴协议”，代理IMB公司Lotus、Tivoli等四大系列软件产品。在2003年一年间，IBM为了追求销售业绩，把大量“虚假的、不真实的、不确定的”项目推荐给代理商，并通过电子邮件发出指令性命令——指定客户对象、成本、售价及利润空间，并要求代理商在其限定时间内完成下达指令。由于虚假客户意向造成的订单无法成功销往下家，致使积压在G公司库存中的IBM软件产品累计金额一度超过1600万元。

　　G公司的起诉材料指出，在G公司向IBM指出该问题后，2003年11月，IBM同意G公司“将现有库存进行一次更换”，即该公司可以根据与IBM达成的共同意见，用当前积压的货品换取新的软件产品订单。然而在IBM提供的总价值700万元左右的换货订单中，最终只有300万元左右的产品成功销售出去，至此，G公司仍有1300多万元产品积压在仓库中。

　　G公司的起诉材料显示，2006年4月，经多次协商后，IBM再次同意换给G公司价值30万美元的新货，以抵冲旧账，作为换货的条件，IBM要求G公司“永远地免除IBM及其子公司、分公司以及一切相关人员的法律责任”。

　　“IBM欠我们公司1000多万，拿30万美元来就一笔勾销了吗？！还要我们豁免他们一切相关责任。”G公司负责人拒绝了IBM的第二次换货，而双方就产品积压问题展开的一切交涉就此中止。直至日前，G公司向广州市中级人民法院提出诉讼，试图以司法的途径来解决与IBM之前的商业纠纷。

　　IBM称原告所指与公司无关

　　据记者了解，IBM软件产品代理商的正常经营模式是：IBM、总代理商或系统集成商根据用户的实际需求，通过总代理向IBM采购产品，并进一步转销给系统集成商及客户。在总代理实施采购前，为降低风险，需确定最终用户的真实性，并与下家(系统集成商)签订采购合同。

　　然而，G公司提供的资料显示，在该公司与IBM的业务往来中，IBM销售人员、销售经理多次通过电子邮件的形式向G公司下达指令，要求该公司于限定的时间内，以指定的价格购入IBM相关软件产品。并以签署《承诺书》的方式保证，其要求G公司购买的产品能够如期转售给下家，并保证该公司所得利润。“IBM就用这样的方法，诱使我们不断从他们那里买进了大量根本没法销售的产品。”G公司负责人表示。

　　对于G公司指出的《承诺书》的问题，在G公司向法院提交的与IBM的协商会议纪要中，时任IBM大中国区软件集团副主席的宋家瑜指出，“我公司任何工作人员没有IBM公司盖章签字或授权签字的函件与IBM公司无关”，上述签署保证书的“行为仅代表IBM工作人员的个人行为，不具任何法律效力”。

　　而对于与G公司之间的法律纠纷，IBM官方只是笼统地表示，“对于已经进入法律审理程序的商业纠纷，IBM不作任何评论。”

　　同类案例

　　甲骨文压货 代理商胜诉

　　2002年初，代理商和腾与软件厂商甲骨文签订协议，和腾向甲骨文购买价值107万元的软件，并根据甲骨文的安排，准备将其转售给四方机车车辆厂和实施方汉得信息技术有限公司。签订合同的当日，四方和汉得都没有到场。

　　2004年10月，和腾就这一商业纠纷向法院提起诉讼,请求包括：一，甲骨文以原价收回其授权和腾发售的应用软件；二，甲骨文赔偿占压和腾资金的利息损失；三，甲骨文负担诉讼费用。朝阳法院受理此案件,甲骨文当年的销售人员(后已离职)作为证人出庭证明了事件发生过程。

　　朝阳法院判决解除和腾公司与甲骨文公司于2002年2月28日签订的《指定最终用户分销协议》；甲骨文返还和腾合同款1072118元；和腾退还甲骨文软件产品；但驳回了和腾要求赔偿占压资金利息等其他诉讼请求。