美国硅谷报道 本报记者 雷中辉

　　4月25日,在有300多名硅谷风险投资商和创业者参加的"中国风险投资硅谷论坛"聚会上,高晓红忙碌地穿梭其间派发名片。

　　高是美林集团国际私人客户部的财务顾问,实际上就是通常所说的理财顾问。 高说,私人客户部就是为那些"已经没有钱的概念"的富豪们提供专门的私人理财产品,为他们赚取更多的钱,自己也能从中分得利润。

　　事实上,在硅谷,富豪们交给理财顾问的钱很快就变成了VC(风险投资)的资本——理财公司为了将钱流动起来,会将一部分的资金投资给风险投资商,然后从风险投资商处获得高额的回报。

　　硅谷的钱总是这样循环着,并不停地创造出利润。

　　在硅谷的"创业生态圈"中,创业者是贡献利润的最大来源,风险投资商是掌握资金投向的关键,而被称为"掮客"的中介组织(Broker)同样不可或缺——专门帮助寻找CEO的中介、专门帮助理财的中介、专门帮助融资的中介、遍布城市的会计师和律师事务所、管理咨询公司。

　　这么一个庞大的群体,使得硅谷这架"创新和创造利润"的机器不停地高效运转。掮客们流连于硅谷的咖啡馆和餐厅,穿梭于风险投资商和创业者之间,以朋友相互称道,私交是他们见面谈生意的理由。

　　"他们是最有效的润滑剂。"风险投资公司清科集团总裁倪震东说。

　　"权利掮客"Michael Arrington

　　没有当面见到Michael Arrington的确是一个遗憾。但是,在硅谷多年的风险投资人Glenn Sclomon对他却并不陌生:"他是一个有趣的Broker。"

　　2006年底,<华尔街日报>给了Michael Arrington一个非常响亮称号——权利掮客(Power Broker),因为Michael Arrington的博客TechCrunch一直在第一时间发布科技界的重大消息,从而引起了媒体和业界的极大关注。

　　Michael Arrington还在博客中发表评论介绍自己所见到的创业公司,因为这一点,许多风险投资商也极其关注TechCrunch,并以Michael Arrington的评价作为投资的一个参考标准,许多创业公司也以登上Michael Arrington的博客为荣。

　　Glenn告诉记者,Michael Arrington曾经跟盖茨一起共进晚餐,苹果公司CEO乔布斯等大腕都与他有良好的私人关系,而他与硅谷的许许多多风险投资人也都是朋友。不过,最终令他出名的,是在Google收购YouTube宣布一周以前,TechCrunch便已经传播开了小道消息。

　　38岁的Michael Arrington此前是一名硅谷律师,曾经为NetScape、苹果等公司提供过法律服务。不过,现在他的角色非常丰富——投资人、博客作者、创业者、广告人、投资经纪人以及分析师。Michael Arrington曾表示,自己创办TechCrunch的初衷,是为了方便自己和朋友查找那些"具有灵光一闪创意的Web2.0公司"。

　　如今,Michael Arrington已经成为硅谷当仁不让的红人,根据互联网影响力分析公司Buzzlogic的最新数据显示,TechCrunch的影响力在所有博客网站中排名第二,每天的点击量已经超过200万。越来越多的Web2.0公司、风险投资人、IT厂商、用户成为TechCrunch的忠实拥护者。

　　"创业者需要面见VC,最快的途径就是让Michael Arrington的博客详加报道一番。"有互联网人士说,因为Michael Arrington角色的众多,许多人并不称他为"掮客","我们更愿意称他为'消息的散布者'"。

　　专猎CEO的Chugh

　　如果说Michael Arrington更多是依靠智慧和发现力"一个人战斗"的话,游荡于硅谷的数万名"职业掮客",大多则是"团队作战"。

　　陈杰是Chugh公司的一名高级经理人,再过几个月他就将带着总部的任命奔赴中国,在北京和上海开展业务。Chugh公司在硅谷是一家专门帮助企业处理法律、移民,以及寻找合适人才的咨询公司。陈杰所服务的部门,则是在全球范围内为硅谷的创业企业寻找高级管理人才,包括CEO、CFO、CTO等核心人员。

　　"在硅谷,公司创始人的地位不可动摇,但是硅谷宽松的创业文化希望'专业的人去做专业的事情',创业者不一定就是CEO,他们需要专业的职业经理人,而我们就为客户提供这方面的服务。"陈说。

　　陈杰说,Chugh在硅谷的立足点,就是能够在人力资源的解决方案上提供最专业、最高效、最合适的方案。

　　"掮客"们通常以朋友的身份出现,在发现"朋友"需要帮助的时候,他们就会及时出现。Chugh在帮助寻找CEO方面有着自己的特长,一般来讲,在他们的客户名单中,高级管理层是最核心的资源,几乎每个高层管理者,与Chugh的某些经理都保持着良好的私人关系。而在这些人需要换一份工作,或者有创业公司需要一个有能力的管理者的时候,他们便活动起来了。"朋友"的专业化意见很容易打动人,当然,朋友是朋友,介绍费照拿不误。

　　陈杰说,这样的关系让硅谷的中介组织同公司之间的关系非常融洽,而相互的高度信任是保证这种关系长久发展的基础。

　　DLA的中国梦想

　　想在中国大展拳脚的,还有DLA Piper 律师事务所。

　　在硅谷,最多的中介组织就是会计师事务所和律师事务所——这几乎是每个企业都需要的财务和法律服务。根据调查,在硅谷,每10个工程师就能对应一个律师,而每5个工程师就能对应一个会计师。

　　DLA Piper联合董事长马克·拉德克里夫(Mark F.Radcliffe)说:"硅谷永恒不断的资本运作,少不了我们律师事务所的辛勤劳动。"

　　这句话不假,在硅谷经常通宵达旦工作的,除了那些永远不知疲倦的创业公司,还有赶着做法律文书的律师事务所,以及为报表忙碌的会计师事务所。律师规避了每一次资本运作可能带来的风险,使硅谷这架永不停息的利润制造机器不偏离轨道。

　　目前,DLA Piper在全球24个国家拥有63个办公室,律师人数达到3200人,服务的公司在全球超过1000家。DLA Piper在中国已经开设了两个办公室,分别在上海和北京。

　　马克·拉德克里夫告诉记者,中国的创业公司越来越国际化,他们需要国际化的法律服务,"而我们来到中国就是为了帮助他们走出中国"。

　　不过,现在DLA Piper在中国的业务开展得并不顺利。由于外资律师事务所的服务价格普遍偏高,DLA在中国服务的都是那些具有一定雄厚资本的公司,而相对于那些融资量在1000万美元以下的公司,聘请DLA Piper这样的律师事务所,仍旧是一种奢侈。