松下“曝光”术——贯通日本资讯频道

另类销售

　　一个对于内行人可能是常识，对于普通大众却是颠覆性的操作方式是：松下为奥运会提供的机器并非专门为奥运会定制。往往松下会借助奥运的契机提前把这些机器销售到全球各地，并事先与这些买主约定，2008年北京奥运会期间，松下需要临时租借他们购买的器材服务奥运。这样，松下既销售了产品，又以较为低廉的方式保证了奥运期间所有器材的供应——北京奥运会所涉及到的上百个场馆，如果相关器材全部由松下直接来安排，从费用上考虑根本无法满足奥运会的海量需求。

　　所以，林卓一常常和北京市奥组委的人开玩笑说，松下提供给奥运会的是人，而这些人都是带着机器来的。不少产品都是在奥运期间漂洋过海来到北京，然后由松下配备庞大的技术保障团队，提供给各奥运场馆。

　　从这个角度理解松下奥林匹克推进室过去6年的工作，就是不断地找到买家，卖出奥运会可能需要用到的器材，而后对买家再三叮嘱：2008年北京奥运会的时候，我们需要使用这个屏幕，你一定要好好保留！

　　为了保证这些来自全球各地、使用状态各异的产品能集成在北京的奥运场馆并确信每件产品都处于极佳的状态，松下的技术团队已经提早和这些买主们确认机器的使用状态，如果有不符合要求的产品，松下就得重新寻找可能的租赁方。

　　届时，这些来自美国、法国、德国、意大利、日本、新加坡等国刻有松下品牌的产品将在各自的技术团队看护下抵达北京。随着松下“多国部队”的到来，松下奥林匹克推进室要在极短的时间内从十几个人急速膨胀为几百人的团队,林卓一坦称，最大问题是如何管理好这些技术人员，在此基础上再提供合格的技术保障。“离奥运开幕还有最后100多天，如果奥组委的人能说，松下做得不错，北京市民也能说，松下弄得挺好的，为了这个，我要努力。”林卓一说。(程亚婷)

《环球企业家》 2008年05月06日

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