策略一：拿下世界的关键是中国

2011年这一跤，让优衣库展店策略有了根本转变：停止追求在日本的增长，全力主攻中国。目前，优衣库于日本展店已近停滞，相比之下，目前优衣库海外共359家分店，其中182家、超过半数的店铺都开在中国；比起ZARA、H&M各约140家的数字，优衣库显然在两年间又拉大了差距。不只如此，优衣库的中国店铺占比已达全球总店数的15％，比起ZARA、H&M的8％、5％，可以看出其深耕中国的决心。大笘直树不讳言，亚洲占全球6成人口，拿下亚洲，就等于拿下世界；其中的关键战场，就是中国，“今年还要在中国开80家、最好是100家！”

在中国，优衣库走的，也是和欧美品牌不同的路。优衣库找到了一个竞争者尚未开发的市场，将触角延伸到了一般的家庭顾客：近年通过中、小型店面逐渐进攻社区型购物中心，并往二、三线城市发展，抢攻当地对流行趋势需求不大、重视服装实用性的大众市场。大笘分析，一线与二、三线城市的信息流通度差距仍大，若要让全中国顾客都认识优衣库，一定要实际驻点，让顾客眼见为凭，才能有效提高知名度。

策略二：坚持现地生产现地销售

中国工资高涨，近5年已增加1倍，让许多企业纷纷转移产地，迁移至人事成本仅为六分之一的东南亚各国，但优衣库却反其道而行。

“唯有在中国现地生产、现地销售，才能更快实现社长订下的目标。”优衣库生产部部长西川雅昭直言。为了在2020年实现5万亿日元的营收目标，不能不靠中国。

因此，为了缩短中国市场的交货期和物流时间，优衣库不但不将产线外移，反而是将工厂从沿海移至内陆，并且加开产线以快速回应当地需求。“况且，我们和中国许多工厂合作近20年，不会说走就走，这不只涉及工作机会、也是情感面的问题。”他说。

相较优衣库加开产线、专为中国服务，从ZARA和H&M的工厂布局，可以看出其仍以成本、欧洲市场为第一考量。目前，ZARA为快速送货至欧洲各城市，7成产线仍在欧洲如土耳其、葡萄牙等地；H&M则遍布全球21个国家，亚洲6成、欧洲4成，皆以工资最为低廉的地区如孟加拉、柬埔寨为主，与优衣库有很大差异。

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