每周肆客足球独家连载《体育二十年历险记》，欧迅体育创始人朱晓东描绘从日本J联盟、创建A3联赛、协助举办女足世界杯的激荡二十年。

上一期内容提要：《职业球员的第一关：新人研修，何谓美人局？》

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36.

正在J联盟的“新人研修”忙的不可开交的时候，山形山神俱乐部的阿木给我打来了电话。

山形山神俱乐部标志

“Shu桑，我们在昆明了。。。。”，阿木没把话说完，大概是等我问他情况如何。

“情况如何？”我只能问道，虽然猜想大概不是什么好事。朴实如阿木，如果有好消息的话一早就全部倒出来放在桌上了。

“我们遇到了一些困难”。果然。阿木的语气开始变得有点局促，“想和你核si一下，去年我们来考察场地的si候，你zi得足球场地都有草皮的吧。”

“草皮？”我回想了下，昆明足球训练基地在我们前一年十月份视察的时候，十多个足球场都有草皮覆盖着，其中3，4片场地的情况还不错，“当然有啊，不是都拍了照，你应该也有记录啊。草皮怎么了呢？”

“草皮不见了”。阿木沉痛的又略带戏剧性的强调道，“而且是所有的场地都看不到草皮。zi地的负责人韩桑说虽然昆明是‘春城’，但今年冬季太冷，没有草”。

我感觉在电话对面的他快哭了，“现在主教练很生ci，说场地不能用，每天只能绕圈跑步，zi前训练的效果不好的话，就算在我头上。”

日本职业俱乐部对于球场草皮质量的近乎偏执的高要求，对于当时的中国足球界来说大概难以理解。从职业化那一年开始，J联盟就有了一个专门研究如何改进足球草皮的“联赛草皮委员会”，每个俱乐部都需派专人负责，并且在每个季度的“委员会”上分享种草的信息和经验。

日本人对于草皮膜拜的原因，一部分来自于他们所崇尚的技术足球。根据动力学原理，滚动在被修剪得平坦寸短的草皮上的足球，更容易被精准以及快速的传递，这对于喜欢短传配合的日本足球很重要。有些喜欢打快速短传的球队，更喜欢在比赛开始前在自己主场的短小而平整的草坪上洒一些水，这样可以使球的滚动速度更快而让对方难以防守。

当然还有其他的原因，就是日本人对于基础和细节的追求。在我们每天讨论这个大战略，那个大规划的时候，日本人好像对如何发展基础，如何做好细节更感兴趣。他们对于足球的态度也是如此。在他们看来，其实足球的发展也没有那么难，只要按照科学的方法，把基础和细节做好了，发展只是时间问题。

水桶理论

著名的“水桶理论”中说，一个水桶能装多少水，取决于最短的那块木板。日本的足球，一直在解决最短的木板的问题。而在中国的足球规划中，很少看到有对被踩在脚底下的草皮和其他基础内容的尊重，我们大概是比较在意那些长长的木板，至少看起来好看。所以经常憋着放大招。

用“千里之行，始于足下”这句话，来形容日本足球，倒是很贴切。

话说后来山形队在J2联赛上半赛季成绩很差，虽然主教练想把责任推给带球队去没有草皮的昆明基地进行季前训练的阿木，但最后自己还是被下了课。阿木大概不是个草皮专家，但却是位福将。

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马酱出差去美国了。去参加一个什么体育营销和管理论坛，以及和当时全球著名的体育营销专家，俄勒冈大学的Rick Burton教授开会。

横滨飞翼俱乐部标志

在1998年横滨飞翼队的赞助商撤出导致俱乐部倒闭，引发巨大的球迷群体事件之后，痛定思痛的J联盟认为需要提升俱乐部管理者的水平，从1999年开始，决定对所有的俱乐部高管进行一年两次，每次3天的定期培训。

而这种不能产生短期利润，看起来很知性，听起来很梦幻但不知道如何评估效果的项目，自然就落在了我们的企画部。

俱乐部的高管们其实一开始不是特别买账这样的培训。毕竟对这些平时在前线厮杀的老总们来说，保持球员的士气，提升比赛的成绩和稳定俱乐部的收支，才是他们的日常和现实。

其间也不乏有顽皮的俱乐部高管，故意把本意为“J联盟总裁班”的「J联盟GM讲座」，称呼为「J联盟高尔夫（G）麻将（M）讲座」。

说实话，人家已经是老江湖，你非要去给人家传授什么武功的话，最好手里有秘籍，身边有宗师。

所以要办好面向俱乐部总经理的培训课，好的内容编排，和好的讲师，缺一不可。

培训内容，经过仔细的讨论以及俱乐部总裁们的建议，分成三部分课程。

球队管理部分，即如何管理教练和队员，如何建立强大的球队技术部门，后勤保障部门，以及青训体系。这部分，由在全球领先的欧洲顶级俱乐部的体育主管或总裁们来做讲师。

俱乐部的营销和推广，说白了怎么商业化。日本俱乐部的高管之前认为商业化就是找土豪朋友的公司多多赞助，在比赛日多多卖票即可。这点倒是和中国的很多同行境界差不多。但其实足球俱乐部的营销，应该是一个体系，一个以社区和球迷为核心消费群的，利用各种现代传播手段和CRM工具的体系；一个表面看来只是传播激情和感动，而实际上是利用这种被媒体放大了的情绪，进行收入最大化的体系。而这个体系的最佳构建者和大师们，在美国。马酱飞去见的Rick Burton就是其中的一位。

雪城大学体育管理教授Rick Burton

培训的最后一部分，是关于公司管理的部分，即人事，财务和法务。这部分，我们选择从日本当地的大企业邀请管理人员，来给老江湖们上课。

在联盟的新人培训之后的4月份，用马酱的话来说“新世纪第一次GM讲座”就要开始了。所以我的工作重点就逐渐转到了这个项目上。阿彩还有时间帮我整理一些资料，而大地，却是要经常去出入各俱乐部的体育场，和日本的几个大学一起，做球迷调查。调查来看比赛的球迷有什么不满，不来看球的隐形球迷有什么诉求。

英雄大会在即，虽然人单势孤，但也一定要让那些老江湖觉得有所收获。

（未完待续）

第一期：《20年前，我成为了日本J联盟首位中国员工》

第二期：《赚钱不是目的！在日本，足球是为了提升国民幸福感》

第三期：《中国占J联盟版权一半？我首次谈判就把人得罪了》

第四期：《中国将率先夺得世界杯！日本足协主席竟然这样说》

第五期：《中国足协让我请川渊三郎指导甲A，他会答应吗？》

第六期：《企业威胁退出？日本足协坚决让球队去掉赞助商名称》

第七期：《限制俱乐部烧钱，日本足协也会一拍脑袋搞工资帽吗》

第八期：《为保证年轻球员出场，J联赛走的路正好与中超相反》

第九期：《为了卖版权，我还要帮忙运作中国球员来日本踢球》

第十期：《日本球队向我询问中国球员，但总是在考察从没真买》

第十一期：《日本一位巨星的留洋，玩的竟也是我们熟悉的套路》

第十二期：《中超让J联赛流失球迷，他们甚至考虑废除外援限制》

第十三期：《惨败后日本主帅抨击足协：你们工作就是打高尔夫？》

第十四期：《中国足球上不去，是人的问题？还是体制的问题？》

第十五期：《如果国足去了世界杯，会给世界留下什么印象？》

第十六期：《从销售版权到制定规则，我们是川渊三郎的左膀右臂》

第十七期：《百年野心的日本，批中国足协不懂足球也不懂管理？》

第十八期：《职业球员的第一关：新人研修，何谓美人局？》返回搜狐，查看更多