“水豚君”玩偶登陸LLJ夾機佔，是十二棟文化産品擴充的新嘗試。5月29日，十二棟正式與萬代南夢宮(上海)遊樂有限公司、株式會社萬代南夢宮遊藝達成戰略合作，在聯名店內發售萬代南夢宮控股旗下公司BANDAI SPIRITS旗下衍生品。借助LLJ夾機佔渠道，“水豚君”開道中國市場，一個對於國內消費者完全陌生的卡通形象，何以在國內的娃娃機門店熱賣?

夾機魅力吸引年輕群體

“水豚君”的名字對於國人比較陌生，但它在日本是當之無愧的卡通網紅。水豚君創立於2005年，誕生於網際網路，因表情包、網路漫畫而逐漸在年輕群體間流行，是日本“卡哇伊”文化的代表。隨後其衍生品獲得熱賣，僅2007年4月到2008年3月的一年間，就高頻發售了101個系列175款産品。時至今日，水豚君的銷售渠道已經覆蓋線上線下，在日本颳起經久不衰萌趣風潮。

此次來到中國市場，水豚君另辟蹊徑選擇更具互動感的夾機場景。在LLJ夾機佔X NAMCO聯名店的日本文化專區裏，水豚君玩偶慵懶圓滾、軟萌可愛的造型擺在夾機櫥窗。這個新鮮面孔成為LLJ夾機佔裏獨特的一道亮點，在女性玩家中圈得了好感度。

在西紅門薈聚中心可以看到，年輕的玩家慕名而來到LLJ夾機佔“打卡”一試，一番夾機技藝博弈之後，把毛絨絨的水豚君擁入懷，爽字直擊心底。

“夾”帶來的互動感和刺激感，遠遠超越依刷“眼緣”的售賣體驗，讓玩家對水豚君的渴望變得更加強烈。95、00後年輕消費群體擁有更超前的消費觀、更強烈的娛樂消費慾望，他們對新事物和新潮的體驗更加無法抗拒。

為了適應新生代消費市場，LLJ夾機佔不斷在産品品類、終端玩法、門店空間上進行優化，堅持“走出去”和“引進來”的文化實踐，為國內文化市場引進新鮮血液。

據悉，十二棟文化早在2019年9月就與日本BANDAI NAMCO集團旗下BANDAI SPIRITS中國市場測試為契機達成初步合作，LLJ夾機佔NAMCO聯名店未來有意引入更多萬代手辦、玩偶等IP衍生品。在5月29日，正式與萬代南夢宮(上海)遊樂有限公司、株式會社萬代南夢宮遊藝達成合作，引入日本本土夾機運營管理經驗。目前，在大興西紅門薈聚店內，引進萬代娃娃機、櫻花風格、日語問候語獨具文化感染力，力求還原日本夾機娛樂玩法和文化。

為文娛消費造風

中國動漫衍生品市場一直備受海外巨頭關注。萬代南夢宮、迪士尼等頭部品牌紛紛進入。據中商産業研究院預測，我國動漫衍生品行業市場增速將保持20%-25%，至2020年整體市場規模有望突破1000億元。

與龐大、高增長的市場境況相悖的是，國內依然缺少強勢的線下銷售渠道。根據艾瑞諮詢的分析報告，中國二次元用戶購買ACG産品的渠道，主要為淘寶、漫展及線下動漫實體店，佔比分別為70.8%、52.4%、38.1%。

IP市場推廣更依賴於漫展、零售渠道，而傳統動漫實體店往往玩法平淡。另一方面，國內很少有具備衍生品開發、到渠道銷售的多端口産業鏈能力公司，這也給IP産品化、實體化帶來門檻。

如果説産品是一個觸達消費者的觸點，那麼場景就是一個達成用戶溝通互動、影響消費心智的面。近兩年，十二棟加大線下渠道的投入，從線上向線下延伸，串聯起移動網際網路“造星”-研發衍生品生産-LLJ夾機佔新零售板塊，探索出一套IP商業化方法論。這套基於形象IP的“新基建”正逐漸開放，為産業鏈上下游賦能。

去年《羅小黑戰記》風靡華夏，“作為電影《羅小黑》的‘線下場景支援官’，上映之時也在LLJ夾機佔輔以市場推廣，這都會在潛移默化中影響這個行業。”十二棟文化聯合創始人兼COO亂亂表示。彼時的羅小黑、今年的日本“水豚君”，都在LLJ夾機佔的場景實驗探索中得到市場驗證。

每一個IP都繞不開市場商業化的考驗，LLJ夾機佔也在不斷探索“不同的場景+不同的IP”組合的新路，讓産業鏈條快跑起來。亂亂還表示，過去一年我們幫助了100+原創作者獲得了商業回報，今年是産業復蘇攻堅克難的時候，我們還會加大合作力度，篩選引入全球更多優質IP，找到IP與消費的結合釋放點，把更好的消費體驗呈現給玩家。