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69亿美元规模、日本占12亿，亚洲市场的益智类成“潜力赛道”？
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以三消为代表的益智类游戏，正成为各大厂商布局的一个重点。
原因在于，该品类营收上限在不断被抬高。近日，根据Pangle与游戏数据分析公司Newzoo发布的《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》显示，2020年益智类游戏收入达69亿美元，占全球手游收入的8%。
《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》是Pangle与Newzoo合作发布的系列游戏品类报告的首份报告。本报告传递了一个重要信息：亚洲市场的益智类游戏规模不亚于欧美市场，不可忽视。
报告中提到，2020年日本市场的益智类游戏规模达12亿美元，仅次于美国的20亿美元，中国则以9亿美元排名第三。而报告中采访到一家名叫Translimit的厂商，就是通吃东西方市场的日本休闲手游厂商。他们在美国和亚洲市场表现尤为亮眼，即使在日本，依然能够“保持盈利”。
他们在采访中分享了非常详实的益智类游戏东西方市场的差异，比如美国相比日本，更容易接受游戏内广告，即使将广告频率设置为每30秒显示一次，也没有对用户留存率产生不利影响，而日本市场，选对合作伙伴，依然能带来许多较高的eCPM广告。另外，他们在用户获取、变现策略等方面也有许多实操性高的分享。
经过这几年的蓬勃发展，益智类游戏的产品机制朝着什么方向设计、用户群体有什么特点、用户获取及推广素材制作有什么策略、变现又该如何做......这些开发者关注的问题，在《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》中都有答案。
提到益智类，很多人首先想到的是欧美市场，但亚洲市场的规模同样不容小觑。
《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》显示，2020年益智类手游收益排名前三的市场是美国、日本和中国，分别达到20亿美元、12亿美元和9亿美元。
美国市场，毫无疑问为益智类游戏的“霸主”，但令人惊喜的是日本市场益智类的收入量级。这向开发者透露出一个信息：做益智类游戏，不要只聚焦欧美市场，亚洲市场同样值得重点关注。
进一步说，亚洲益智类游戏市场值得关注，除了营收规模层面，还在于产品竞争格局方面。报告中指出，东西方市场，流行的益智类游戏有些许差异，日本较为特殊，流行的益智类主要是本土厂商开发的游戏，而西方开发的益智类游戏则在美国、英国和韩国占据主导地位。
在游戏陀螺看来，这正说明了日本市场的机会。当前，日本手游市场，国产游戏在诸多品类已经攻城略地，如SLG、二次元、RPG等，但这些品类以往也是日本本土厂商为主。换句话说，益智类可能是国产游戏出海日本的另一个“潜力赛道”。
既然亚洲益智类游戏市场不容小觑，那么在具体打法上，与欧美市场有什么不同呢？本报告采访到日本手游开发商Translimit策划兼总监安中哲也，他从用户获取、营销创意以及变现策略，带来东西方市场差异的经验分享。
Translimit成立于2014年，凭借益智战斗游戏爆款《BrainWars》进入大众视野，并成为首家获得“LINE 游戏全球之门” (LINE Game Global Gateway) 游戏投资基金的公司。目前，Translimit推出了另一款全球热门游戏《拼图创景》 (Puzzrama)。
用户获取一直是困扰发行商的头等大事。对于益智类游戏而言，如何低价获取用户是保证产品盈利的基础。对于Translimit同样如此。
安中哲也透露，他们采用基于推广效果竞价的广告方案，做法是为每次出价设定具体的ROAS(广告支出回报率）。比如他们在美国市场，在安卓端试发行《拼图创景》时，会将目标CPI定在0.3美元或更低。
这仅是他们用户获取策略三步曲的第一步，接下来他们会测试每个用户安装第一天平均观看的广告数量，以及次日留存等数据，完整版报告有详细数据和做法。
另外，低价获客的关键之一是推广素材创意。在这方面，他们跟很多休闲游戏厂商的做法类似：在测试游戏潜力的初始阶段，他们会创作大约20项不同创意，等游戏潜力表现出来后，会增加到约100-200项，最终确认三或四项表现不错的创意，进行全球范围内的投放。
但是在全球投放的过程中，他强调了广告文案本地化的重要性。安中哲也表示，虽然对于不同的国家和地区，创意大部分都是相同的，但每个广告的文案必须针对目标国家和地区进行本地化，因为他们发现，如果没有本地化的文案，创意的推广效果甚至可能会下降20%。
在如何制作成功的视频创意方面，他也给出了实用的经验分享。具体他们是如何做的呢？
最后，关系到产品收益的变现策略方面，安中哲也分享了东西方市场差异的一些洞察。正如报告中指出的一个观点，混合变现已经是许多益智类游戏采用的策略。
安中哲也透露，他们应用内广告（IAA）与应用内购买（IAP）的收入比例为4:1，不过他表示美国和日本用户对于广告的接受度差异显著，前者对广告的接受度非常高，不过后者也有许多较高的eCPM广告。
安中哲也特别谈到了Pangle，这家平台有效帮助他们提升了《拼图创景》日本市场的营收。他表示，Pangle为他们带来许多eCPM较高的广告，“来自激励视频广告的收益提高了14%，来自全屏视频广告的收入提高了17%。”
说到Pangle，可能有些开发者不太熟悉。Pangle是亚洲领先的移动广告变现与投放平台，每日可触达海外4亿用户，主要业务在日韩和东南亚，并于近期将业务拓展至东欧和拉丁美洲地区。他们的核心优势主要有三个：首家TikTok For Business广告资源、强大的技术支持，以及亚洲地区的独特优势。
众所周知，益智类游戏对女性用户更具有吸引力，但不同市场存在些许差异。
这是《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》中的一个观点，但同时报告中指出，东西方市场的主要区别在于东方市场的益智类手游玩家更年轻，受教育程度更高。完整版报告对美国、英国、日本和韩国的益智类用户群体的性别、年龄、家庭收入、工作情况、受教育程度以及兴趣爱好，都进行了详细的分析。
值得额外注意的是，日本市场益智类玩家的性别特征尤为突出，性别最为均衡，女性玩家比例仅比男性玩家高出4个百分点，而美国女性用户占比达63%。
这可能是支撑起日本益智类游戏高营收的原因之一。报告显示，2020年营收前50的手游中，益智类是日本营收排名第二大的品类，仅次于角色扮演。而美国和英国市场，益智类分别位居第一和第二营收品类。
益智类游戏能在全球蓬勃发展，成为主要游戏市场的头部营收品类，有多方面的原因，比如报告中提到的几个方面：玩家的社交互动对于该品类用户获取和留存的助力、常态化运营（如限时优惠、节日主题活动、短期挑战的形式）成为提升玩家互动性和粘性的关键、采用混合变现模式提升收益等。
简而言之，东西方市场的文化差异，要求开发者在出海时注重本地化策略。洞悉不同市场的差异，才能在研发、发行、运营层面做出适合当地市场的策略，从而打造一款东西方通吃的产品。
而《益智类游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》的一大价值，是针对东方和西方益智类游戏市场，在多方面进行了对比分析，助力厂商洞悉其中商机。以上仅是报告部分重点内容的汇总，更多详细内容，请搜索微信公众号“游戏陀螺”找到文章点击下方“小程序”下载完整版报告。
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新闻录入：贯通日本语 责任编辑：贯通日本语 |
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