日本烟草集团在日本国内和国外总的烟草销量大约为每年5870亿支卷烟，占全球市场的大约10%。除了国内和国际烟草业务，日本烟草集团还从事制药和食品业务，其合并的税前销售额每年大约为61300亿日元，调整后的不含税净销售额超过19800亿日元，合并的EBITDA（税息、折旧及摊销前利润）超过5200亿日元。

　　在截止到2010年3月31日的年度，日本烟草集团的详细业绩报表如下：





　　2010年6月，日本烟草集团总裁兼首席执行官木村宏（Hiroshi Kimura），就日本烟草集团2010财政年度的业绩接受了以下采访。

　　3/2010年度业绩

　　问：您对截止2010年3月份的2009财政年度业绩结果有什么样的评价？

　　答：我们的每一个业务部分都维持了它原有的势头，或在巩固其业务基础方面取得了进步，但是净销售额，以及大部分有关利润的数字，包括EBITDA、营业收入，和经常性利润都下降了。

　　在日本国内烟草业务中，尽管行业销量低于估计，但EBITDA超过了最初2460亿日元的预测。在2009财政年度，我们努力发展现有品牌，并推出新产品，主要是在关键品牌名下，并且继续努力构建成本效率的经营模式。

　　在国际烟草业务中，我们提高了在大部分关键市场中的市场份额，并且按照固定汇率计算，受有利定价的驱动，以美元为单位的EBITDA提高了大约15%。国际烟草业务是日本烟草集团利润增长的发动机，其增长势头保持稳定。目前，制药业务和食品业务对日烟集团总的财务结果没有太大的贡献。但是，在我们的制药业务中，我们稳定的增强了发展计划，抗肝炎药物JTK-853的发展就是证明，目前该药物已在临床开发阶段。在食品业务中，我们在饮料、加工食品和调味品三个领域继续巩固我们的业务基础。在2009年4月，我们完成了将日烟原有食品业务合并到Katokichi公司的工作。在收购之后，我们的食品子公司将从2010年1月起将其名称从Katokichi改为TableMark，并且希望通过业务合并达到更高水平的收益率。在2009财年，也是日烟JT-11中期管理计划的第一年，合并后的EBITDA达到5267亿日元，超出了最初4750亿日元的目标。





　　问：您能解释一下目前的货币波动如何对财务结果产生重大影响吗？

　　答：由于国际烟草业务中的货币波动，我们的净销售额、EBITDA和营业收入都出现下滑。特别是，这些财务结果受到了我们主要市场的当地货币兑美元（美元是我们国际烟草业务的记账货币）贬值的影响。其对EBITDA的消极影响总计达到10亿美元。而在转换成日元时，由于日元的升值，利润又遭到了进一步的侵蚀。

　　问：2009财年的年度股息将会是多少？

　　答：我们已经宣布，年终股息增加到每股3000日元，其中包括2800日元的普通股息和200日元的纪念性股息。与2800日元的半年股息一起，年度股息提高到每股5800日元。我们一直努力增加股息，目的是使合并股息支付率在扣除商誉摊销的影响后达到30%。在2009财政年度，股息支付率为23.6%，超过了上一年22.6%的股息支付率。



　　在比较艰难的商业环境中，日本烟草公司产品的市场份额与上年相比保持稳定，关键品牌的市场份额稳定增长。

　　·执行措施以提高品牌资产净值，并且进行产品促销，尤其是关键品牌。

　　·推出紧跟市场需求的新产品。

　　净销售额和利润下滑，而EBITDA超过最初2460亿日元的预测。

　　·由于销量下滑，调整后的净销售额（不含税）也下降了。

　　·由于特许使用费收入的提高被销量下滑以及原材料成本提高所抵消，EBITDA下降了。

　　·由于2009年4月完成了对接管前RJRI公司商标权的摊销，以及与自动售卖机相关的折旧和摊销成本下降，这一财年的营业收入有所提高。





　　战略与具体措施

　　产品战略

　　从现在开始，我们的产品战略将聚焦于提高品牌资产净值，以提供与价格相称的价值，同时也着重于建立能提供更广泛产品选择的品牌组合。通过这个战略，我们将保持和扩大我们的市场份额。

　　提高品牌资产净值，提供与价格相称的价值

　　·加强产品创新（加强研发能力）

　　·扩大产品阵容

　　·加强改良味道、包装设计和产品其他特点的计划

　　分销战略

　　为了取得尖端增长，我们分销战略的最大挑战是确保零售商店中产品曝光率的压倒性优越性。特别是，我们将通过有关销售空间和推出展示盒这样的建议，努力以适合每种商店类型的方式确保产品曝光率。至于通过自动售卖机的销售，我们将努力进行有效的安置，与此同时，进行必要的投资以提高产品吸引力。

　　营销战略

　　我们的市场营销队伍的规模，使我们竞争对手的市场营销团队黯然失色，这个队伍可以满足散布于全国的零售商的众多需求。我们将继续以与我们产品和分销战略有关联的方式，从事高效而有效的市场营销活动，与此同时，我们也遵守法规和规定，如：烟草广告限制和预防青年人吸烟。

　　提高质量与生产力

　　我们将采取措施，最大程度地提高客户的满意度，其中包括不断提高产品质量，加强装运保证系统。此外，与计划在10月份进行的价格修改相一致，我们将进行资本开支（投资），以便提供与价格相一致的质量，并满足顾客越来越多样化的需求。

　　生产力的提高对于任何一个制造公司都是一个重大的挑战。作为提高生产力工作的一部分，日本烟草公司在2010年3月底的时候关闭了两家工厂，以便以各种方式优化烟草生产能力，重组日本国内烟草业务，使公司更具竞争力。此外，我们将于2011年3月底关闭一家工厂，之后，到2011年4月，我们将有6家工厂在日本国内开展经营活动。

　　我们将继续努力取得一个更具有成本效益的经营结构。

　　履行我们作为市场领袖的责任

　　我们将通过努力在吸烟者与非吸烟者之间达成一个和谐的共存，而继续履行我们作为日本市场中领先的烟草公司的责任。我们还将参加改进吸烟方式的活动，更努力地确保和创造吸烟的空间与机遇，例如，帮助提供舒适的吸烟区等。

　　作为日本烟草集团的核心利润源

　　我们将通过克服日本国内市场中的挑战，如总烟草需求的持续下滑和不断加剧的竞争等，确保日本国内烟草业务继续作为日本烟草集团的核心利润源。

　　国际烟草业务

　　由于其地理分布情况以及在品牌和人员方面的竞争优势，日本烟草集团的国际烟草业务——日本烟草国际公司拥有坚固的商业基础。2009年，尽管经济环境不利，但日本烟草国际公司因其强劲的品牌资产净值和产品组合而使其主要市场的份额都取得了增长。

　　日本烟草国际公司通过收购烟叶供应商，以确保优质烟叶的供应，从而进一步巩固其基础。尽管商业环境继续具有挑战性，日本烟草国际公司仍将致力于对人与品牌的投资，从而进一步提高竞争力。





　　·尽管整个烟草行业的销量下滑，但日烟国际的总销量和全球旗舰品牌的销量都提高了。

　　·受意大利强劲业绩的驱动，骆驼品牌的销量增长了1.6%。

　　·云丝顿的销量提高了6.1%，并且仍然是意大利和法国市场上增长最快的品牌。



　　·整个独联体地区的烟草业规模减小了，消费者开始转向中等价位和低价产品。

　　·全球旗舰品牌的销量保持稳定，因为LD品牌抓住了消费者转向低价产品的消费趋势。

　　·在俄罗斯，LD和魅力品牌对持续的销量增长做出了贡献，日烟国际利用具有竞争性的定价策略，保持着市场领导者的地位。



　　食品业务

　　在食品业务方面，我们在努力提供人们能够安全地消费，与此同时又希望“提供你所爱的人想吃的产品”的美味食物。我们将继续致力于三大业务领域：饮料、加工食品和调味品，目标是通过我们供应的食物产品，服务于人们的日常生活，从而保留客户对我们的信任。





　　附：重要财务数据