孩子可爱的时候是天使，花钱的时候却是 “超音速钞票粉碎机”，婴儿车、婴儿床等耐用品其实并不 “耐用”，随着孩子长高迅速成为 “闲置” 物品。

宜家发现了这一点，决定要在日本提供婴儿床家具折价回购业务，吸引父母大胆买买买。

在日本宜家门店购买婴儿床，在 90 天内退回可获得购买价格 50% 的宜家购物卡，以此类推，180 天内 40%，一年内 30%。

育儿成本越来越高，父母选购婴儿用品会更加慎重，不会轻易花费。加上日本人对二手物品的接受度很高，“中古店” 随处可见，所以在日本，宜家除了要与本土家居品牌 Nitori 竞争，还得面对大量的中古家具店。网络购物的崛起，又给中古家具增添了网络买卖平台。

▲ Chicago 是日本人最喜欢的二手店之一. 图片来自：Kyoto Travel

成立于 2013 年的 Mercari 公司，其运营的网络二手交易平台应用 2016 年的下载总量已超 3500 万次，且成功进军美国市场。成立三年后， Mercari 成为日本第一间独角兽公司。

▲ Mercari. 图片来自：YouTube

与日本不同，中国人传统的观念里不喜欢买 “旧物”，但这种观念正慢慢改变，国内二手家具市场也正在发展。

有 “共享”、“环保” 观念的年轻人，特别是租房的一族对二手家具的需求增加。受租房的条件限制，家具的使用时间不会太长，因搬运困难、成本高，不少人会选择二手家居并在下次搬家时再次 “转手”。

我们不是不喜欢买卖二手家具，而是过去其交易渠道还不成熟，价格浮动较大，质量参差不齐，购买体验不特别好。

▲ 转转是 58 同城旗下的二手交易平台. 图片来自：QuestMobile

在线下销售店遭遇困境的今日，传统的二手家具店显然不讨年轻人欢心。感谢发达的网购，目前有不少网络 “闲置” 买卖平台可供选择，“同城购” 购买或转手家具变得流行，网络交易平台迅速占据二手家具的市场。

宜家家居一贯被视为租房人士的最爱，价格低廉，组装简单，方便搬家。宜家在日本推出婴儿床折价回购业务，意在阻止二手家具瓜分市场份额。这也是宜家初次加入二手家具竞争，除了回购婴儿家具，宜家还计划在未来两年内推出家具租赁业务。

引入二手家具业务后，宜家的设计方向也许会发生改变。家具可能用料会更结实，更耐用，与此同时定价更高，但考虑到可以 “租” 或折价回收，应该对消费者仍具有吸引力。