■白纸背面印广告 ■学生商人都获利

　　日本的几名大学生，想到了一个赚钱的好主意。他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子，让他们开始了创业之路。

大学生排队复印

　　在日本一所大学的复印机前，学生们排起了长队，那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。

　　一位前来复印的学生说：“复印能免费，真高兴！在以前，复印这些资料往往要花数千日元（100日元约合人民币6.4元）。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。”

　　为什么可以免费复印？其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。

　　广告针对学生

　　开展这一服务的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

　　2005年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，现任公司董事的永泽雄的“免费复印”方案获得了大奖。于是，筒盐快斗、永泽雄等5人一起，成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”，筒盐快斗任社长，“当时，刊登专门针对学生的广告的媒体还没有，但我们对成功充满信心。”

　　仔细控制成本

　　谈起当初的参赛方案，永泽雄说，是受了一位学长的启发。一次偶然的机会，他的一位学长告诉永泽雄：“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发，进而想到可以做到完全免费。公司成立后，他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

　　“一般来说，复印1张纸需要10日元，我们能做到完全免费，是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说，他们每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取40万日元，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。

　　在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位，和企业签订广告合同。2006年10月，他们与19家公司签订了合同，备好了28万张复印纸。从公司成立至今，他们已同90多家企业有了合作。

　　一些专业人士评价说：“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。”东京一家大学生打工中介公司的负责人也说：“我们总有一些针对女大学生的新项目，把我们的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。”他们表示，还将继续与海团公司签订合同。

学校附近好做生意

　　现在在日本东京附近的12所大学，海团公司共设置了22台免费复印机，每月的销售额在1000万日元左右，扣除设置费、设备租金、维持费后，还有盈余。

　　这一项目受到学生们的欢迎，特别是在考试临近的时候，一些学校1个月就用掉5万张复印纸。许多大学的学生会纷纷要求前来开展业务，海团公司计划在2007年，到大阪和名古屋的大学设置免费复印机，年销售目标为4亿日元。3年内在100个校园开展免费复印服务。

　　公司董事之一的菅泽聪说：“目前公司业务的反响比预期要好。今后将根据利用者的性别和所在区域，变换广告的种类，以提高附加値。”