大手証券会社で「伝説の営業」と呼ばれた女性が定年後、中堅証券に再就職。長年のノウハウを後輩に伝えている。「働き方改革」で「モーレツ営業」は若手には受け入れられなくなりつつある中、どんな言葉を投げかけているのだろうか。

「ハードルが高い方からチャレンジしよう。『大変だ』と思う方を優先しないと、先が見えないよ」

大和証券「伝説の営業」と呼ばれた女性 社長賞１８回も

中堅証券の丸三証券の本店営業部（東京都千代田区）。若手の女性社員がつくった新規顧客開拓リストを見ながら、藤井政子さん（６５）は笑顔で語りかけた。

昨年４月末に大和証券で定年を迎えた。３０年近く証券業界で過ごし、定年を機に「新しい環境で、一度立ち止まって人生を振り返ろう」と、友人の紹介で百貨店の食品売り場で働くつもりだった。しかし尊敬する元役員から「君はまだまだ証券業界に貢献できる」と諭され、５月から丸三証券で若手の指導にあたる。

社員教育を担当する「人材開発部参与」が藤井さんの新たな肩書だ。丸三証券の菊地稔社長は「藤井さんの実績や経験は、当社の若手を成長させるために必要不可欠」と登用の理由を語る。

山一破綻（はたん）から再起

３０代半ばで証券業界に入った藤井さんは、山一証券（１９９７年に経営破綻）と大和証券の支店で、株式や投資信託などを売る営業職だった。成績優秀者に贈られる社長賞を１８回も受賞。６０歳からは若手育成の特命を受け、大和証券で後輩を指導してきた。

新たに入った丸三証券では、年次別の研修や全国２９支店でのＯＪＴ（仕事をしながらの訓練）、各営業員との面談などを担当。メールや電話でも悩みを聞きアドバイスする。最近は異業種から講演依頼も入るようになった。

かつて証券業界では役職や社歴に応じた「ノルマ必達が当たり前」だった。成績優秀者には給料とは別の「金一封」など、やる気を引き出す仕組みもある。

ただ、今は「働き方改革」も進…